Leonan Gaspar

27/09/2024

Recentemente estava lendo o livro do Paulo Vieira entitulado “O Poder da Autorresponsabilidade” e li uma frase dele:

“Se eu tivesse, porém, que escolher entre ter grandes ideias e reflexões ou ser realizador, eu elegeria o hemisfério direito e a capacidade de realização, mesmo que fosse um realizador de ideias medíocres.”

Isso foi um choque pra mim.

Lembrei dos inúmeros projetos que nunca saíram do papel.

Das coisas que ficaram somente no mundo do pensamento.

E essa frase surgiu como inspiração e uma lição pessoal pra mim.

“1 grama de ação vale mais do que 999g de pensamento”

Caraca…

E aquela mentoria que nunca saiu do papel?

Aquele plano de consultorias.

Os conteúdos que ajudariam dezenas de pessoas.

Minha atenção tem se voltado para as dezenas de profissionais que nunca tiram um projeto MARAVILHOSO do papel.

Te convido a sair do mundo imaginario e ter coragem de VIVER os teus planos e projetos.

Que sejamos mais realizadores e menos pensadores ambulantes frustrados.

07/09/2024

Hoje minha gratidão vai pros meus melhores amigos.

Meus irmãos.

Nunca me senti julgado por eles.

São parceiros, leais e desejam o meu melhor sempre.

Nos momentos de maior dificuldade, eles estenderam a mão.

Quando eu não tinha forças pra andar, eles me carregaram.

Quando eu falhei, me ajudaram a ver o melhor em mim.

Eles são exemplos pra mim, cada um com sua qualidade.

é um exemplo de ser amigável. Nunca vi ele se dar mal com alguém.

Não tem quem não gosta desse moleque.

Também é um exemplo integro de não julgar o próximo e ter compaixão das pessoas.

É um exemplo de homem provedor e protetor, mataria por qualquer um dos seus.

Nunca deixaria nada faltar pra quem ama e tem ao lado.

é um exemplo de serviço abnegado e lealdade.

Gabri sempre se preocupa com o bem estar do próximo e coloca a necessidade dos outros acima das suas com facilidade.

Também é um exemplo de trabalho árduo e execução de projetos difíceis.

É extremamente diligente e constante.

eu não mudaria nada em vocês.

São exatamente os irmãos que Deus sabia que eu precisava ter.

Meu coração transborda com vocês, gatões.

03/09/2024

Não é um desabafo, é a realidade de uma pessoa que cria bons anúncios online.

Ja percebeu isso em alguma tarefa que parece fácil mas no fundo tem mil coisas por trás daquilo?

20/08/2024

02/05/2024

Em resumo, em um mês e meio consegui 1376 seguidores na loja de jóias,

estava vendendo quase todos os dias! Tinha uma excelente parceira de negócios me ajudando!

Mas devido a crises e acessos de raiva e ansiedade extrema, me desliguei! Tive que tirar o pé do acelerador!

Eu detestava ter que perder prazos por conta de fornecedores!

Eu queria entregar tudo com perfeição que prometia pros meus clientes!

Todo atraso ou falha era como uma facada no meu coração!

Eu queria construir um negócio que dependesse só de mim!

Entregar resultados maravilhosos pros meus clientes!

E foi exatamente isso que fiz nos meses seguintes!

Comecei a criar anúncios online para trazer pessoas a uma clínica de estética!

Minha média de conversão era de 10x!

Ou seja, eu gastava 10% do valor do serviço em marketing para uma pessoa fechar negócios.

Não contente com 10x, me dediquei ainda mais e aprimorei minha copy até criar uma técnica que chamo de:

LSA - Liver Shot Ad.

Que na tradução livre, Anúncio de Soco no Rim.

E o resultado maior obtido até hoje foi de 40x.

Gastando 2,5% do custo do serviço em anúncios, minha cliente fechou o primeiro serviço.

No nicho de terapia holística.

