04/06/2022
ТРИГГЕРЫ, которые позволят продать что угодно
ТРИГГЕР – психологический приём, который побуждает человека на определённое действие здесь и сейчас, т.е. своего рода «спусковой крючок», мотивируюший человека купить.
В качестве триггеров используются различные эмоции: страх, лень, жадность, радость, стремление обладать чем-то новым.
Вот некоторые мои любимы❣️
🎯Дефицит
Этот триггер играет на страхе остаться без нужного продукта из-за его вероятной нехватки в ближайшее время. Потребитель верит рекламному заявлению о том, что его любимая серия косметики снимается с производства, или что в туристической группе осталось всего одно место, или что товар выпущен ограниченной партией.
🎯 Ограничение по времени
Способ подтолкнуть к спонтанной покупке – убедить покупателя в том, что срок действия выгодного предложения истекает в ближайшее время. Этот триггер задействует желание не упустить возможность сэкономить и подталкивает к быстрому отклику на рекламное предложение. Например «акция действует 2 дня, осталось 5 штук».
🎯Быть частью большего
Человеку свойственно ощущать себя членом сообщества, чувствовать свою связь с другими людьми. Убедите, что ваш продукт максимально сближает его с остальными потребителями, делает частью некого позитивного комьюнити, сыграйте на его стремлении принадлежать к близкой по духу группе людей.
🎯Жадность
Этот триггер стимулирует человека к приобретению продукта в большем количестве, чем необходимо в данный момент, чтобы «обойти» остальных покупателей, не дать им совершить такие же выгодные покупки – 2 единицы товара по цене одной, с 50-процентной скидкой и т. д.
🎯Социальное доказательство
Действие этого «спускового крючка» основано на подсознательном желании быть не хуже остальных, не отставать от них. Например, «Нашимислугами пользуется полмиллиона человек по всему миру».
🎯Новинка
Триггер рассчитан на любителей передовых технологий, которые любят быть первооткрывателями. Для такого потребителя важно раньше других стать обладателем последней модели смартфона, автомобиля, одежды из свежей коллекции известного бренда. Он готов платить больше за право заполучить новинку первым.
А какие из них больше нравятся Вам?💫
