19/05/2019
Gerir uma empresa e garantir que ela termine o mês no azul é o grande desafio de grande parte dos empreendedores do Brasil.
Esse é o seu caso? Não desanime! Em nosso blog você irá descobrir que, em alguns momentos, ter paciência e persistência é tudo o que você precisa para superar a instabilidade financeira do seu negócio. 😉
➡ Quer conhecer outras dicas? Acesse o nosso blog e confira:
Há anos o Brasil ocupa a primeira posição dos países mais empreendedores do mundo e, ao que tudo indica, a liderança será mantida por um bom tempo. Em 2017, uma pesquisa divulgada pela Global Entrepreunership Monitor (GEM) revelou que a cada três brasileiros, entre 18 e 64 anos de idade, um é empreendedor ou está comprometido com a abertura do seu próprio negócio.
Embora, de forma geral, esse número seja muito positivo para o país, a realidade de grande parte desses micros, pequenos e médios empresários não é tão satisfatória assim, no dia a dia. Problemas como a crise econômica e a falta de planejamento estratégico e de informações a respeito dos clientes, fornecedores e concorrentes têm levado as empresas, principalmente as mais jovens, a sofrerem com a falta de lucro no final do mês.
O seu negócio se encontra nesse cenário? Confira algumas dicas importantes para vender mais, aumentar os lucros da sua empresa e também alcançar as suas metas:
Respeite o tempo de instabilidade do seu negócio
É inevitável: um negócio precisa de um tempo para se estabilizar e começar a dar lucros. E os motivos pelos quais isso acontece são vários, como o capital investido na abertura, a experiência dos sócios, o comportamento do mercado, entre outros fatores.
Saber entender e respeitar esse período, que pode levar meses ou até anos, é fundamental para não tomar decisões precipitadas, mesmo porque, será somente após essa fase de instabilidade que será possível alcançar o equilíbrio e ter retorno com o negócio.
Por isso, seja dedicado, tenha paciência, faça uma gestão financeira cuidadosa para que a empresa atravesse esse período de instabilidade de forma mais tranquila e, por fim, entenda que o sucesso é algo que se constrói diariamente.
Faça uma boa gestão e drible as principais causas de mortalidade dos negócios
Uma pesquisa realizada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatísticas (IBGE) revelou que em 2016 (última vez em que o levantamento foi realizado), o número de empresas que fecharam, no Brasil, foi superior ao número de empreendimentos que foram abertos.
Já um levantamento realizado pelo Sebrae revela que em 2014, a taxa de mortalidade das empresas com até dois anos de atividade foi de 24,4% e os motivos pelos quais isso aconteceu são classificados em quatro categorias principais: a situação do empresário antes da abertura, o planejamento do negócio, a capacitação em gestão empresarial e a gestão do negócio em si.
Ou seja, as pesquisas realizadas nos últimos anos revelam que embora o número de novos negócios seja alto no Brasil, o índice de empresas que não conseguem se manter com o passar dos anos também é elevado e as consequências desse triste cenário estão intimamente ligadas à gestão dos empresários.
Para driblar a taxa de mortalidade, principalmente nos primeiros anos do negócio, é fundamental investir em capacitação. Afinal, quanto mais informações você tiver, mais fácil será gerir o seu empreendimento, superar os desafios, implantar medidas que sejam relevantes e eficazes e, claro, aumentar os lucros da sua empresa.
Pense grande e dedique-se a conhecer o seu empreendimento
Além das dicas que você já conferiu anteriormente, há ainda uma série de medidas que podem ajudar a aumentar os lucros da sua empresa e fortalecer a sua marca no mercado.
Para começar, uma dica valiosa é conhecer a fundo o seu negócio. Estude em detalhes os processos financeiros, contratos firmados com fornecedores, a entrada de matéria-prima e a saída de produtos. Calcular os custos fixos também é fundamental, afinal, se os gastos forem superiores à capacidade financeira do seu negócio, dificilmente você conseguirá obter lucros.
Depois de estudar o seu negócio, dedique-se a conhecer o seu público. Quanto mais informações você tiver sobre o seu cliente, mais fácil será atender as suas necessidades, alinhando os produtos e serviços ofertados pela sua empresa para essa finalidade. Além disso, ao conhecer o perfil do seu público-alvo, você consegue precificar melhor os seus produtos e criar promoções que ajudem no processo de atração e fidelização de novos consumidores.
Um estoque mal gerenciado também pode impedir o aumento de lucros da sua empresa. Então, avalie quais produtos têm mais estoque e quais possuem uma baixa demanda, a fim de adequar as suas compras e evitar prejuízos com itens fora da data de validade.
Outra dica importante é buscar novas alternativas de negócios e também fazer investimentos – seja em matéria-prima ou na capacitação e atualização de mão-de-obra. Assim, você conseguirá implantar melhorias e novidades e poderá evitar que o seu negócio fique estagnado.
Por fim, a última dica para aumentar os lucros da sua empresa é estar sempre atento aos concorrentes! Eles podem dar ideias sobre a oferta de produtos e servir de base para a precificação das suas mercadorias ou serviços.
Aumentar os lucros da sua empresa pode não ser uma tarefa fácil nem tampouco rápida, porém, com uma nova postura, com certeza você conseguirá mudar o cenário do seu negócio! Coloque essas dicas que você acabou de conferir em prática e perceba a diferença que elas podem trazer para a saúde financeira do seu empreendimento.
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