Esse foi o meu ápice de copy.

E sabe o que isso mostra?

Que não importa o quanto você gasta em anúncios,

se você não aprende a se comunicar do jeito certo, suas conversões sempre estarão baixas!

Copywriting é sobre fazer o cliente fechar a venda antes de chegar até o carrinho de compra ou seu mecanismo de conversão.

Quando uma boa copy é feita, seu cliente vem decidido a fechar negócios com você.

Ele está preparado, porque você o conduziu antes de chegar até a venda.

Se você quer aprender como vender e entrar no mundo dos grandes players,

você precisa aprender a construir boas copys!

Essa é uma HABILIDADE. Precisa ser conquistada!

Aqui nesse perfil, estou comprometido a te ajudar a construir isso!

30/04/2024

Só tinha um problema!

Eu ainda não entendia o mecanismo de venda!

Eu tinha vendido e fechado meu primeiro pedido, mas ainda era mera obra do acaso.

Se alguém me perguntasse como eu fazia, eu simplesmente diria isso:

Cria uma página no insta, deixa um pouco arrumado,

faz um anúncio no facebook e filtra mais ou menos o público que você quer atingir e boa sorte.

UAU que receita.

A verdade é que um dos motivos que eu consegui acertar naquela época,

é que eu simplesmente esquecia de mim mesmo!

Eu só me preocupava em como servir meus clientes!

Eu não travava na ideia de “o que eles vão pensar?”

Eu não sou uma pessoa que gosta de aparecer ou ser o centro das atenções.

Me identifico com os bastidores.

Mas naquele caso, eu aparecia o máximo, mesmo que desconfortável!

—————UM NOVO CAMINHO APARECE—————

Desde a infância, me encantavam histórias.

Na adolescência, aprendi a amar ler livros e estudar sobre comunicação e desenvolvimento pessoal.

Desde os 15 anos mantinha um diário.

Mas eu nunca tinha me dado conta de uma coisa que fazia muito bem!

ESCREVER. A escrita mexe com minha essência, é algo que me fascina!

Não estou dizendo que minha gramática é a melhor do mundo!

Mas me comunicar e expressar exatamente o que quero para as pessoas!

Descobri também que a escrita tem um poder enorme nas vendas!

Uma técnica chamada Copywriting em especial foi a que mais me dediquei a estudar nos próximos anos.

Copywriting não tem nada a ver com o que soa.

É simplesmente vender através da escrita ou comunicação visual.

É a narrativa que acontece em um anúncio!

Não se trata de “vender” no estilo de vendedor tagarela.

Estou falando de construir uma narrativa que conduza a pessoa a entender o valor dos seus serviços e produtos.

E após ela entender esse valor, ela chega a conclusão da compra.

O mercado hoje está escasso de bons copywriters.

Todos os dias vejo péssimos anúncios rodando!

As pessoas só sabem vender pra quem já está desesperado pelo que vendem.

Elas não sabem como conduzir uma pessoa à venda!

Não entendem o mecanismo que gera a venda!

Quer saber o que aconteceu com a loja de jóias?

—-————SIGA PARA PARTE FINAL

29/04/2024

Mas sabia criar um anúncio e expor ele pras pessoas!

E a fome indomável continuava queimando dentro de mim!

Decidi que iria dar o meu melhor, estando pronto ou não.

Pode se dizer que eu vinha de um começo muito humilde,

mas eu sabia exatamente o que queria!

Estava disposto a servir da melhor maneira possível qualquer pessoa que tivesse contato com a loja!

Eu vendia idéias! Criava projetos 3D e simulava pra pessoa como ficariam as peças.

Todos os dias colocava a cara nos stories!

Precisava vender meu peixe!

Mas ainda não entendia o mecanismo que realizava as vendas.

Comecei a preparar o ambiente, tirar fotos e preparar pra fazer anúncios.

Isso eu tinha noção, precisava de pelo menos alguns posts antes de investir em anúncios.

