Was ist die Webseite?

NTM Marketing, Basel (2026)

10/08/2024

Wie man Anzeigen schreibt, die Ihnen neue Kunden bringen (Teil 1)

Ein Tipp von jemandem der in der Marketingbranche tätig ist:
Die meisten Anzeigen sind schlecht darin, neue Kunden zu gewinnen.

Manche Anzeigen sind lustig, andere sind einprägsam. Doch wenn Sie durch diese Anzeigen keine Kunden bekommen… wen interessiert es dann?

In diesem Artikel werde ich Ihnen zeigen, wie Sie Anzeigen schreiben können, die Kunden generieren und Ihre Produkte verkaufen.

Was Sie beim Anzeigen schreiben NICHT machen sollten

Beginnen wir mit einem grundlegenden Punkt.

Wenn ich Ihnen etwas verkaufen wollen würde, egal was es genau ist, würde ich:

Ein Clown-Kostüm anziehen und versuchen, Sie zum Lachen zu bringen?

Einen süssen Welpen oder eine süssen Katze mitbringen, um den Verkauf zu unterstützen?

Laute, dröhnende Musik spielen und epische, visuelle Effekte und Filmaufnahmen verwenden?

Extrem vage über das zu reden, was ich Ihnen verkaufen möchte?

Wenn Sie alle diese Fragen verneint haben, ist es schon mal gut. Denn das sind alles Dinge, die Sie nicht machen sollten, wenn Sie jemandem etwas verkaufen wollen.

Der erste Schritt zum Verfassen einer erfolgreichen Anzeige

Was machen wir also stattdessen?

Wir sehen unsere Anzeige als Verkäufer oder Verkäuferin.

Angenommen, wir entdecken einen guten Interessenten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und wir beschließen, einen Verkäufer vorbeizuschicken. Was würde er Ihrer Meinung nach sagen? Was würde er fragen? Welche Argumente würde er verwenden, um den Interessenten zum Handeln zu bewegen?

Dazu ein Beispiel, nehmen wir dafür an, Sie führen eine chiropraktische Praxis.

In einem ersten Schritt stellen wir uns eine wichtige Frage: Wer ist unsere Zielgruppe? Wer wäre ein guter Interessent für Ihre Dienstleistung?

Nehmen wir an, wir entscheiden, dass "jemand mit Rückenschmerzen" ein guter Kandidat ist. Jetzt schicken wir unseren hypothetischen Verkäufer zu diesem hypothetischen Kunden. Was wird er sagen?
Wie wär's mit…

…...

“Guten Tag, tut Ihr Rücken weh?”

Die Schreibblockade beim verfassen erfolgreicher Anzeigen durchbrechen

Wenn man anfängt, etwas zu schreiben, ist es immer entmutigend, mit einer leeren Seite konfrontiert zu werden. Ein weißes Blatt Papier, das einem direkt ins Gesicht starrt und einen auffordert, es mit etwas Nützlichem zu füllen.

Deshalb halten wir die Dinge einfach. Wir beginnen einfach damit, den Leser zu fragen, ob sie für unser Produkt oder unsere Dienstleistung in Frage kommen. Hier sind einige Beispiele:

“Sind Sie Geschäftsführer und möchten Sie mehr Neukunden anziehen?”
“Tut Ihr Rücken weh?”
"Möchten Sie in den nächsten Wochen abnehmen?"
"Möchten Sie Ihren Golfschwung verbessern?"
“Möchten Sie lernen, wie Sie jedes Vorstellungsgespräch gewinnen können?”

Wir fangen simpel an, weil simpel funktioniert. Es bringt die Sache auf den Punkt. Und genau das versuchen wir zu tun. Schliesslich ist Ihr Ziel, durch den enormen Werbedschungel herauszustechen und Ihre Werbebotschaft dem Leser so schnell und direkt wie möglich mitzuteilen.

Dies ist ein guter Anfang für Ihre erfolgreiche Anzeige. In Teil 2 werden wir darauf aufbauen und unsere Anzeige weiter ausbauen. Verpassen Sie das auf keinen Fall!

05/07/2024

Die Geheimwaffe aller erfolgreichen Werbekampagnen

Bestimmt haben sie schon einmal die Redewendung „Weniger ist Mehr” gehört. Doch wieso ist das, speziell in der Marketingwelt, eigentlich so?

Annoncen von schlichter Gestaltung und klarer Botschaft erzielen nachweislich höhere Klickraten und werden somit überdurchschnittlich häufig selektiert.

Was bedeutet das? Nun, im Grunde heisst das nichts anderes als: Simple Anzeigen haben einen grösseren Erfolg. Doch diese ganzen unnötigen Wörter drum rum, zusammen mit der unnötig komplizierten Formulierung machen den Text anstrengend zu lesen und für die Allgemeinheit unverständlich.

