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Agência de Marketing de resultados especializada em empresas de Tecnologia da Informação - www.outmarketing.com.br

A OUTMarketing Brasil é uma agência de Marketing para resultados especializada no setor de Tecnologia da Informação. Disponibilizamos soluções integradas de inbound e outbound marketing com foco na geração de leads e retorno do investimento, de acordo com as melhores abordagens, práticas e processos do mercado.

25/09/2026

Todo projeto de Marketing B2B da OUTMarketing tem um objetivo claro: agregar valor à jornada do cliente.
Deslize paro lado e confira o que o projeto da sua empresa pode ter 👉

Quer entender como isso se aplica ao seu funil?
Fale agora com nossos especialistas:
🔗 https://outmarketing.com.br/marcar_reuniao/

23/09/2026

Marketing entregou 100 leads, mas Vendas fechou apenas 13.
E aí, de quem é a culpa? 💣

Nem sempre esse "problema" tem um culpado. Pode ser apenas do relfexo da falta de integração.

Segundo a First Page Sage, a taxa média de conversão de MQL para SQL no B2B SaaS é de apenas 13%. Isso signif**a que 87% dos leads "qualif**ados" pelo marketing nunca chegam a virar oportunidade real para vendas.

O motivo, na maioria das vezes, não é qualidade de lead, mas a definição.

Cada time decide sozinho o que é um "lead qualif**ado"; e quando as réguas não conversam, o funil f**a parado no meio: marketing acha que entregou, vendas acha que recebeu pouco.

A solução nem sempre é gerar mais leads, mas uma definição em conjunto do que é um MQL e ICP.

Sua empresa já tem essa definição documentada e validada pelos dois lados? Conta para a gente!

21/09/2026

Alimentar o CRM é só o primeiro passo...
e onde a maioria das empresas B2B para!

Nosso CEO comentou sobre um erro comum: encher o CRM de dados e tratar isso como sinônimo de estratégia.
Não é ❌

Um CRM cheio de informação, sem análise, sem leitura de padrão, sem gente que saiba transformar aquilo em decisão, não pode ser considerada uma ferramenta de inteligência de negócio.

No B2B, a diferença entre empresas que vendem mais e empresas que só registram mais está exatamente nesse ponto: o que você faz com o dado depois que ele entra no sistema.

Quem cruza informação de CRM com contexto de negócio identif**a padrão de comportamento, antecipa objeção e prioriza o lead certo na hora certa. Por outro lado, quem só alimenta o sistema está tomando decisão no escuro, com a luz ligada.

Vale a reflexão: o seu CRM te ajuda a decidir, ou só guarda o que já aconteceu?

18/09/2026

Tem um problema na sua empresa que pode estar custando caro agora, e o mais perigoso é que a diretoria provavelmente acha que ele nem existe.

Ele tem preço. A IDC estima que o desalinhamento entre marketing e vendas custe ao mercado algo em torno de 1 trilhão de dólares por ano, entre produtividade perdida e receita que não veio (Fonte: IDC). Para uma empresa média, isso equivale a cerca de 10% da receita anual escorrendo pelo ralo.

Agora vem o dado que explica por que quase ninguém resolve. A Forrester mediu um abismo de percepção: 82% dos executivos acreditam que seus times de marketing e vendas estão alinhados, enquanto 65% de quem está na linha de frente, no dia a dia, diz o contrário (Fonte: Forrester, 2024). O topo enxerga harmonia. O chão vive o atrito.

E o buraco é fundo: só cerca de 8% das empresas relatam ter um alinhamento forte de verdade entre as duas áreas (Fonte: Forrester, 2024).

Esse problema é silencioso porque não aparece no relatório mensal. Marketing bate as metas dele, o comercial corre atrás das dele, e nos slides está tudo certo. O estrago aparece onde importa: no pipeline que não enche, no lead que o comercial descarta, na meta de vendas que fecha o mês no vermelho.

Se você é CEO ou lidera o marketing de uma empresa B2B e sente que as duas áreas remam pra lados diferentes, esse trilhão está passando por dentro da sua operação também.

Na sua empresa, marketing e vendas estão alinhados de verdade ou só na visão da diretoria? Comenta a real.

16/09/2026

Quase toda empresa B2B tem um CRM.
A Zippia aponta que mais de 90% das empresas com dez ou mais funcionários usam um.

Mas como ele é usado?
Na maioria das empresas, o CRM virou um cemitério de contatos. Nome, email e telefone empilhados, registro duplicado, campo vazio, lead que ninguém sabe em que etapa está...

Ele preenche relatório, dá aquela sensação de organização, e o comercial segue fechando quase tudo no relacionamento e na indicação, como sempre fez.

Existe outro caminho, o CRM que vira máquina de receita. E a diferença entre um e outro raramente está na ferramenta:

✅ Dado limpo em primeiro lugar.
✅ Todo lead com etapa e dono.
✅Registro da conversa, e não só do contato.
✅Monitoramento do avanço do funil.
✅Marketing e Vendas integrados.

