12/09/2021
Как начинать презентацию – заставить слушателей обратить на вас внимание и начать слушать, а не думать. Заявите о себе с помощью проверенных способов:
Начните с афоризма, анекдота или цитаты.
Начните с вопроса, который заденет покупателя.
Начните с неожиданного факта (малоизвестные данные статистики).
Покажите перспективу.
Начните с аналогии (сравнение двух на первый взгляд не связанных явлений, помогающее разъяснить тему).
Стартуйте с середины рассказа.
Мастер продаж Дж. Гитомер, например, начинает свои выступления с вопроса, который может касаться большинства в аудитории:
– Кто из вас во время поездки на автомобиле слушает музыку, под которую вы выросли?
Поднимаются руки. Таким образом, ему сразу удается «зацепить» людей. Они не только слушают, они участвуют. После вопроса он озвучивает главное положение презентации. Затем говорит что-то смешное, используя юмор.
Источник: Дж. Гитомер. Найти свой путь.
