Студия Сорокина & Кулинкович

Name: Студия Сорокина & Кулинкович
Address: Карла Либкнехта 66, Minsk, BY
Telephone: +375297063579
Price range: $$$

Home
Belarus
Minsk
Студия Сорокина & Кулинкович

Аутсорсинг и автоматизация HRM & Sales

Студия HRM-Проектов решает основные проблемы бизнеса, которые могут возникнуть при управлении персоналом. Мы не только занимаемся HR-Аутсорсингом: профессиональной оценкой, построением внутрикорпоративных учебных центров, разрабатыванием систем стимулирования труда и построением систем кадрового резерва, но, также, предлагаем индивидуальные программы по формированию и управлению корпоративной кул

ьтурой и программы “интеллектуального тимбилдинга”.

Студия была создана как «не консультантская» инициатива: мы не берем деньги за бесконечное изучение проблемы. Мы также не предлагаем уверенные сиюминутные советы о том, что нужно клиенту «из того, что у нас уже есть». Мы просто проживаем с вашим коллективом достаточно времени для того, чтобы понять и решить основную проблему собственника и его персонала.

Мы ведем проекты по аутсорсингу услуг управления персоналом в Беларуси, России и Украине. Студия делает акцент не на единичных тренингах и семинарах, а предлагает программы, рассчитанные на то, что их эффективность можно посчитать. Студия первой в Беларуси стала предлагать проекты в сфере управления персоналом одновременно с ключевыми показателями эффективности . Это помогает заказчикам отслеживать эффективность каждой программы.

Каждый проект студии индивидуален: специалисты, участвующие в решении проблемы клиента, подбираются отдельно в соответствии с задачей. Мы приглашаем для выполнения проектов специалистов из Беларуси, России и Украины. Некоторые проекты мы ведем при помощи онлайн-поддержки наших коллег из Швеции и Соединенных Штатов

01/06/2026

18 июня встречаемся с вами на T&D Форуме, который проводится в Минске уже 12-й раз!

Это крупнейшее ежегодное событие будет важно не только HR и T&D специалистам, но и компаниям, которые разрабатывают продукты и услуги в сфере HR, T&D и Knowledge Management.

C T&D Форума уходят со знаниями, которые можно применить в компании уже завтра🔥 Плотный поток инструментов и практик, которые вы попробуете в режиме реального времени — а после придете в свою команду с планом и пониманием внедрения!

➖Какими новыми навыками должен владеть руководитель/лидер, чтобы быть готовым к любым вызовам
➖Как выстроить надежную систему развития и обучения сотрудников, которая обеспечит устойчивость

Сотни положительных отзывов участников подтверждают весомую пользу Форума! Он состоится уже в 12 раз — знак качества в цифре!

⚡️Оценочная стоимость знаний, которые вы соберете за 1 день = 13 500 рублей. А билет на Форум всего 360р

✅20 спикеров из Беларуси и России. 90% практики. Спикеры будут знакомить либо с инструментами, либо кейсами, которые РЕАЛЬНО применить в белорусских компаниях

✅Как руководители создают смысл, направление и культуру, обеспечивающие устойчивость бизнеса

✅Про инструменты, данные и ИИ, которые ускоряют обучение, масштабируют развитие и повышают способность компании адаптироваться

✅Про реальные кейсы: как компании превращают обучение в рост, результативность и конкурентное преимущество

✅Экосистема, обеспечивающая устойчивость развития: правовые требования, управление знаниями и эффективностью всей системы обучения

📎4 параллельных мастер-класса — позволят собрать индивидуальный трек и не тратить время на неактуальные для вас темы
📎Кейсы из компаний разного масштаба даст вам возможность сравнить, адаптировать и внедрить то, что подходит вам
📎Нетворкинг и выставка решений — это всегда про идеи, контакты и свежий взгляд на задачи

❤️ До 5 июня экономия на билет минус 60р. 360 вместо 420

🙌 Доп. скидка для команд из одной компании: от 4 человек -10%, от 7 человек -20%

Сайт форума с программой и билетами

23/05/2026

Рассказываем про второй доклад оффлайн-митапа 26 мая в Минске.

Эрозия управления в B2B IT: Почему мидл-менеджмент становится «бутылочным горлышком» и как AI-агенты заменяют неэффективные звенья

Полина Ганкович, стратег роста B2B/SaaS-продуктов; 12+ лет C-level практик, ex-CEO Битрикс24 Беларусь

Спикер представит жесткий аудит управленческой эффективности: как ликвидировать «налог на координацию» и заменить буксующий мидл-менеджмент прозрачными AI-агентами. Вы узнаете, как конвертировать административный балласт в чистую прибыль и защитить бизнес от «управленческих галлюцинаций» при масштабировании.

