10/08/2026
Os leads pareciam vir de várias regiões. A receita, não.
Ao conectarmos os dados da mídia ao CRM, cruzamos os DDDs dos contatos, a origem das oportunidades, os negócios ganhos e a receita gerada.
Na base analisada, 95% da receita estava concentrada em poucos DDDs.
Essa descoberta mudou a pergunta.
Não bastava saber onde chegavam mais leads. Precisávamos entender onde eles realmente se transformavam em negócios.
A partir disso, conseguimos:
1) Priorizar regiões com demanda comprovada;
2) Revisar investimentos que geravam volume, mas poucas vendas;
3) Separar aquisição eficiente de expansão geográfica;
4) Utilizar dados comerciais para orientar a mídia.
Isso não significa abandonar as outras regiões. Significa proteger a verba onde já existem evidências e transformar a expansão em um teste controlado.
A plataforma de anúncios mostra onde a interação começou. O CRM revela o que aconteceu depois.
Quando marketing e vendas analisam os mesmos dados, a mídia começa a aprender com oportunidades, vendas e receita, não somente com cliques e leads.
Sua empresa sabe quais DDDs geram contatos e quais realmente geram negócios?