Genau deswegen ist es wichtig, dass Ihre Anzeigen simpel sind, und dass Ihre Werbebotschaft durch den ganzen Informationsdschungel durchdringt. Im folgenden Artikel werde ich Ihnen zeigen, wieso simple Anzeigen besser funktionieren und wie Sie es auch für Ihr Unternehmen umsetzten können.

Nichts ist selbstverständlich

Erfahrung zeigt, dass die meisten Menschen Mühe damit haben, Texte richtig zu verstehen.

Ein Immobilienmakler aus Norwegen hat dazu einmal ein Experiment durchgeführt. Er war auf der Suche nach neuem Personal, und es war im wichtig, dass diese genaue Anweisungen befolgen können. Also teilte er Interessenten im Stellenausschrieb mit, wie sie sich genau bewerben sollen.

Er sagte Ihnen zum Beispiel, dass sie keine Bewerbung per E-Mail schicken, sondern es per Briefpost einsenden sollen. Der Brief sollte dabei nicht donnerstags oder freitags bei ihm ankommen. Auch sollte der Brief ein gewisses Wort im Text beinhalten.

Und naja, viele schickten ihm eine Bewerbung per E-Mail, Briefe kamen am Freitag an und das gewünschte Wort war oft nirgends zu finden. Einige Briefe wurden sogar an die falsche Adresse gesendet.

Dieses Experiment zeigt uns etwas Wichtiges: Obwohl man oft davon ausgeht, dass die eigenen Texte verständlich sind, und das vieles selbstverständlich ist, ist das oft leider nicht der Fall.

Und beim norwegischen Immobilienmakler war es nicht schlimm, dass viele diese Anweisungen nicht befolgen konnten. Schliesslich konnte er durch dieses Experiment genau diese Leute aussortieren.

Doch bei uns ist es anders, schliesslich wollen wir ja, dass unsere Anzeigen von so vielen Menschen wie möglich gesehen und verstanden werden.

Wie können wir also bewirken, dass die Leser unserer Anzeigen nicht verwirrt werden, sondern dass es für sie einfach ist, diese zu verstehen und auf sie zu reagieren?

Occam’s Razor

Occam’s Razor, oder auch Ockhams Rasiermesser, ist ein Prinzip, das besagt, dass Erklärungen und Theorien nicht über das notwendige hinaus vermehrt werden darf. Sie können es sich als eine superscharfe Klinge vorstellen, die alle Wörter und Formulierungen eines Satzes, welche nicht absolut notwendig fürs Verständnis wegschneidet.

Und genau nach diesem Prinzip können Sie auch Ihre Werbetexte schreiben. Fragen Sie sich bei jedem Satz, den Sie schreiben, was davon wirklich nötig ist, damit es für jeden Verständlich ist, und schneiden sie die ganzen unnötigen Formulierungen ab.

Beachten Sie auch folgenden wichtigen Punkt: Alle Guten Anzeigen sollten eine Handelsaufforderung beinhalten*. Doch dabei muss man aufpassen, nicht zu übertreiben.

Falls Sie Interessenten dazu auffordern wollen, verschiedene Sachen zu machen, zum Beispiel Ihre Webseite besuchen, Ihr E-Book herunterladen und Ihr Newsletter zu abonnieren, sollten Sie das auf verschiedenen Werbeanzeigen aufteilen. Dafür eignet sich auch das Meta-Retargeting-Tool sehr gut, was Ihnen ermöglicht, Nutzer, die Ihre Werbung gesehen haben, aber nicht darauf reagiert haben, erneut zu erreichen.

Wenn Sie diese Tipps anwenden und diese Geheimwaffe verwenden, werden Sie der Gefahr aus dem Weg gehen, potenzielle Kunden zu verwirren, und sie so zu verlieren. Wenn Sie weitere solchen Tipps und Tricks erfahren möchten, um Ihre Anzeigen zu verbessern, besuchen Sie www.ntm-marketing.com/leitfaden

01/07/2024

Unser neuer kostenloser Leitfaden "4 einfache Schritte, um mit Meta-Anzeigen mehr Kunden zu gewinnen" ist jetzt auf unserer Webseite Verfügbar.

Sichern Sie sich jetzt Ihr kostenloses Exemplar: www.ntm-marketing.com/leitfaden

28/06/2024

Warum Ihre Anzeigen keine Kunden generieren

Wenn Sie sich durch die meisten Anzeigen auf den Sozialen Medien durchlesen, werden sie schnell ein grosses Problem bemerken. Viele dieser Anzeigen beinhalten viel Text, sagen aber wenig bis gar nichts aus. Sie sind gefüllt mit langen, komplizierten Texten und verwenden eine fachliche und schwerverständliche Sprache.

