26/11/2022
𝐁𝐀̣𝐍 Đ𝐀̃ 𝐒𝐀̆̃𝐍 𝐒𝐀̀𝐍𝐆 𝐂𝐔̀𝐍𝐆 𝐅𝐋𝐀𝐌𝐄𝐒 𝐂𝐀̉𝐈 𝐓𝐈𝐄̂́𝐍 𝐓𝐇𝐔̛𝐎̛𝐍𝐆 𝐇𝐈𝐄̣̂𝐔 𝐓𝐇𝐎̛̀𝐈 𝐓𝐑𝐀𝐍𝐆 𝐂𝐔̉𝐀 𝐌𝐈̀𝐍𝐇 𝐂𝐇𝐔̛𝐀?
▪️ Người ta thường nói thời trang là một bánh xe luân hồi, khi xu hướng này đi lên cũng sẽ có xu hướng tàn lụi và rồi lặp lại. Tuy nhiên trong thế giới đó, vẫn luôn tồn tại những hãng thời trang trường tồn với thời gian như Channel, Dior, Gucci, Versace,.... chắc hẳn đã có rất nhiều doanh nghiệp thắc mắc tại sao các nhãn hàng đó lại bùng nổ tới vậy! Hãy cùng FLAMES phân tích một số "Chiến lược marketing" của họ để xem cách mà họ đã đứng vững trên thương trường nhé!
✅Đầu tiên, phải kể đến sản phẩm của họ được đầu tư rất chỉn chu từ khâu thiết kế cho đến khâu may mặc, độc lạ và cực kì sáng tạo. Nếu các bạn chịu khó để ý sẽ thấy rằng các nhãn hàng luôn được quảng cáo bằng những câu từ ví dụ như: Được làm thủ công và mất bao nhiêu giờ để tạo nên sản phẩm, hay số lượng có hạn chỉ có duy nhất 100 chiếc trên thế giới, hàng limited là người sở hữu đầu tiên.... điều đó đã kích thích tư duy của con người khi cho rằng mình là người thời thượng và đẳng cấp khi sở hữu những món đồ như vậy.
✅Chúng tôi tin rằng 100% các thương hiệu đều có những "𝐒𝐭𝐨𝐫𝐲𝐭𝐞𝐥𝐥𝐢𝐧𝐠" riêng cho mình. Vậy "𝐒𝐭𝐨𝐫𝐲𝐭𝐞𝐥𝐥𝐢𝐧𝐠" đó là gì? Ta có thể hiểu theo cách đơn giản là "𝐂𝐚̂𝐮 𝐜𝐡𝐮𝐲𝐞̣̂𝐧 𝐜𝐮̉𝐚 𝐭𝐡𝐮̛𝐨̛𝐧𝐠 𝐡𝐢𝐞̣̂𝐮". Channel đã xây dựng cho mình một câu chuyện về sứ mệnh giải phóng cho cá tính người phụ nữ hiện đại được thể hiện mạnh mẽ qua cách kể chuyện xuyên suốt về hành trình thành công của thương hiệu, không hề cầu kì nhưng lại là cú "hick" lớn cho chính nhãn hàng. Hay Dolce & Gabbana là câu chuyện về tình yêu lãng mạn của chính hai nhà sáng lập nên thương hiệu. Nhưng hơn hết các câu chuyện họ đưa ra đều có mục đích và sứ mệnh riêng. Và chính những điều đó đã làm cho họ nhận được làn sóng quan tâm mạnh mẽ, và sự thật cho thấy đôi khi chúng ta mua những thương hiệu thời trang xa xỉ đó không chỉ là về chất liệu mà còn là câu chuyện đằng sau của nó.
✅Gắn thương hiệu với người nổi tiếng. Họ không ngại chi ra số tiền khủng để làm điều này. Chắc hẳn đây không phải là điều mới mẻ khi ở Việt Nam nhan nhản các thương hiệu khác đều làm vậy. Các nhãn hàng đã rất khôn khéo khi "𝒄𝒉𝒐̣𝒏 𝒎𝒂̣̆𝒕 𝒈𝒖̛̉𝒊 𝒗𝒂̀𝒏𝒈", đồng thời mượn hình ảnh những người có tầm ảnh hưởng để PR sản phẩm theo phong cách mà họ hướng đến. Ngoài việc công bố, bổ nhiệm vị trí đại sứ thương hiệu thì họ còn đưa ra lí do tại sao lại lựa chọn nhân vật này thay vì lựa chọn khác. Ví dụ nếu như phong cách của DIOR là quý cô thanh lịch, quyến rũ nhưng đầy quyền lực. Họ quyết định chọn Jisoo (BLACHPINK) làm đại sứ toàn cầu chỉ đơn giản cô ấy đáp ứng thần thái, phong cách của nhãn hàng đang theo đuổi. Nhưng ẩn sau đó là giá trị thương mại cô ấy đem lại, DIOR đã bùng nổ doanh thu và đạt mức 400% tăng trưởng, quá khủng khiếp đúng không nào?
✅Đầu tư khủng về mặt hình ảnh. Đẹp thôi chưa đủ. Nếu bạn để ý khi công bố BST mới của các nhãn hàng chúng ta sẽ thấy các hình ảnh rất thu hút, có phần kì kì hay những đoạn TVC quảng cáo cực kì mới lạ và độc đáo, thậm chí là gây tranh cãi. Vì thế mà họ đã thành công chiếm được "𝐬𝐩𝐨𝐭𝐥𝐢𝐠𝐡𝐭" trên hầu hết các nền tảng xã hội.
✅Hay đưa ra những chiến lược về "𝐁𝐀 𝐊𝐇𝐎̂𝐍𝐆" của Channel: Không bao giờ giảm giá, không bán hàng trên mạng xã hội, không quan tâm đến đối thủ cạnh tranh chính là các chiến lược Marketing nổi tiếng “không giống ai” của Channel. Chiến lược sản phẩm, chiến lược giá và cách mà Channel quảng bá sản phẩm giúp thương hiệu này tạo sự khác biệt so với các thương hiệu khác.
Channel đặc biệt không để ý đến đối thủ cạnh tranh như Louis Vuitton hay Gucci. Dù đối thủ có những động thái về mặt sản phẩm hay truyền thông thì Channel vẫn cứ làm tốt việc của mình và không có sự thay đổi nào liên quan đến đối thủ. Khác với những thương hiệu khác, Channel nói không với giảm giá, họ chẳng cần thúc đẩy doanh số hay lấy lòng khách hàng bằng cách khuyến mãi theo mùa vụ, sự kiện… Để thúc đẩy doanh thu, Channel lựa chọn chiến lược phát triển sản phẩm bình dân hơn để một số phân khúc khách hàng có thể sở hữu sản phẩm với một mức giá phù hợp với túi tiền của họ.
👉Bạn nghĩ sao về các chiến dịch quảng bá thương hiệu của những hãng thời trang lớn này? Bạn có nghĩ rằng mình cũng sẽ bùng nổ như họ không? Hãy cùng đồng hành cùng FLAMES để thúc đẩy thương hiệu của bạn lên TOP1. TRENDING ngay thôi nào. 😍