——————

Offline-формат, начало в 19:00, район пл. Победы.

Стоимость: бесплатно (по регистрации)
Подробности и регистрация по ссылке

ОБЯЗАТЕЛЬНО подтвердите почтовый ящик в письме, сразу после этого придет письмо с информацией о митапе.

18/05/2026

Оффлайн-митап «Как изменить бизнес-модель, пока ИИ конкурентов и клиентов не уничтожил ваши продажи»

26 мая мы в Студии Сорокина и Кулинкович и Академии Skademy.by соберем больше 200 специалистов в Минске на 21-м митапе о продажах, маркетинге и управлении людьми в IT и сложном B2B.

Традиционно разберем самые каверзные вопросы, собранные из практики по всему миру.

1. LLM-паралич у клиента. Как выходить на крупные сделки, если против тебя работает зоопарк из ИИ?
Юрий Сорокин, совладелец «Студии Сорокина и Кулинкович»

Жесткая инструкция по выживанию в новой реальности, где решения принимают не люди, а «галлюцинирующие» алгоритмы. Спикер разберет тактики взлома ИИ-паттернов на пресейле и покажет, как вернуть клиента из цифрового паралича в реальность персональной ответственности за результат.

2. Эрозия управления в B2B IT: Почему мидл-менеджмент становится «бутылочным горлышком» и как AI-агенты заменяют неэффективные звенья

Полина Ганкович, стратег роста B2B/SaaS-продуктов; 12+ лет C-level практик, ex-CEO Битрикс24 Беларусь

Спикер представит жесткий аудит управленческой эффективности: как ликвидировать «налог на координацию» и заменить буксующий мидл-менеджмент прозрачными AI-агентами. Вы узнаете, как конвертировать административный балласт в чистую прибыль и защитить бизнес от «управленческих галлюцинаций» при масштабировании.

3. Low Cost Presale: как процессы Knowledge Management снижают стоимость RFI, а ИИ масштабирует экспертные продажи

Юрась Миронов, Marketing and Presale Lead в MDA, Content Team Lead-Presale в LeverX Group, Content marketing Team Lead + Knowledge manager в IBA Group, B2B-sales в Databox

О том, как перестать сжигать тысячи долларов на бесконечных зум-коллах, вытягивая экспертизу из дорогих специалистов «в ручном режиме». Вы узнаете, как архитектура знаний и AI позволяют мгновенно собирать фактуру для сложных ИТ-продаж, радикально снижая себестоимость каждого пресейла.

Offline-формат, начало в 19:00, район пл. Победы.

120 минут практики

Стоимость: бесплатно (по регистрации)
Подробности и регистрация по ссылке в шапке профиля

ОБЯЗАТЕЛЬНО подтвердите почтовый ящик в письме, сразу после этого придет письмо с информацией о митапе.

19/12/2025

Продолжаем знакомить с докладами ITSM митапа 23 декабря от Skademy.

MENA 2026. Как выходить на рынок сейчас?

MENA – этот рынок совсем не похож на рынок США.
Типичные персоны баеров на рынке. Денежные ниши и ниши, на которые стоит смотреть на перспективу.
Особенности аутрича: онлайн и офлайн — как не ошибиться? Кто ваши конкуренты и как понимать свое позиционирование правильно. Особенности этикета и «правила грубейших ошибок». Менталитет и партнерства на рынке — на что смотреть, что учитывать и к чему готовиться.

Спикер
Юрий Рапацевич
Эксперт по ИТ-продажам и сопровождению проектов, в прошлом руководитель корпоративных продаж в банкинге и консалтинге для гринфилд-стартапов. Знает, как зайти в крупный бизнес из серии MOL Group, Reuters, UniCredit

Регистрация в первом комментарии

17/12/2025

Рассказываем про первый доклад ITSM митапа от .by
Лидген для небольших компаний. Как в 2026 протестировать основные каналы лидгена и не разориться?

На примерах разберем сразу несколько кейсов:
AI-решения для Biotech (США) — тотальный провал email-outreach лидогенерации для продвижения в нише.
Аутстафф (Европа). Более 30000$ «выкинутых» за квартал на продвижение в Upwork и рекламу PPC.
Fintech продукт / Web3 стартап (Европа) — абсолютно мертвый LinkedIn для продаж продукта.
Как при таких вводных продавать если заходишь на проект как продавец? Разберем новые правила игры на рынке.
Спикер
Кирилл Лозовой
GTM Engineer & Operator

Участие бесплатное, ссылка с шапке профиля.

27/02/2025

В следующую среду – 5 марта – у нас новая on-line встреча IT sales&marketing клуба. Приходите онлайн все, кто хочет обсудить свой опыт в ABM, позадавать вопросы и просто послушать.
Вход свободный, ссылка приходит на почту сразу после регистрации.