Sie versuchen professionell und intellektuell zu wirken. Doch stattdessen werden sie von den meisten Lesern einfach ignoriert und übersprungen. Und das ist sowohl für den Werbetreibenden als auch für dessen Geldbeutel ein enormes Problem.

Damit Sie nicht von einem solchen Problem betroffen werden zeige ich Ihnen in diesem Artikel die Wichtigkeit einer simplen Sprache in Ihren Anzeigen. Auch werde ich Ihnen eine einfache Technik verraten, welche Sie dabei hilft, diesen Fehler zu umgehen. Dadurch werden Sie sicherstellen können, dass niemand Ihre Anzeigen ignorieren wird, nur weil sie zu kompliziert formuliert sind.

Simple Sprache ist Gewohnheitssache

Wenn ich mich an das Texteschreiben während meiner Schulzeit zurückerinnere, fällt mir ein für uns relevanten Punkt ein, und zwar die Intention, die ich beim Schreiben hatte. Beim Verfassen dieser Texte war für mich wichtig, meinen Lehrer durch eine hohe Sprache und komplizierten Formulierungen zu erstaunen und eine gute Note zu bekommen. Und auch nach der Schule, sowohl im Berufsleben und als auch im Studium, will man intellektuell und professionell wirken, damit man hoch angesehen wird.

Ja man kann sagen, dass wir gar nicht daran gewöhnt sind, simple und einfach verständliche Texte zu schreiben. Und in einem schulischen und beruflichen Umfeld ist das auch vollkommen angebracht. Schliesslich haben die meisten dieser Leute das nötige Fachwissen, um solche Texte verstehen und gegebenenfalls bewerten zu können.

Doch beim Verfassen unserer Werbetexte ist es anders.

Die Vorteile einer simplen Sprache

Mit unseren Anzeigen versuchen wir ein breites Publikum anzusprechen. Ich persönlich bin ein grosser Vertreter der Meinung, dass es besser ist, ein begrenztes Zielpublikum anzusprechen, anstatt die breite Masse aller Nutzer auf Social Media anzusprechen.

Doch auch in einer kleinen Zielgruppe gibt es viele unterschiedliche Menschen mit verschiedenen gesellschaftlichen, kulturellen und sozialen Hintergründe, sowie einer unterschiedlich hohen Bildung. Unser Ziel ist es, sie alle anzusprechen.

Auch ist eine simple Sprache wichtig, da wir unsere Botschaft so schnell wie möglich rüberzubringen. Schliesslich werden unsere Anzeigen den Leuten angezeigt, während Sie durch Ihren Feed scrollen. Wenn die benutzte Sprache kompliziert und krampfhaft intellektuell ist, werden die meisten Leute diese ignorieren. Doch wenn der Text simpel geschrieben ist, kann dieser schnell gelesen werden, und die Wahrscheinlichkeit, dass jemand sich damit befasst steigt.

Doch wenn man sich das nicht gewohnt ist, kann es schwierig sein, eine simple Sprache zu verwenden. Auch ist es ab und zu schwer abzuschätzen, ob ein Satz simpel genug ist oder nicht. Gäbe es doch nur einen Test denn man machen könnte, um das herauszufinden. Ach ja, den gibt’s.

Der Bar-Test

Damit meine ich nicht den bekanntlich schweren Test, den man bestehen muss, um in den Vereinigten Staaten als Anwalt arbeiten zu können. Stattdessen ist es etwas unglaublich Simples.

Stellen Sie sich beim Schreiben jedes Satzes vor, dass Sie sich in einer Bar befinden und mit einem Fremden sprechen. Wie würden Sie es ihm erklären?

Wenn Sie sich diese Frage beim Schreiben jedes Satzes stellen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Sätze natürlich wirken und leicht verständlich sind. Ausserdem hören Sie sich dann auch wie ein Mensch an, anstatt wie ein Alien-KI-Computer, der verseucht einen Menschen zu imitieren.

Mit dieser simplen Technik werden Sie mühelos prüfen können, ob Ihr Text simpel genug ist. Und wenn Sie eine simple Sprache verwenden, werden Ihre Anzeigen garantiert mehr Kunden anziehen.

Falls Sie noch mehr simple Tipps erfahren möchten, um mit Ihren Anzeigen mehr Kunden, zu gewinnen, besuchen Sie uns auf www.ntm-marketing.com/leitfaden

21/06/2024

Profitieren Sie vom versteckten Schatz der Marketingwelt!

