03/03/2022
5 Aprendizados para empreender do zero
1. Empreender é trabalhar mais e não menos
Muitas vezes a mídia vende a imagem do empresário como alguém que trabalha pouco porque obtém autonomia da sua rotina. Mas na prática, o empreendedor se vê trabalhando na maioria das vezes bem mais do que em um trabalho “comum” de 40 horas semanais, principalmente nos estágios iniciais da empresa.
Por isso, é tão importante ter um propósito pelo qual se está empreendendo, visto que se for somente pelo dinheiro na primeira grande dificuldade a vontade de desistir será maior do que a de permanecer. A série de livros Geração de Valor do Flávio bate nessa tecla várias vezes.
2. Surfar uma onda é mais fácil do que criar uma
Empreender não signif**a criar um negócio totalmente disruptivo e tecnológico, é simplesmente identif**ar uma necessidade de mercado e suprir através de um produto ou serviço. Principalmente no Brasil que temos uma falta de produtos e serviços de qualidade e excelente atendimento ao consumidor, existem diversas oportunidades em mercados já consolidados ou em crescimento, nesse sentido ter visão é essencial para identif**ar essas oportunidades. A Reserva, Chilli Beans e a própria a Wise-up são empresas que começaram surfando uma onda e não criando uma.
3. Faça um Plano de Negócios
O Business Plan tem como objetivo planejar como vai ser a execução do negócio, mas principalmente romper com a visão idealizada dele. A função do planejamento é simular a realidade para que a empresa tenha uma direção a ser seguida.
Algumas perguntas a serem feitas nesse plano são:
Existe mercado?
Qual meu cliente?
Quais são meus custos?
Quanto é necessário de investimento inicial?
Quanto que meu produto ou serviço vai custar?
Qual vai ser minha estratégia de vendas?
É preciso ter processos?
Em quanto tempo posso esperar um break-even?
Eu sei que essas várias perguntas podem ser assustadoras, uma dica para organizar seu planejamento é o CANVAS (ferramenta de fácil compreensão e execução que permite a formação de um business plan de maneira simplif**ada).
Vale lembrar que “nenhum plano sobrevive ao campo de batalha” então sempre faça as alterações necessárias de acordo o contexto.
Quer empreender do zero e não sabe como realizar seu Plano de Negócios, a Pacto Consultoria pode te ajudar.
4- Ideias são somente ideias
Por mais confusa que essa frase seja ela é muito assertiva, todos os dias várias pessoas no mundo tem várias ideias para negócios promissores, mas a grande minoria executa, ou seja, não supre a necessidade de mercado citada no segundo tópico. Facebook, Uber e Google não se tornaram gigantes por suas ideias, mas sim por sua execução. Quer saber se seu produto ou serviço tem mercado? Faça um MVP (mínimo produto viável) e teste o consumidor, analise o que ele consome e trace ajustes necessários. Ajuste seu Plano de Negócios de acordo como as conclusões tiradas com MVP e execute a operação.
5- Invista em Pessoas e Vendas
Essas são as áreas chaves da maioria das organizações, isso porque a venda é uma atividade fundamental de qualquer empresa, ela é a maior geradora de receita permitindo a instituição re-investir e evoluir. No início de qualquer negócio é essencial que o empreendedor passe a maior parte do tempo focado em melhorar seu produto e descobrir qual é a melhor forma de vendê-lo, além disso, invista em um bom time de vendas.
Pessoas são o coração de qualquer empresa, pode-se ter o melhor produto e a melhor estratégia de vendas, mas se quem executa as atividades essenciais para que empresa possa operar não são valorizadas, engajadas e recompensadas o prazo de validade da empresa é curto.
Provavelmente a primeira pessoa da empresa junto a você será seu sócio. Uma dica seria ter como sócio alguém que possui uma habilidade complementar a sua, por exemplo, seu perfil é voltado para o vendedor de ideias e comunicativo; tenha alguém ao seu lado mais analítico e “pé no chão”.
Se as vendas são importantes para fazer o negócio decolar, pessoas e cultura são fundamentais para manter o motor rodando por muito tempo.
Se deseja receber uma “mentoria” de graça do Flávio augusto recomendo o nerdcast empreendedor e o App do Geração de valor.