Вводные:
1. Аутсорсинговая IT компания (продажа аутстафа и аутсорсинга).
2. На рынке 4 года, в штате 100 человек.
3. Рынок: СНГ, финтех, ecom, производство, продуктовые ИТ компании.
4. Основная проблема: Высококонкурентный бизнес. Усталость ЛВПР и ЛПР от натиска лидгенов. Необходимо выявить новые подходы для взаимодействия.
5. Методы, которые перестали работать: холодный аутрич (самостоятельный поиск клиентов по структуре с использованием парсеров и сервисов по получению контактов) + многоступенчатый заход к клиенту. Холодный обзвон.

Обсудим на встрече:
– построение стратегии продаж на основе методологии ABM,
– систематизацию инструментов ABM относительно этапов воронки продаж,
– синхронизацию работы маркетинга с продажами,
– самое главное: применимость и рациональность выбора ABM как оптимальной стратегии продаж на этом уровне развития компании.

Модератор встречи – Tamara Kulinkovich ⭐ – создательница ITSM-сообщества, совладелица Студии Сорокина и Кулинкович и Академии нетехнического IT Skademy.by

17/12/2024

Привет! Публикуем анонс сразу двух докладов от одного спикера ITSConf.

Юрий Сорокин
Courator, SorokinKulinkovich, Skademy

1 ДЕНЬ

Отдел продаж IT-корпорации. Что может пойти не так? И почему это будет драматичнее, чем у SM-бизнеса

Вы действительно думаете, что успех продаж корпораций раньше зависел от продавцов? Это не совсем корректная точка зрения. Но теперь, когда прижало всю отрасль, от продавцов стали «ожидать продаж» большие компании. А продаж нет. Есть красивые посты с мероприятий, есть шеры в социальных сетях об очередном купленном или бесплатном (на самом деле платном) аварде и бездна постов с конференций, но продаж нет.
И вот 7 основных ограничителей продаж, с которыми сталкивается каждая большая компания.

1. Собственник или борд
2. Специфика бюджетирования
3. Перекос команды по функциям и масштабу
4. Абсурдные тактики нишевания
5. Холодная война маркетинга и продаж
6. Священные коровы
7. Кумовство и хунта в продажах
8. Профессиональная имитация успеха
9. Неприкрытый сексизм
10. Искусство сейлз-квазиактивностей

2 ДЕНЬ

Лидмагниты и Трипваеры: искусство зацепа за клиента на всех этапах продаж холодным аутричем

Лидмагниты и Трипваеры — это недорогие, бесплатные или условно бесплатные сервисы или продукты, используя которые вы можете либо завоевать траст на будущее, либо создать действительно работающий CTA (Call-to-Action).

Просто письма, даже на «ориджинал-нэйтив-плас-литл-нолидж-абаут-зэ-кастамер», не заходят. Специалисты по спаму утверждают обратное, но отрасль скорее шевелится, чем прогрессирует. Как усилить письма? Какими костылями можно бороться не за «оупен», а за «респонс-рейт»?

Я поделюсь более чем 10 кейсами за последний год, когда при помощи тактики создания и использования трипваеров при холодном аутриче мы смогли сдвинуть клиентские продажи с позиции «мертвый штиль» .

16/12/2024

Привет! Сегодня расскажем про большой мастер-класс третьего дня.

Он для всех, кто хочет контролировать разработку и понимать, что происходит на той стороне, даже без технического образования.

Дмитрий Горячко
Owner & СEO, Jazzteam. Специалист по внедрению CI/CD в процесс поставки IT-продуктов.

HealhCheck IT-продукта для нетехнаря, который должен этим продуктом управлять или его продавать

1. Какие риски при управлении проектом нетехнарем возникают? Куда эти риски могут привести?
• Явные обманы и заблуждения.
• Отсутствие бизнес-мышления у разработчиков.
• Некомпетентность, непрофессионализм разработчиков.

2. Почему мы вообще говорим о техдолге? Как это сказывается на проекте? Как это может принести деньги или, наоборот, их лишить? (Неочевидные риски при масштабировании / продаже продукта фондам)

3. С чего вообще оценивать техническую полноценность продукта и почему? На что нужно обращать внимание? На что можно не обращать?

4. Иерархия оценки. Почему с этого начинать, а этим заканчивать? Зачем эти метрики? Можно ли на них не обращать внимания? И как каждая из этих метрик может подкосить проект?

5. На что конкретно смотреть и как это «что» должно выглядеть? Как нетехнарь может быть уверен, что он оценивает технаря и, по меньшей мере, не выглядит идиотом?