O CRM da sua empresa hoje é mais cemitério ou mais máquina? Vamos falar sobre isso!

14/09/2026

No B2B, uma compra quase sempre depende de vários decisores.
Engenharia, Compras, Diretoria, Jurídico: cada um com uma dor diferente na cabeça.

Conteúdo genérico ignora isso, pois fala para todo mundo e não convence ninguém.

Na OUTMarketing, cada conteúdo nasce de uma pergunta: quem decide, e o que essa pessoa precisa ouvir pra dizer sim?

✅ Analisamos a persona antes de escrever a legenda.
✅ Mapeamos a dor antes do ângulo.

Se o seu conteúdo ainda fala só com quem lê e não com quem decide, vamos conversar.

11/09/2026

Se a IA já nos transforma em personagens dos anos 80, a gente aproveitou a trend para lembrar:
como era fazer marketing de verdade nessa época? 🕺✨

Sem métricas em tempo real, sem tráfego pago e com a Lista Telefônica sendo o maior “mecanismo de busca” da época.
Do design feito na raça aos leads guardados em pastas e arquivos físicos, a rotina exige uma paciência de ferro!

Arraste para o lado e veja como nosso mercado mudou.
Muita coisa evoluiu, mas o objetivo final continua o mesmo: conectar marcas a pessoas reais e gerar negócios.

11/09/2026

Um anúncio bom e a esperança de que ele feche a venda sozinho. É assim que muita empresa B2B ainda trata o marketing 🤐

O problema é que a jornada de compra B2B não funciona por impulso. Segundo a Sopro (2026), o processo exige cerca de 10 pontos de contato até a decisão final.

Dez momentos em que a marca precisa aparecer, reforçar a mensagem e construir confiança... E não um único anúncio carregando a expectativa de converter sozinho.

Faz sentido. No B2B, ninguém assina um contrato depois de ver um post uma vez. A decisão passa por pesquisa, comparação, validação interna, aprovação de mais de uma pessoa. Cada etapa dessas é um novo ponto de contato que precisa reforçar por que a sua solução é a certa.

Quem trata marketing B2B como um evento único (um anúncio, uma campanha, um post viral) está competindo contra uma jornada que não foi desenhada para funcionar assim.

Sua marca está nesses 10 pontos de contato, ou só no primeiro?

09/09/2026

A cena da compra B2B mudou e pegou muita empresa desprevenida.
Quando o lead finalmente entra em contato com você, ele já leu muito... inclusive sobre o seu concorrente.

O comprador B2B faz a maior parte da jornada sozinho, muito antes de falar com um vendedor; e agora faz isso com IA no meio do caminho.

Segundo a HubSpot, cerca de 70% dos profissionais de marketing dizem que os leads chegam mais tarde no processo, porque já fizeram uma pesquisa mais profunda e assistida por inteligência artificial por conta própria (Fonte: HubSpot, 2026).

O comprador percebe que precisa resolver algo, pergunta para um LLM, pesquisa no Google, pede indicação numa comunidade, ouve um podcast, olha quem atende o concorrente, cruza site e redes. Forma uma opinião. E só então aparece paro seu comercial, com a decisão quase tomada.

Isso reposiciona o papel do conteúdo, que deixa de servir só como isca de tráfego e passa a funcionar como critério de credibilidade. Enquanto o comprador pesquisa no escuro, sem falar com ninguém, o que ele encontra sobre você constrói ou derruba a sua candidatura, antes de qualquer conversa.

A pergunta incômoda: quando esse comprador pesquisa por conta própria, ele encontra uma empresa que parece a especialista do assunto, ou encontra silêncio?

07/09/2026

Quase todo mundo está usando IA no marketing. 🤖
A frase é verdadeira, mas esconde a parte mais importante da história.

Segundo o Content Marketing Institute, 81% das empresas já usam IA no marketing. O dado pode até mostrar uma evolução, mas o mesmo estudo mostra que apenas 19% integraram a IA ao fluxo de trabalho do dia a dia e quase 45% usam sem nenhuma diretriz clara (Fonte: CMI).

Ou seja: a adoção da tecnologia é larga por fora e rasa por dentro.

Isso é ainda mais evidente em empresas B2B com equipes enxutas e juniores. Alguém descobre uma ferramenta, publica um post animado com a novidade, corre atrás da trend da vez... e isso vira a estratégia de IA da empresa.

O trabalho de verdade: aplicar IA com critério para acelerar processos que já funcionavam, sob supervisão de quem entende o negócio, f**a para depois.

E aqui há um detalhe que poucos consideram: a tecnologia acelera o que já existe, por isso pode produzir ainda mais desorganização e ruído. E como descobrir se o seu negócio está no caminho certo?

Basta responder: a IA já mudou algum resultado real no seu marketing?

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