11/03/2019
VOCÊ JÁ PAROU PARA PENSAR PORQUE SEUS PRODUTOS NÃO ESTÃO VENDENDO O QUANTO VOCÊ DESEJA?
Gostaríamos de salientar 3 PONTOS cruciais para suas vendas deslancharem!!!
Você já se perguntou quais são as "dores" que os seus produtos irão resolver para seus clientes, descubra pelos quais motivos potenciais clientes deveriam comprar seus produtos.
- Pesquise informações de mercado
- Faça perguntas abertas e fechadas
- Estabeleça um diálogo
Quais os benefícios das técnicas de detecção de dores?
Um dos principais que você terá é na geração de leads e, por consequência, nas vendas. Esse tipo de técnica lhe ajuda a manter o foco no que realmente faz sentido para sua empresa. Pode ser que você gere menos leads, mas com certeza serão de melhor qualidade. Afinal, você prefere fazer 50 reuniões e converter 5 vendas ou fazer 25 reuniões e converter as mesmas 5?
Se colocar na ponta do lápis, verá que trabalhar com uma quantidade menor de leads, porém, mais qualif**ados, lhe trará melhores resultados no seu negócio. Por isso, é muito importante detectar as dores do seu cliente potencial. Entender as necessidades do seu lead ajudará sua empresa a vender para apenas os clientes potenciais, aumentar a qualidade das vendas e, por consequência, baixar a taxa de churn dos seus clientes. Que tal começar a aplicar essas técnicas na sua próxima negociação?
PARE DE VENDER PRODUTOS E SERVIÇOS, VENDA SONHOS!!!!
Nossos produtos e serviços devem conter propósitos reais. Devemos vender mais sonhos.
Se coloque na cena, "você em um supermercado com a necessidade de comprar um xampu. Na prateleira à sua frente, dezenas de frascos, praticamente todas com o mesmo formato, cor e benefícios anunciados. Qual você escolheria? O que você levaria em conta a sua escolha? Valor, qualidade, marca, afeição, história pessoal?
Todos nós já nos pegamos em situações em que a identif**ação com algo nos fez tomar difíceis decisões, e com uma marca e um produto isso não é diferente. Temos a necessidade de nos sentirmos parte de algo, de fazer parte de um grupo com características próprias e, de uma forma ou outra, as nossas escolhas de consumo são
reflexos desse instinto de identif**ação. Por isso, a comunicação, cada vez mais, deve olhar para além da venda da “coisa em si”. Adquirindo uma marca, o público quer sentir que seus sonhos como indivíduo, suas aspirações e seus valores estão sendo ali representados.
Criar personas como espelho do seu público pode ser uma estratégia interessante para trilhar esse caminho.
Além dos estudos e análises de dados técnicos do seu público-alvo, pesquise os sonhos, as satisfações, as inspirações e as crenças que podem representar aquelas pessoas. Visualize uma personalidade e pense em como se relacionar com ela, o que ela gostaria de ouvir e como quer ser acessada.
Tirar a comunicação da objetividade e transportá-la para a subjetividade é o caminho que ajudará a sua marca e, consequentemente, as suas vendas a deslancharem. Você não está lendo apenas um texto, está encontrando respostas a perguntas que, provavelmente, já existiam. E chegou até este ponto porque imagina aproveitar tudo isso e atingir um ou mais objetivos.
Público-alvo: o que é e como dialogar com quem você precisa!
-Público-alvo trata-se de um grupo específico de consumidores ou organizações que compartilham um perfil semelhante e por isso devem ser o foco das ações de marketing e vendas da sua empresa, uma vez que estão mais dispostos a adquirir os produtos/serviços que ela oferece
- Há grupos distintos que podem utilizar meu produto de diferentes maneiras?
Neste ponto, é importante se perguntar se você tem nichos de compradores diferentes para prestar atenção, baseados nas necessidades de cada um deles.
Isso determinará se você tem condições de trabalhar com todos ou se é necessário focar em algum que tenha uma relação custo-benefício melhor para a sua empresa.
Por exemplo, vamos supor que você tenha uma loja de bikes. Dentro deste mesmo segmento, você pode ter:
Famílias com filhos pequenos, que querem bicicletas pequenas seguras, com rodinhas e, se possível, de algum personagem famoso de desenho animado para passear no fim de semana.
Atletas de alto desempenho de 30 anos ou mais, que andam todos os dias e precisam de bicicletas profissionais, com equipamento de segurança de qualidade e conforto para que consigam permanecer sentados por muito tempo.
Não tenha medo de ser específico aqui. É claro que existem casos em que seu público será extenso e de diferentes nichos, mas lembre-se que mais amplo for seu público-alvo, mais trabalho e gastos você terá!
Portanto, para quem está começando, é indicado escolher um nicho e se restringir a ele no primeiro momento. A expansão posterior deve acontecer de forma gradual, na medida em que seu negócio se desenvolve e sua clientela aumenta