Egal in welcher Branche man tätig ist, Marketing ist für jedes Unternehmen essenziell. Ob klein oder gross, alle Geschäftsführer sind gezwungen, sich damit auseinanderzusetzten. Und vor allem für einen Kleinunternehmen kann das sehr anspruchsvoll sein. Riesige Konzerne haben nämlich enorme Marketingbudgets und vollbesetzte Marketing-Abteilungen. Bei kleinen Unternehmen dagegen muss sich meist eine Einzelperson mit diesem riesigen Marketing-Brocken auseinandersetzten.

Es gibt aber ein Werkzeug, welches von allen grossen Konzernen genutzt wird, von welchem auch Sie profitieren können: Meta-Anzeigen.

Am Anfang kann es schwer sein, damit zu arbeiten. Das Meta-Werbetool ist sehr kompliziert aufgebaut und kann in manchen Punkten schwer zu verstehen sein. Aber keine Angst, selbst riesige Konzerne machen dabei oft banale Fehler. Wenn Sie aber lernen, dieses Werkzeug so effektiv wie möglich zu nutzten, werden Sie das volle Potenzial daraus schöpfen und Ihre Kundenbasis drastisch vergrössern können!

Ausserdem haben Sie einen weiteren Vorteil: Wir werden Sie dabei unterstützen. In unserem neuen kostenlosen Leitfaden "4 Einfache Schritte, um mit Meta-Anzeigen mehr Kunden zu gewinnen" werden wir Ihnen zeigen, welche Schritte Sie unternehmen müsse, und auf welche Punkte Sie achten müssen, um garantiert Erfolg mit Ihren Meta-Anzeigen zu haben. Sichern Sie sich jetzt Ihr kostenloses Exemplar auf www.ntm-markeing.com/leitfaden

14/06/2024

Verschaffen Sie sich einen Vorteil über Ihrer Konkurrenz, indem Sie EINEN Satz in Ihren Anzeigen verbessern

Die Überschrift ist eines der wichtigsten, wenn nicht das wichtigste, Element einer Anzeige. Es sind die ersten Wörter, die Sie einem potenziellen Kunden sagen. Es ist vergleichbar mit dem ersten Satz, der ein Verkäufer einem Kunden in Ihrem ersten Verkaufsgespräch sagt.

Und es ist wichtig, dass sie es also richtig machen. Schliesslich haben Sie nur einen Versuch, jemandem mit ihrer Überschrift zu überzeugen, sich mit Ihrer Anzeige zu befassen.

Viele Unternehmen unterschätzten die Macht, die eine solche Überschrift hat. In diesem Artikel werde ich Ihnen anhand 3 Punkten zeigen, wie Sie die perfekte Überschrift für den perfekten Kunden verfassen können, um Ihnen so einen Vorteil über Ihre Konkurrenz zu verschaffen. Legen wir los.

In der Kürze liegt die Würze

Der allgemeine Konsens ist aus irgendeinem Grund, dass Anzeigen und Werbebotschaften etwas unglaublich Komplexes und Umständliches sein sollten. Doch dem ist gar nicht so, es ist eigentlich das genaue Gegenteil: Je simpler desto besser.

Versetzten Sie sich einmal in die Sicht eines gewöhnlichen Social Media Nutzers. Sie scrollen gerade durch Ihren Feed durch, und bekommen eine Anzeige zu sehen. Nur beim Anblick sind Sie doch bereits von der Anzeige genervt, oder? Wenn die Überschrift, welche wahrscheinlich lediglich beim Wegscrollen überflogen wird, zudem noch kompliziert und unklar ist, werden Sie die Anzeige ignorieren, egal wie schön und ansprechend das Bild ist oder wie gut das Angebot ist.

Halten Sie sich in Ihren Überschriften also kurz und verwenden Sie klare und simple, aber präzise Sätze. Sie sollten keine Fragen in den Köpfen der Leser bilden und keinen Interpretationsspielraum bilden.

Achten Sie aber darauf, keine blinde Überschriften zu verwenden, solche, die nichts bedeuten, wenn Sie nicht den ganzen Text lesen. Denn wenn Sie nicht sofort mit Ihrer Überschrift die Aufmerksamkeit und das Verlangen des Lesers wecken, wird dieser dem Rest Ihrer Anzeige keine Beachtung schenken.

Das richtige Publikum ansprechen

Wie viele Menschen sind täglich auf sozialen Medien unterwegs? Ich kenne die genaue Zahl nicht, doch wir können davon ausgehen, dass es eine unglaublich hohe Zahl ist. Doch die Zahl von Menschen, für welche Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nützlich und ansprechend ist, ist sehr wahrscheinlich um einiges kleiner.

