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Potencialize suas vendas, multiplique suas oportunidades | Portal de Leads JRC.

31/10/2018

8. Faça as perguntas certas

Entenda os problemas do cliente e porque é importante para ele resolvê-los. Em seguida, tente perceber as consequências do problema para ele e para a empresa.

A partir dai, ficará fácil fazer mais perguntas para desvendar as necessidades do cliente e seus desejos. Relacione as características de seu produto ou serviço com esses desejos e necessidades.

Pronto, é hora de continuar perguntando e descobrir como seu produto ou serviço pode resolver esse problema importante do cliente.

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#2018

30/10/2018

#7. Prepare-se e defina objetivos

O que quero com este primeiro contato?
O que posso perguntar?
Que estratégias vou usar?
Qual será minha abordagem?

Para responder estas perguntas, use todas as dicas anteriores, principalmente as pesquisas.

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#2018

30/10/2018

30 de Outubro | Dia do Comerciário

Parabéns a todos que fazem do comércio, um grande negócio para a sociedade.

#2018

26/10/2018

6. Prepare o terreno

Antes de entrar em contato, faça um check list:

Que informações já tenho?
Quais faltam?
Quem ou onde posso conseguir isso?

Tendo todas essas informações você estará preparado para qualquer situação!

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#2018

24/10/2018

5. Pesquise sobre o cliente

Para fazer as perguntas certas é necessário primeiro conhecer o cliente. Use a internet, entre no site da empresa, nas redes sociais (do comprador também), entre em contato com outros vendedores e descubra mais sobre a empresa e a pessoa com quem vai falar.

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#2018

22/10/2018

4. Mantenha o foco no cliente

Não tente entender as razões do cliente segundo seus padrões de raciocínio de vendedor. Tenta entender o modo de pensar do cliente, seus processos de compra e modelos mentais de comportamento.

Se fosse ele, porque compraria aquele produto ou serviço?

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#2018

21/10/2018

21 de Outubro | Dia do Contato 📞💻📱

Mantenha o contato com seus clientes!

#2018

19/10/2018

3. Puxe a venda, não empurre

Vendedores que de cara começam a querer demonstrar as vantagens e benefícios de seus produtos e serviços espantam o cliente.

Não é isso que ele quer ouvir, ele quer ouvir perguntas, perceber que você está interessado em entender o problema dele e não em resolver o seu, que é bater a meta. Não empurre uma venda, puxe uma compra fazendo as perguntas certas…

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#2018

17/10/2018

2. Mostre que você tem um diferencial como vendedor

O vendedor atual tem que assumir novos papéis. Você precisa ser um perito em entender as pessoas e seu comportamento, estude PNL, por exemplo. Além disso, precisa dominar o marketing e as técnicas de vendas.

E mais: saiba usar as ferramentas que estão a sua disposição: softwares, aplicativos, materiais de vendas e tudo mais que sua empresa fornece ou você providenciou.

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#2018

15/10/2018

1. Passe credibilidade para seu cliente

Toda compra é feita na base da confiança. Seu cliente confia na produto ou serviço, confia na empresa e deve confiar em você. Para isso, você precisa transparecer credibilidade.

E essa caracetrística se constrói com 4 elementos:

- Demonstre que tem competência, isto é, conhecimentos e habilidades para auxiliá-lo na compra.
- Caráter: você deve parecer honesto.
- Sociabilidade: seja amistoso e agradável.
- Compostura: tenha controle emocional.
- Extroversão: Seja expansivo e simpático.

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#2018

12/10/2018

12 de Outubro | Dia das Crianças ⭐

A infância é tão bela que parte de nós sempre residirá nela.

Feliz dia das crianças!

#2018

10/10/2018

10 de Outubro | Semana da Ciência e Tecnologia

Levar a ciência para o grande público, incentivar jovens para o fazer científico e tecnológico e promover a pesquisa como instrumento para o desenvolvimento sustentável do país são objetivos da Semana Nacional de Ciência e Tecnologia.

Endereço

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