06/09/2017
Para donos de escola! 🦊
PARA vender MAIS, PARE de vender CURSOS!
A palavra "curso" lembra inconscientemente ao prospecto que ele precisa:
** Estudar e isso pode ser chato e vai tomar tempo...
** Se esforçar e nem todo mundo quer isso, principalmente na adolescência...
** Gastar tempo e as pessoas tem coisas "mais legais" para fazer...
** Ficar longe da TV...
** Ficar longe dos amigos...
** Ficar longe das redes sociais...
** Ler ou assistir aulas...
** Fazer provas ou exercícios chatos... etc, etc, etc...
Percebeu? Vender cursos é quase como oferecer um "sofrimento pago" ao seu aluno...
Talvez você esteja pensando aí: "que bobagem, as pessoas não pensam assim..."
Como falei ali acima, isso acontece no inconsciente, o lado racional até diz: "faça, será importante para seu futuro..." mas o inconsciente está ali do lado dizendo... "cara, olha tudo o que você vai ter que fazer, é muito esforço, vamos curtir a vida, depois a gente pensa nisso... "
Aí entra a GRANDE SACADA!
Esse conceito é baseado no Gatilho Mental da Simplicidade e Facilidade.
As pessoas compram aquilo que é fácil de ser consumido e que irá causar uma mudança em suas vidas com o menor esforço possível...
Se o produto ou serviço que você quer vender, causar algum tipo de desconforto, esforço ou dor, seu produto será vendido em menor quantidade...
Isso é um grande fato: as pessoas não querem o nosso curso, ele lembra vários esforços, que a maioria não está a fim de fazer...
Mas calma, o que as pessoas querem é o resultado que o curso vai causar na vida delas e esse resultado tem que vir da maneira mais fácil possível...
Veja um exemplo prático:
Se a academia vender "exercício físico", ela vai vender menos do que se ela vender "qualidade de vida" e um "corpo bonito"...
Por mais que a academia fale que é a melhor do mundo, que tem os aparelhos mais modernos do mundo, ela está vendendo "exercícios" e isso lembra "dor, suor, sofrimento"...
Mas se ela vender um "corpo saudável em apenas 4 semanas, com menos de 30 minutos por dia"... isso já fará uma grande diferença na hora da venda.
Você percebeu a discreta mudança na linguagem?
O produto é o mesmo, apenas o jeito de ofertar é que é diferente...
Você fala do resultado e não do produto, ninguém quer comprar nenhum produto, mas todos querem o resultado que o produto oferece, portanto, na sua oferta fale do resultado e não do produto.
Lembre-se que esse é um Gatilho Mental e esses gatilhos não são conscientes, pensados, planejados racionalmente, eles são inconscientes, são atalhos que o cérebro usa para tomar uma decisão.
Em resumo:
É possível vender o curso, sem falar do curso, falando apenas do que o curso irá proporcionar para a vida do seu aluno:
Veja alguns argumentos que você deve usar mais na hora de criar seus materiais de marketing e durante a sua negociação:
"Melhor emprego»
"Melhores salários»
"Maiores oportunidades»
"Melhores horários para trabalhar»
"Montar um negócio próprio»
"Não precisar ter um chefe»
"Não precisar seguir horários"... etc..,
"Muito fácil de aprender..."
"Apenas 3 horas por semana..."
"Em poucos dias você se tornará um profissional requisitado pelo mercado..."
"O mercado de trabalho vai correr atrás de você..."
"Todas as empresas precisam desse profissional..."
"Você nunca mais perderá uma oportunidade..."
"Seu currículo será muito melhor que o do concorrente..."
"Salário médio de...."
"Só hoje existem ### mil vagas na Catho..." (exemplo)
