04/09/2026
Durante muitos anos, trabalhei em posições de gestão onde as decisões precisavam ser tomadas com base em processos, indicadores e resultados.
Hoje, atendendo empresas B2B, percebo um padrão que se repete com frequência:
A empresa investe em marketing, os leads chegam, mas as vendas não acontecem na velocidade esperada e quase sempre a culpa recai sobre o marketing.
Na prática, os principais problemas costumam ser outros:
• Falta de definição clara do cliente ideal (ICP)
• Ausência de uma estratégia comercial integrada
• Leads sem acompanhamento adequado
• Processos que não garantem a continuidade do atendimento
Antes de aumentar o investimento em mídia, vale uma pergunta:
>>Sua empresa está preparada para transformar oportunidades em vendas?
Porque muitas vezes o problema não é gerar mais leads, é converter melhor os que já chegam.
No carrossel compartilho alguns dos principais gargalos que encontro ao analisar operações de marketing e vendas de empresas B2B.
Qual a maior dificuldade da sua empresa hoje: gerar leads ou transformar leads em clientes?