Дополнительно. Для купивших полный билет:

• Четыре примера реальных продуктов и ситуаций, с которыми столкнулись продукты при масштабировании в Enterprise или просто при масштабировании продуктов, при росте продукта.
• Готовые схемы и чек-листы по синхронизации с технарями.
• Авторская методика чек-листа. Как понять, что проект в опасности.
• Подробное описание позиций тест-менеджера, что критически важно для продукта. Уникальная возможность получить описание практических необходимых задач тест-менеджера.
• Декомпозиция и эстимирование задач — ключ к устойчивой работе с подрядчиками.
• Как эффективно работать с подрядчиками? Идеи изнутри.

Купить билет на сайте конференции.
Заказать счет на компанию – пишите в личные.

12/12/2024

Хо-хо-хо! Новый доклад второго дня ITSConf (19-21 декабря).

Наталья Нестерович – Sales Executive in A1QA.

Руководство по проведению первого митинга с потенциальным клиентом из USA/EU. Meeting Prompter. Алгоритм-конструктор фраз для первого митинга, чтобы звучать как нейтив.

Начало митинга. Первые 30 секунд. Как не провалить все на первых секундах? О важности правильного Intro (что такое pre-framing). Не умеешь делать small talk — не берись. Попробуем формулировки на английском получше?

Что такое вовлечение клиента и как им управлять? Техники, которые точно работают.
Как говорить о деньгаx (pricing and budget)? Как задавать вопросы о бюджете и отвечать на неудобные вопросы?
Почему нужно радоваться возражениям? Как обрабатывать objections с максимальной выгодой для себя.
Как не смазать финал встречи? Как фиксировать договоренности и next steps?

Дополнительно для участников, купивших доступ к записям и материалам:
• топ-20 нейтив фраз для звонка с клиентом на все случаи жизни;
• алгоритмы построения содержательной беседы на первые 30 секунд;
• алгоритмы вовлечения клиента.

Программа, спикеры и билеты – на сайте конференции.

– только трансляция первого дня бесплатно,
– со второго дня билеты только на трансляцию 70 BYN (~20 EUR),
– полный билет c записями и раздатками 3-х дней 180 BYN (~50 EUR) – в этом году будет очень много полезных раздаток, калькуляторов лидген-бюджетов и всего такого,
– полный билет для 3-х сотрудников компании со всеми записями и раздатками 280 BYN (~75 EUR),
– для учеников Skademy специальные условия на сайте.

09/12/2024

Продажа корпорациям – продолжаем тему с докладом по апсейлу.

Сергей Сметюх – AI Partner, HEAPIX, Pangolin / ex. VP of Sales, Oxagile, Softeq.

Апсейл для корпораций. Как «влиться в кровь и мозг» клиентов вроде Intel и Epson

1. От потребности к страху. Почему клиенты остаются с вами? Настоящее испытание на лояльность.
2. 5 правд психологии апсейла. Как быть невидимой рукой через искусство влияния.
3. Как не загубить живительный для компании апсейл и при чем здесь продавцы. И есть ли альтернативы эволюции для выживания.

Тизеры доклада

1. Кейс EPSON. Document Capture Pro. От поддержки драйверов до предложений по продукту. За 9 месяцев выручка по клиенту $500,000.

2. Все тот же EPSON. Но уже кросс-сейл. FastFoto + ReadyInk. За 30 месяцев – 5000000$.

3. И еще одно подразделение EPSON. EPSON Moverio. Кросс-сейл и правильная внутрикорпоративная политика, приведшая к 750000$ выручки за 12 месяцев.

4. Аккаунт-менеджмент и апсейл в Intel. Intel Curie SoC. 2500000$ за 18 месяцев.

Дополнительно для участников, купивших доступ к записям и материалам:

• алгоритмы "захода" к клиенту с апсейлом;
• процесс работы и коммуникации ABM-команды.

Это как раз тот момент, чтобы предложить компании купить по безналу корпоративный билет для вашей команды.

Программа, спикеры и билеты – на сайте конференции (в первом комментарии).

– только трансляция первого дня бесплатно,
– со второго дня билеты только на трансляцию 70 BYN (~20 EUR),
– полный билет c записями и раздатками 3-х дней 180 BYN (~50 EUR) – в этом году будет очень много полезных раздаток, калькуляторов лидген-бюджетов и всего такого,
– полный билет для 3-х сотрудников компании со всеми записями и раздатками 280 BYN (~75 EUR),
– для учеников Skademy специальные условия на сайте.

Address

Карла Либкнехта 66
Minsk

Telephone

+375297063579

Website

http://www.skademy.by/

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Студия Сорокина & Кулинкович posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Студия Сорокина & Кулинкович:

Shortcuts

Want your business to be the top-listed Advertising & Marketing Company in Minsk?