26/04/2023
O mercado não é uma batalha por produtos ou serviços, é uma batalha por ofertas(copy). A maneira como os seus vendedores falam na hora de vender determina qual será a medida de sucesso da sua empresa dentro do mercado.
▪ Se o comercial vende falando sobre o produto/serviço, a empresa terá um jogo difícil e com resultados reduzidos.
▪ Se os vendedores vendem falando dos sonhos e das necessidades do seu cliente, a empresa fará um jogo fácil e com resultados expressivos nas vendas.
Como é a postura dos seus vendedores? Eles ficam vendendo o produto/serviço (demonstrando o alto conhecimento técnico deles) ou eles vendem puro desejo e/ou necessidade (investindo muito mais tempo em ouvir o cliente identificando a emoção mais forte dele)?
Pode acreditar, a resposta para essa pergunta diz muito sobre os resultados atuais do seu negócio.