——— 200 reais pra investir em anúncios ou desistir de tudo e comer uma pizza? —-——

É isso mesmo, eu só tinha 200 reais pra começar uma empresa de jóias.

Tinha exatamente ZERO seguidores, porque estava apenas começando!

Comecei a preparar os posts e anunciar pros meu amigos que estava criando minha própria loja de jóias personalizadas.

Como você já sabe, seus amigos não são seus clientes.

Eles me seguiam, mas não compravam hahahaha.

E não tem nenhum problema com isso! Amigos são amigos.

Mas depois de preparar os posts, decidi criar minha primeira campanha de anúncios.

Era de colares personalizados!

A ansiedade estava a milhão! Será que alguém vai me chamar pra comprar?

E se der errado? é o único dinheiro que eu tenho!

Só de lembrar da sensação, meu estômago embrulha.

E tudo isso, porque eu ainda não entendia o mecanismo de venda.

—-——— BOOOOOM PRIMEIRO CONTATO

UAU! Eu estava vibrando, esse negócio funciona mesmo!

O primeiro cliente chamando é de dar borboletas no estômago.

Lembro que eu tinha menos de 100 seguidores na época, a identidade visual da loja era bem simples.

Eu achava que eram super imagens que faziam as pessoas comprar!

Mas aquela primeira venda que fechei, gastando menos de 70 reais, foi mágica!

CONTINUE PARTE 3

27/04/2024

Me lembro como se fosse ontem, 3 anos atrás,

Tinha acabado de chegar de um serviço voluntário de 2 anos, em 18 de Fevereiro de 2021.

Tudo que eu tinha era uma fome indomável por aprender a vender online.

Os primeiros dias foram frustrantes, tentava entender o mecanismo da internet.

Era tanta informação, ficava cada dia mais confuso!

Lembro que minha mãe tinha falado que depois desse serviço voluntário,

Me daria dinheiro pra tirar minha CNH.

Sabe o que fiz com o dinheiro da minha CNH?

Isso mesmo! Comprei cursos online e quis tentar entender o mecanismo de venda online.

Devorei conteúdos e fui me mexendo de um lado pro outro.

O que você sabe, é patético pra ter resultados.

Naquele tempo eu estava tentando vender um produto físico.

Fiquei pensando como poderia começar de maneira rápida.

Queria algo rápido! Via tantas pessoas ganhando!

Eu queria ser um ganhador também!

Mas eu não entendia o mecanismo!

Decidi me arriscar!

————— A Tacada de Sorte —————

Impulsionei meu primeiro produto pra vender online!

Era um produto físico! Uma pulseira de bebê banhada a ouro.

Com apenas 20 reais impulsionado no market place,

Consegui um retorno de 400 reais.

Aquilo aconteceu como mágica!

A dopamina estava a mil! Uau! aprendi a vender algo online!

Isso soa como algo muito bom né?

Nossa, ele fez pouco esforço e conseguiu vender.

Mas na verdade, aquilo não passou de uma tacada de sorte.

Eu não entendia o mecanismo, foi como jogar o anzol no lugar certo sem querer.

Se você não entende o princípio por trás,

Não é capaz de reproduzir os resultados!

E é exatamente isso que aconteceu comigo!

Depois daquela tacada de sorte, eu não sabia como explorar mais.

Deixei de olhar pro que eu tinha e fui perseguir coisas maiores.

Queria ser grande! criar um site! estruturar pra vender muito!

E uau! que POÇO DE FRUSTRAÇÃO foi isso.

Demorei mais 4 meses pra conseguir fazer 1 venda online!

————————CONTINUE PARTE 2

26/04/2024

Você quer que seu cliente invista tudo em você?

Então você precisa entender esse princípio.

Pense que seu cliente sempre quer tomar a decisão certa!

Se ele já está consumindo o produto ou serviço que você vende de outra pessoa,

você precisa fazer um esforço extra!

