24/11/2020
ʟᴇꜱ 4 ᴘɪʟɪᴇʀꜱ ɪɴᴅɪꜱᴘᴇɴꜱᴀʙʟᴇꜱ ᴅ'ᴜɴᴇ ᴏꜰꜰʀᴇ ᴇɴ ᴏʀ Qᴜɪ ᴠᴇɴᴅ
🅳é🆂🅸🆁...
🅼é🅲🅰🅽🅸🆂🅼🅴...
🅲🅻🅰🆁🆃é...
🅿🆁🅸🆇.
𝓢𝓲 𝓿𝓸𝓾𝓼 𝓵𝓮𝓼 𝓶𝓪î𝓽𝓻𝓲𝓼𝓮𝔃 𝓮𝓽 𝓺𝓾𝓮 𝓿𝓸𝓾𝓼 𝓻𝓮𝓼𝓹𝓮𝓬𝓽𝓮𝔃 𝓬𝓮𝓼 𝓹𝓻𝓲𝓷𝓬𝓲𝓹𝓮𝓼 𝓺𝓾𝓪𝓷𝓭 𝓿𝓸𝓾𝓼 𝓬𝓻é𝓮𝔃 𝓾𝓷𝓮 𝓞𝓯𝓯𝓻𝓮, 𝓬𝓮 𝓼𝓮𝓻𝓪 𝓮𝔁𝓽𝓻ê𝓶𝓮𝓶𝓮𝓷𝓽 𝓭𝓲𝓯𝓯𝓲𝓬𝓲𝓵𝓮 𝓹𝓸𝓾𝓻 𝓿𝓸𝓼 𝓹𝓻𝓸𝓼𝓹𝓮𝓬𝓽𝓼 𝓭𝓮 𝓿𝓸𝓾𝓼 𝓻é𝓼𝓲𝓼𝓽𝓮𝓻.
𝓔𝓽 𝓬'𝓮𝓼𝓽 𝓷𝓸𝓻𝓶𝓪𝓵 ! 𝓟𝓪𝓻𝓬𝓮 𝓺𝓾𝓮 𝓿𝓸𝓾𝓼 𝓵𝓮𝓾𝓻 𝓹𝓻𝓸𝓹𝓸𝓼𝓮𝓻𝓮𝔃 𝓔𝓧𝓐𝓒𝓣𝓔𝓜𝓔𝓝𝓣 𝓬𝓮 𝓺𝓾'𝓲𝓵𝓼 𝓿𝓮𝓾𝓵𝓮𝓷𝓽.
𝓒'𝓮𝓼𝓽 𝓭𝓾 𝓦𝓲𝓷-𝓦𝓲𝓷.
On rentre dans le détail ?
𝟙) 𝔻é𝕤𝕚𝕣
Celui-ci est le plus simple...et le moins compris de tous.
TOUT le monde sait que notre produit doit répondre à un désir.
Et pourtant...c'est très commun de voir des gens qui s'obstinent à essayer de vendre quelque chose que les gens ne veulent pas.
Ça s'explique facilement.
NOUS (les experts) avons une idée préétablie de ce que nos prospects idéaux veulent et de comment on va les aider.
C'est notre scénario idéal.
Cette idée nous plaît. On s'y accroche. On se visualise.
Mais bien souvent...la réalité est tout autre.
Ex : La coach de vie qui veut aider les femmes qui ont passé la 50aine à reprendre confiance en elles et à trouver leur vraie passion.
On AIMERAIT TELLEMENT ce scénario...qu'on commence à se bercer dans nos illusions.
On oublie de faire de la recherche —> *Nahh pas besoin ! Je sais déjà !*
On saute l'étape confirmation.
La clé à retenir ici.
Le Désir ne s'invente pas, il se recherche.
ZERO conclusion ne doit venir de votre tête.
Tout doit venir de vos prospects !
