07/13/2026
Petit conseil : vous devez faire attention à comment vos prix sont affichés sur votre site web!
Une analyse publiée aujourd'hui par Kevin Indig a testé comment des agents IA (ici, le genre d'agents IA qui magasinent à la place de vos clients) réussissent à trouver l'information sur 100 sites B2B, avec trois tâches :
1. trouver le prix
2. trouver les intégrations
3. trouver les infos de sécurité.
Le prix, c'est là que ça bloque le plus. Les agents trouvent l'info de sécurité 92% du temps directement sur le site du fournisseur. Pour le prix, ça tombe à 79%.
Ce qui est embêtant, c'est que même quand le prix est réellement affiché sur le site, dans 18% des cas, l'agent est quand même allé chercher l'info ailleurs. Ce n'est pas parce que votre prix était caché, mais parce qu'il était écrit d'une façon qu'une machine n'arrive pas à lire proprement, et ça, vous ne le savez pas toujours.
Le prix sur votre site est souvent visible, mais visible dans un calculateur interactif, dans un tableau ambigu, derrière un bouton « voir plus » ou dans une image plutôt qu'un texte.
C'est souvent bénéfique d'être transparent niveau tarif, et vous pensez peut-être que vous l'êtes, mais vous ne l'êtes pas nécessairement pour les robots haha! Il faut savoir si le chiffre est écrit en texte brut, lisible par une machine, ou s'il faut cliquer, dérouler, calculer pour l'avoir.
Faut checker ça. Ça vous prend le moins de gugusses possible sur votre site pour vos prix!