Sagen wir einmal, Sie betreiben einen Damenfriseursalon in Pratteln. Macht es Sinn, in Ihrer Anzeige jeden einzelnen der Milliarden von Nutzern anzusprechen? Natürlich nicht. Sie wollen ausschliesslich Damen ansprechen, welche Ihre Dienstleistung benötigen. Gleichzeitig ist es auch sinnlos, Nutzern aus Australien anzusprechen, welche 15'000 Kilometern von Ihrem Salon entfernt wohnen.

Und so können Sie Schritt für Schritt herausfinden, wer genau auf Ihr Angebot passt, um so die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass jemand der Ihre Anzeige liest, auch kauft. Wie Sie das genau machen können, zeigen wir Ihnen ausserdem in unserem Artikel "Ein einfacher Trick, um besser abschneidende Werbetexte für Ihr Unternehmen zu schreiben".

Versprechen halten die Welt am Laufen

Integrieren Sie ein Versprechen in Ihrer Überschrift. Und machen Sie dieses Versprechen so konkret, wünschenswert und vorteilhaft für den Leser, wie Sie nur können.

Menschen wollen immer mehr Vorteile, Ergebnisse, Nutzen, Vergnügen oder Wert aus ihrem Leben ziehen, sowohl aus ihren Handlungen, aus ihrer Arbeit oder ihrem Unternehmen und definitiv aus ihren Beziehungen. Und sie wollen mehr oder ständige Schmerzen, Unzufriedenheit, Frustration, Mittelmäßigkeit und Unannehmlichkeiten in ihrem Leben vermeiden.

Durch das geschickte einsetzten von Versprechen können Sie diesen Aspekt Ihrer Zielgruppe ansprechen, und so mehr Leute anziehen und zu Kunden verwandeln. Passen sie aber auf, dass Sie keine Versprechen machen, welche Sie nicht einhalten können, denn so würden Sie sich selbst ins Bein schiessen.

Vier Augen sehen besser als zwei

Wenn Sie diese Punkte beim Verfassen Ihrer Überschrift beachten, werden Sie garantiert bessere Resultate erzielen. Wenn Sie Unterstützung wünschen, können Sie uns gerne per DM oder Mail kontaktieren. Wir werden uns kostenlos mit Ihrem Geschäft auseinandersetzten, um herauszufinden, was wir für Sie spezifisch machen können. Wir freuen uns auf Sie.

07/06/2024

Eine Frage, die Ihre Anzeigen auf das nächste Level bringt

Wer ist die wichtigste Person in Ihrem Unternehmen? Ist es der Geschäftsführer? Sind es die Angestellten? Ohne diese wichtigen Personen ist es selbstverständlich unmöglich, ein Unternehmen zu führen. Aber sie alle sind nicht wichtiger als der Kunde. Ohne Kunden kann jedes Unternehmen schliessen. Mit Mitarbeiterzufriedenheit lassen sich schliesslich keine Rechnungen bezahlen.

Bei unseren Werbeanzeigen, sollte genau das rüberkommen. Potenzielle Kunden sollten sich angesprochen fühlen und merken, dass das Angebotene Produkt, oder den Angebotenen Service, genau auf sie abgestimmt wurde, und für sie spezifisch perfekt ist.

In diesem Artikel werde ich Sie auf einen Fehler aufmerksam machen, den viele Unternehmern unterläuft, wodurch genau die angesprochene Dynamik verloren geht.

Der Konversions-Killer

Der Grösste Fehler, den Sie machen können, wenn Sie vorhaben Kunden anzusprechen, ist nur über sich und Ihr Unternehmen zu reden.

Als Marketing-Firma fallen mir solche Dinge natürlich eher auf, aber wenn Sie sich drauf achten, werden Sie schnell merken, dass viele Unternehmen in Ihren Anzeigen nur über sich selbst reden. «Wir sind Profis in dem», «seit 30 Jahren arbeiten wir mit jenem», und so weiter.

Und so hart das auch tönen mag, den meisten Menschen interessiert das nicht.

Natürlich ist es vollkommen legitim, dass Sie stolz über ihre Firma und Ihre Errungenschaften berichten. So etwas macht auch auf Ihrer Webseite absolut Sinn. Doch in einer Internet-Anzeige, welche die Leute beim Scrollen zu sehen bekommen, hat das keinen Platz. Schliesslich müssen Sie schon Glück haben, dass Ihre Anzeigen überhaupt gelesen werden, und wenn Sie dann nur über sich reden, schiessen Sie den Vogel komplett ab.

