27/02/2026
O que realmente impacta seu cliente antes da compra?
A ciência já demonstrou que grande parte da decisão acontece antes do clique final. O neurocientista sueco Arvid Carlsson, reconhecido por suas descobertas sobre a dopamina e vencedor do Prêmio Nobel, contribuiu para compreendermos como esse neurotransmissor está ligado à motivação, à expectativa e à tomada de decisão — elementos centrais no comportamento de consumo.
No contexto do mercado, a dopamina não atua apenas na recompensa da compra, mas principalmente na antecipação dela. É na curiosidade despertada, na comparação de benefícios, na construção de valor percebido e na validação pós-compra que o cérebro responde com maior intensidade.
Entender esses mecanismos exige mais do que suposições. Exige método.
Há mais de 20 anos, a Quorum Brasil transforma dados em decisões relavantes. Nossas metodologias unem estatística sólida, pesquisa qualitativa aprofundada e escuta ativa para identificar, com precisão, quais estímulos realmente movem o consumidor ao longo da jornada — da descoberta à recompra.
Porque decisões relevantes não nascem de achismos.
Nascem de dados bem interpretados.