C'est douloureux à entendre parce que ça induit qu'il va falloir BO**ER et passer du temps à discuter, échanger, converser avec vos prospects...
..mais faites ça, et je vous garantis que vous ne vendrez plus jamais un produit que les gens ne veulent pas.
Next ?
𝟚) 𝕄é𝕔𝕒𝕟𝕚𝕤𝕞𝕖
Vous avez le Désir.
Maintenant, il vous faut un Mécanisme pour l'assouvir.
C'est votre solution si vous préférez.
Votre manière de résoudre le problème.
C'est important à réfléchir !
Ex : Mettons que vous aidez les gens à atteindre leur poids idéal (pour rester classique)
Il y a 10 000 façons de perdre du poids.
- Vous pouvez jeûner.
- Vous pouvez faire 1h de Sauna par jour.
- Vous pouvez faire du cardio
- Vous pouvez vous constituer un régime alimentaire qui vous fait perdre du poids automatiquement.
Infinité de possibilités.
La question c'est comment VOUS le faites...comment ça vous démarque de la concurrence...et comment ça résonne avec le désir de vos prospects.
Et là si vous étiez attentif, vous devriez me dire
"Tu oublies quelque chose de majeur !"
Et vous avez raison.
Je n'ai pas abordé le Facteur Humain : Votre personnalité, votre philosophie.
(People buy-in people before buying)
Les gens achètent l'humain avant d'acheter le produit.
Comment intégrez-vous votre UNICITÉ dans votre mécanisme ?
Quand vous ajoutez le facteur Humain, vous pouvez presque disqualifier la concurrence. Parce que les gens vous achètent VOUS autant qu'ils achètent le produit.
𝟛) ℂ𝕝𝕒𝕣𝕥é 𝕖𝕥 𝕊𝕡é𝕔𝕚𝕗𝕚𝕔𝕚𝕥é
Ahh la clarté...
Il y a un chiffre assez connu des Copywriters : 2 secondes.
C'est le temps qu'ils ont pour accrocher un prospect avec leur texte.
Pour nous, c'est la même chose.
Il faut être capable de dire à vos prospects ce que vous faites et leur donner envie en moins de 30 secondes.
"Spécifique" semble être le plus challengeant pour pas mal de gens.
On a tendance à parler de grandes idées...de grands concepts...d'améliorations globales dans la vie...
Tout ça, c'est du vent aux oreilles de nos prospects.
Ce qu'on ne voit pas, on ne le croit pas.
Il faut leur MONTRER la transformation. Ils doivent s'y voir.
Ex : OFFRE CLASSIQUE —> J'aide les hommes à perdre du poids et à se sentir mieux dans leur corps
OFFRE EN OR —> J'accompagne les entrepreneurs en surpoids à atteindre leur ratio gras-muscle idéal et regagner l'énergie et la force de travail d'un athlète de 20 ans.
La chose à retenir :
Si votre prospect ne s'y voit pas, comment peut-il avoir envie d'acheter ?
Comment faire pour qu'il s'y voit : Clarté et Spécificité
(Astuce : Lisez à voix haute votre Message à un proche ou à un prospect et demandez-lui s'il s'y voit. Est-ce que vous arrivez à construire une image dans sa tête ?)
𝟜) ℙ𝕣𝕚𝕔𝕚𝕟𝕘
Et enfin...le prix.
Peu de gens comprennent véritablement l'impact de leur prix sur leur Business.
La question n'est pas de savoir s'il vaut mieux mettre un 9 au lieu d'un 7...un 5 ou un 0.
Ces petits "coups de pouce" et leviers Psychologiques fonctionnent pour augmenter un peu vos ventes...
Mais ce n'est pas de ça dont je vous parle.
Le prix doit refléter votre Offre en OR.
Et le fait que les gens soient prêts ou non à acheter à votre tarif dépend directement de votre capacité à implémenter les 3 premiers leviers.
ⒻⓇⒶⓃⒸⓀ ⓇⓄⒸⒸⒶ
