Tête de Gondole, marchandiseur

Le Marchandisage

Le rôle du marchandiseur est d'animer, suivre et gérer le fonctionnement du réseau des magasins et corners, par une présence régulière sur les points de vente, afin d'atteindre les objectifs commerciaux fixés par l'entreprise. Il nécessite de garantir la bonne mise en place des futurs magasins et corners ainsi que d'assurer la réussite du réseau magasin.
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Plus c'est vu, plus c'est vendu !

• 50 % d'une vente se fait grâce à la vitrine :
- Étude d'une scénographie de vitrine.
- Choix des accessoires et mise en situation.
- Étude en fonction des opérations.

• Amener vos clients où vous voulez et leur vendre ce que vous désirez :
- Inciter vos clients à parcourir la totalité de votre surface de vente.
- Placer les produits à haute vélocité et ceux qui donnent les meilleurs profits.
- Les murs qui ont le plus de valeur.
- Trouver l'endroit le plus profitable pour le comptoir caisse.
- Équilibrer les espaces en fonction des ventes et des profits.
- Organiser la gestion par catégories.

• Concevoir des étalages dynamiques :
- Les différents types d’étalage : en blocs, en diagonale, à l’horizontale ou à la verticale.
- Amener les yeux des clients où vous voulez.
- Le bon emplacement pour vos produits : yeux, mains ou genoux.
- Utiliser des planigrammes pour planifier les étalages.

• Créer une ambiance stimulante :
- Choisir la musique, les odeurs et l'éclairage.
- Identifier les couleurs tendances qui font vendre.
- L'attitude de votre personnel doit transmettre vos valeurs.
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Augmentez vos ventes de 5 % à 30 %