Die Formel zum Erfolg

Mein Mentor gab mir eine einfache Formel in Form einer Frage mit auf dem Weg. Sie hilft herauszufinden, ob ein Werbetext für einen Kunden ansprechend ist, oder nicht. Die WIIFM Formel:

What’s In It For Me?

Das heisst auf Englisch: Was ist für mich drin? Was habe ich davon?

Jede Anzeige, die Sie schalten, sollte diese Frage beantworten. Jede Person, die Ihre Werbung liest, sollte sofort wissen, was genau Sie anbieten, was sie als Kunde davon haben und wieso es ihnen interessieren soll.

Wie können Sie das erreichen?

Nehmen Sie die Kundenperspektive ein. Würden Sie beim lesen Ihrer Anzeige genau wissen, was Sie angeboten bekommen, was Sie davon haben, und was die nächsten Schritte sind, um das Angebot anzunehmen?
Und ich erwähne es nochmal, reden Sie nicht über sich selbst. Dazu ein Beispiel:

Welches der Beiden Texte finden Sie aus einer neutralen Sicht ansprechender?

«Wir bei Möbel AG designen seit über 50 Jahren diverse personalisierte Möbel. Unsere Schreiner sind voller Leidenschaft und Herzblut, und verwenden ausschliesslich die besten Materialien, um das Möbel Ihrer Träume zu gestalten. Und nur für kurze Zeit bieten wir einen Rabatt von 20% bei Ihrem nächsten Auftrag.»

oder

«Auf der Suche nach neuen Möbeln, aber keine Lust auf die ewige Suche nach dem perfekten Modell? Unsere hochwertigen Wandschränke sind voll personalisierbar, wodurch sie in Form und Geschmack immer perfekt in Ihre Wohnung passen. Kontaktieren Sie uns jetzt, um 20% bei Ihrem ersten Möbel zu sparen.»

Wenn Sie die Leute direkt ansprechen, werden Sie eine grössere Chance haben, Sie zu Kunden zu verwandeln, als wenn Sie nur über sich selbst reden.

Natürlich beansprucht das Optimieren und Überarbeiten Ihrer Anzeigen viel Zeit, welche viele Unternehmer oft nicht haben. Gerne übernehmen wir das für Sie. Schreiben Sie uns dafür eine E-Mail, oder füllen Sie das Kontaktformular auf der Startseite aus.

05/05/2024

Der einfachste Weg, etwas zu verkaufen … ohne tatsächlich verkaufen zu müssen

Kaum etwas ist so lästig wie ein Verkäufer, der Ihnen etwas verkaufen will, das Sie nicht wollen, nicht brauchen und dass Sie nicht interessiert. Und obwohl mein, und sehr wahrscheinlich auch Ihr Unternehmen, nur funktioniert, wenn man etwas verkauft, kann jeder wahrscheinlich nachvollziehen, warum Verkäufer diesen schäbigen, nervigen Ruf haben.

Glücklicherweise muss das aber nicht zwingend so sein. Sie können tatsächlich verkaufen, ohne lästig zu sein, ohne Leute unter Druck zu setzen und ohne Schuldgefühle zu wecken. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Artikel.

Wie man verkauft, ohne nervig zu sein

Wenn man Filme wie ,,The Wolf of Wall Street’’ oder ,,Boiler Room’’ sieht, bekommt man ein Gefühl dafür, wie man etwas als manipulativer Soziopath verkaufen kann.
Vergleiche anstellen, die so solide sind wie ein nasser Pappkarton, Menschen in einen „Ja-Trichter“ zwingen, damit sie einem zustimmen, usw.

Es ist alles klassisches Zeug, aber wenn man darüber nachdenkt, macht das gar keinen Sinn.
Wenn Sie ein gutes Produkt verkaufen und der Kunde davon profitieren kann, warum sollten Sie dann 319 Absagen erhalten?

Und das ist das eigentliche Geheimnis. Die meisten Menschen verbringen einen Grossteil ihrer Zeit damit, an die falschen Leute zu verkaufen.

Ein Klischee, dass ihre Verkäufe drastisch erhöhen könnte

Mein Mentor gab mir einen Spruch mit auf den Weg, den ich nie vergessen werde:

«Menschen lieben es zu kaufen, aber sie hassen es, wenn ihnen etwas verkauft wird.»

Anstatt ständig zu versuchen, Ihre Produkte zu verkaufen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, Fragen zu stellen, Kunden zu qualifizieren und herauszufinden, ob Sie überhaupt zu ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen.

