09/07/2018
Quando pensamos em avanços tecnológicos, geralmente pensamos em termos de comunicações eletrônicas, comércio eletrônico, interações sociais, inteligência artificial e, recentemente, relações políticas. Embora não seja um tópico comum de discussão, as estratégias de mala direta, ferramentas, tecnologia e processo também mudaram drasticamente. Longe de estarem mortas, estratégias sofisticadas de mala direta agora são definidas por quão bem você é capaz de identif**ar, segmentar e segmentar as pessoas com maior probabilidade de responder, engajar e converter.
Isso vai muito além da demografia básica, como renda e valor da casa. Ferramentas sofisticadas podem analisar mercados e pacientes, ver tendências e padrões em mapas e gerar relatórios abrangentes. Imagine saber que 19% dos seus pacientes existentes são profissionais em finanças, TI ou gerenciamento. Que eles não estão conscientes dos custos e estão dispostos a gastar mais em qualidade e marcas que eles gostam. Soa como um paciente ideal? As taxas de resposta do correio direto são, na verdade, 10 a 30 vezes mais altas que as digitais. Agora imagine encontrar essas pessoas diretamente em sua área de mercado e alcançá-las com seu marketing odontológico com as imagens, mensagens e ofertas corretas. Não é de admirar que a Direct Marketing Association tenha constatado que as taxas de resposta da mala direta são, na verdade, 10 a 30 vezes mais altas que as digitais. Os pacientes em potencial estão tão sobrecarregados com emails de marketing não solicitados que são muito mais receptivos à mala direta.
Como nossos pais nos ensinaram, existe um “caminho certo” para fazer as coisas. O marketing odontológico de hoje avançou tanto nos últimos anos que, se você não estiver utilizando a tecnologia mais recente e "certa", estará perdendo uma das melhores maneiras de atrair novos pacientes.
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