Digamos que você é dono de uma agência de marketing!

Seu cliente já está com outra agência! Já se acostumou com o que oferecem pra ele!

Ele não quer se arriscar com uma nova agência!

Ele quer tomar a decisão certa.

Mas você sabe que pode entregar mais resultados pra ele do que estão dando atualmente.

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Agora, o que você vai fazer para ajudar seu cliente a não errar?
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Vai dizer que sua agência tem a melhor qualidade?

Não tem como ele saber.

Mesmo que você prove com números e estatísticas, e etc, cada negócio é único.

Não tem como você dar 100% de certeza pra ele.

Vai dizer que é sua agência é a melhor da cidade?

Não tem como ele saber.

Eis o segredo pra quebrar todas essas objeções!

Uma amostra grátis!

Quem diria não pra um teste grátis?

E se for bom, se for melhor do que o que eu já tenho, já sei onde buscar!

Se você se garante nos resultados, é sua obrigação mostrar pro cliente isso.

Você pode fazer isso por exemplo:

Gerenciando 7 dias às mídias ou rodando uma campanha no seu modelo.

Dando uma dica pra ele do que fazer pra melhorar as vendas.

Se você está pensando “tá bom que vou fazer isso de graça”.

Diversas pessoas vão continuar ganhando de você no mercado.

Essa estratégia se baseia em diminuir riscos!

Gerar valor pro seu cliente antes da venda!

Você pode seguir esse modelo quando:

> está apresentando algo novo ao mercado

> quer fechar um contrato grande

> ainda não tem muita experiência com o que está fazendo

Mas é essencial diminuir o máximo de riscos pros seus clientes.

Se ele não tem nada a perder e tudo a ganhar, é negócio fechado com você no futuro!

E lembre-se, relacionamentos de confiança são construídos para ter longa duração.

Provavelmente esse cliente será fiel a você por anos e anos!

13/04/2024

Recentemente estava em uma loja e vi um Rolex.

Fiquei pensando, o que a Rolex nos ensina sobre High-Ticket?

Algumas das coisas que observei:

1️⃣ | Ela conhece seu público.

Você não encontra etiqueta em nenhum Rolex!

Ela sabe que o público não gosta de falar de preço e está mais preocupado com a experiencia.

2️⃣ | Limite de recursos e alta demanda

Se voce observar, não tem vários rolex ao redor.

Isso gera exclusividade.

3️⃣ | Contraste!

Existe um grande espaço de exposição para cada joia, o que gera um peso ainda maior para cada experiência.

Cada expositor é bem estruturado com cores e jogo de luzes.

4️⃣ | Não existe descrição técnica

A Rolex não tenta te convencer que a caracteristica x e y do relógio são melhores.

Eles focam totalmente na transformação da pessoa com a marca.

5️⃣| Não existe nenhum anúncio tentando te convencer

Perceba que não existe nenhum escrito, eles falam por meio do design.

Do que construiram, de tudo que acontece ao redor.

Observações finais: a Rolex é uma marca de produto físico e usa uma estratégia um pouco diferente,

mas a maioria desses princípios que usam são aplicáveis em um negócio não físico!

No posicionamento, a Rolex esta 10/10!

20/07/2023

Já olhou pra alguém e a energia não bateu?

E depois de um tempo descobriu o porquê?

Quem somos fala muito mais alto do que nossas palavras.

Ser transpassa qualquer coisa física.

No mundo dos negócios, ser é mais importante que ter!

Ser alguém que serve.

Ser alguém com interesse genuino em ajudar.

Ser alguém que trabalha pra encontrar satisfação em abençoar outros com seus talentos.

Se você é apenas qualquer outro que corre loucamente atras do lucro maior sem dar o benefício devido ao que compra,

Você é apenas um lobo voraz, procurando o maior lucro.

PESSOAS são maiores que qualquer coisa.

Onde estão os seus verdadeiros interesses?