Dieser Ansatz bewirkt drei Dinge:

1. Sie sparen Stunden und Stunden an Zeit, in welcher Sie versuchen müssten, jemanden zu überzeugen, der kein Interesse an Ihrem Angebot hat.
2. Es erspart Ihnen riesige Mengen an Frustration, Stress und Anspannung da es Druck während dem Verkaufsgespräch senkt.
3. Sie haben mehr Zeit für Gespräche mit potenzielle Kunden, die tatsächlich zu Ihnen passen und eine höhere Wahrscheinlichkeit haben von Ihnen zu kaufen.

Das Verkaufen ist viel einfacher, wenn Sie aus diesem Blickwinkel kommen. Stellen Sie Fragen, um herauszufinden, was die Probleme Ihrer potenziellen Kunden sind, sagen Sie ihnen, was Sie für sie tun können und fragen Sie, ob sie interessiert sind.

Probieren Sie es einfach mal aus. Ich glaube, es wird Ihnen viel Spaß machen. Es ist auf jeden Fall besser, als Druck auszuüben, Menschen zu manipulieren, ihnen den Arm zu verdrehen und sich in endlose Diskussionen zu verstricken.

26/04/2024

Wie Sie mehr Aufmerksamkeit als Ihre Konkurrenz erhalten

Viele Werbungen scheitern bereits in der Überschrift. Sie vermasseln es, für Kunden anzulocken, was dazu führt, dass sich die breite Masse nicht angesprochen fühlt und Ihre Werbung einfach ignoriert. Dieser Artikel soll Sie dabei helfen, diesen schwerwiegender Fehler zu umgehen, der garantiert von einem Grossteil Ihrer Konkurrenz momentan gemacht wird.

Wie ein paar Worte über den Erfolg Ihrer Kampagne entscheiden

In der heutigen Zeit werden wir täglich mit Werbung bombardiert. Jeden Tag begegnen uns über 10'000 Werbebotschaften. Doch die allergrösste Mehrheit dieser Werbungen vergessen wir nahezu sofort. Umso wichtiger ist es für Sie, dass Ihre Werbungen ansprechend sind und in den Köpfen Ihrer Zielgruppe haften bleiben. Wie kann man das erreichen?

Dafür ein Selbsttest: Wie viel Zeit geben Sie einer Werbeanzeige, bis Sie wegschalten?
Fünf Minuten? Zwei? Nun … die allermeisten geben einer Werbeanzeigen ein paar Sekunden Zeit, lesen höchstens den ersten Satz und schalten dann entweder weg oder geben der Anzeige eine Chance.

Sie haben also nur einen Bruchteil einer Minute Zeit, um jemand anzusprechen. Stellen Sie also sicher, dass der erste Satz perfekt auf Ihre Zielgruppe abgestimmt und perfektioniert ist, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Wie?

Die perfekte Überschrift schreiben

Vermeiden Sie die typischen Werbesätze, die allen aus dem Hals hängen. Verwenden Sie keine Sätze, die wie TV-Werbungen aus den 80ern klingen. Versuchen Sie stattdessen einfache, direkte Sätze, die dem Leser mitteilen, was Sie anbieten. Personen, die Ihr Produkt nicht brauchen oder nicht an Ihrem Service interessiert sind, werden sowieso nichts kaufen. Jemand, der aber genau nach so etwas sucht, wird Ihre Werbung lesen und Sie bekommen die Chance, ihn zu überzeugen.

Hier einige Beispiele:

Sind Sie Immobilienmakler? Verwenden Sie Überschriften wie:
«Sind Sie auf Wohnungssuche in Basel?»
«Haben Sie vor, Ihre Immobilie in Basel zu einem fairen Preis zu verkaufen?»

Sind Sie Hochzeitsfotograf? Verwenden Sie Überschriften wie:
«Auf der Suche nach einem Hochzeitsfotograf in Basel?»
«Suchen Sie noch einen Fotografen für deinen grossen Tag?»

Verkaufen Sie Krücken für kleinwüchsige Hamster? Verwenden Sie Überschriften wie:
«Hat Ihr kleinwüchsiger Hamster einen Unfall gehabt und benötigt jetzt Gehhilfen?»
«Geben Sie Ihrem kleinwüchsigem Hamster die Unterstützung, die er braucht!»

Diese Formel ist auf jedes Produkt und jeden Service anwendbar und wird Ihnen garantiert mehr Aufmerksamkeit bringen, da Sie direkt auf die Probleme oder Bedürfnisse potenzieller Kunden eingehen.

Holen Sie das meiste aus Ihrer Überschrift

Nach und nach werden Sie herausfinden, welche Menschen am ehesten auf Ihre Werbungen klicken und auch etwas von Ihnen kaufen. Mit dieser Information können Sie Ihre Überschriften und allgemein Ihre Texte so anpassen, dass Sie genau diese Menschen ansprechen. So werden Sie garantiert mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Werbungen ziehen, als es Ihre Konkurrenz im Moment macht.

Wenn Sie Unterstützung wünschen und herausfinden möchten, wie Sie Ihre Werbungen und Marketingkampagnen sonst noch verbessern können, melden Sie sich noch heute bei uns. Wir helfen Ihnen sehr gerne dabei.

16/04/2024

Ein einfacher Trick, um besser abschneidende Werbetexte für Ihr Unternehmen zu schreiben

Viele Unternehmer haben Schwierigkeiten damit, Werbetexte zu verfassen, die die gewünschten Ergebnisse erzielen. Obwohl sie mehr Geld in die Werbekampagne investieren, um eine grössere Anzahl Personen zu erreichen, bleiben sie dennoch erfolglos. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Ihre Anzeigen effektiver gestalten, mehr Aufmerksamkeit erregen und mehr Kunden gewinnen können, sind Sie bei diesem Artikel genau richtig.

Ein geheimer Grund, warum die meisten Anzeigen erfolglos sind

Wenn man zu diesem Thema Recherche betreibt, erhält man viele unterschiedliche Lösungsansätze. Einige empfehlen, süsse Bilder von Tierbabys zu verwenden, andere sagen das sei unprofessionell. Manche Experten empfehlen, dass man seine Werbebotschaft so oft wie möglich wiederholen soll, während noch andere behaupten, Wiederholungen würden die Leute verärgern und sie dazu bringen, nicht von Ihnen zu kaufen.

Es gibt aber keine universelle Formel, die darüber entscheidet, ob eine Anzeige erfolgreich ist oder nicht. Stattdessen ist es für jede Zielgruppe und für jede Nische anders. Wie kann man also herausfinden, wie man seine Werbetexte optimieren kann?

Stellen Sie sicher, dass die Ergebnisse Ihrer Werbekampagne messbar sind.

Wenn man Geld für etwas ausgibt, misst man das Ergebnis. Es spielt keine Rolle, ob man Geld für neue Ausrüstung, für Angestellte oder fürs Mittagessen ausgibt. Man stellt sicher, dass man das bekommt, wofür man bezahlt, richtig?

Im Gegensatz dazu tritt dieses Phänomen bei vielen Marketingangelegenheiten nicht auf.
Fragt man Unternehmer über die Resultate ihrer Kampagnen hört man oft Sätze wie:

„Diese Anzeige dient der Wiedererkennung der Marke.”
„Diese Kampagne soll unser Branding und unsere Markenpositionierung festigen.”

In der Regel wird das in einem leicht herablassenden Tonfall gesagt, damit Sie sich dumm fühlt, überhaupt diese Frage gestellt zu haben. Doch die hässliche Wahrheit ist:

Die meisten Unternehmen verschwenden mindestens die Hälfte ihres Marketingbudgets. In manchen Fällen sogar mehr als die Hälfte.

Wie Sie aufhören können, Geld zum Fenster hinauszuwerfen

Karl Pearson, ein englischer Mathematiker und Statistik-Liebhaber, sagte übersetzt:

„Wenn Leistung gemessen wird, verbessert sich die Leistung. Wenn Leistung gemessen und zurückgemeldet wird, beschleunigt sich das Tempo der Verbesserung.”

Es ist eigentlich ganz simpel. Möchten Sie die Ergebnisse Ihrer Anzeigen so schnell wie möglich drastisch steigern?

Machen Sie Ihre Resultate messbar, indem Sie einen Antwortmechanismus hinzufügen. Fügen Sie auch jeder Anzeige eine Handelsaufforderung („Call to Action”) hinzu, die den potenziellen Kunden auffordert, etwas zu tun. Und dann überwachen Sie die Resultate wie ein Falke.
Jetzt können Sie messen, testen und herausfinden was funktioniert, was gut ankommt, und was nicht.

Eines der ersten Dinge, die wir machen, wenn wir mit einem Kunden zu arbeiten beginnen, ist die Umsetzung dieser einfachen Regel.
Jede Werbung, die wir schalten, muss messbar sein, ohne Ausnahmen.
Kein vages Marketing-Gebrabbel mehr. Ausschliesslich messbare, greifbare, solide Ergebnisse.

Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, und es ist für jedes einzelne Unternehmen machbar, auch für Ihres. Wenn Sie wissen möchten, wie wir das in Ihrem Unternehmen umsetzen können, nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf.

NTM Marketing

10/08/2024

05/07/2024

01/07/2024

28/06/2024

21/06/2024

14/06/2024

07/06/2024

05/05/2024

26/04/2024

16/04/2024

Adresse

Webseite

Benachrichtigungen

Verknüpfungen

Teilen

Kategorie