Ratio

31/03/2021

En la actualidad aplicar el edumarketing es esencial para toda empresa de ingeniería B2B, pues verás que el comercio electrónico digitaliza ese intercambio de información de alto valor entre el cliente y la empresa, le agrega métrica y lo sistematiza para hacerlo altamente eficiente y consistente.

Más sobre este tema en el siguiente artículo👇

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Para que alguien contrate un servicio complejo —como por ejemplo una ingeniería conceptual o el mantenimiento de sus activos—, necesita comprender y analizar bastante información antes. De allí la relevancia del edumarketing particularmente en el mundo industrial. Por eso, el intercambio de i...

20/03/2021

Una estrategia poderosa que te puede servir para que tus vendedores capten clientes, son cartas de recomendación.

En este vídeo Jorge Zamora explica por qué funcionan mejor las cartas en físico que en digital.

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15/03/2021

Son tantas las herramientas, tácticas y funciones automatizadas que pueden facilitar los negocios por comercio electrónico, que perder el foco y concentrarse en la táctica es muy fácil.

Por eso te quiero compartir unos tips que te ayudarán a que esto no te ocurra.

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Son tantas las herramientas, tácticas y funciones automatizadas que pueden facilitar los negocios por comercio electrónico, que perder el foco y concentrarse en la táctica es muy fácil. A mí me sucedió, en alguna época en que me dediqué a aprender cada uno de los botones que debía apretar, ...

12/03/2021

¿Qué dice la neurociencia sobre entregar casos de éxito a tus clientes en físico? Hoy una de las gerentes a las que ayudamos nos da esa respuesta y Jorge Zamora nos refuerza el concepto con algunos tips.

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05/03/2021

Alguien dijo que los clientes nuevos que atraemos, en el largo plazo, son los clientes que sostienen la empresa. En este artículo te comparto algunos consejos prácticos que te ayudarán a hacer crecer tu cartera de clientes.

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Alguien dijo que los clientes nuevos que atraemos, en el largo plazo, son los clientes que sostienen la empresa. La prospección, a fin de cuentas, es la actividad de venta por excelencia. No conozco una sola empresa que le dé la suficiente importancia al asunto. Hazte esta pregunta: al término de...

03/03/2021

Si estás pensando en usar los casos de éxito como estrategia de marketing para tu empresa de igeniería, deberías saber que lo mejor es entregarlos de manera fisica.

En este nuevo video Jorge Zamora te explica un más sobre los beneficios de hacerlo.

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26/02/2021

Hoy terminamos de hablar sobre los KPI o indicadores de gestión en marketing, por ejemplo: la factura promedio, la cantidad de clientes y la frecuencia.

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Hace varios años comencé a investigar cuál es esa simplificación máxima que puede explicar un negocio con tal nivel de sencillez y precisión que cualquiera pueda comprenderlo sin esfuerzo.

25/02/2021

Como venía hablando la semana pasada, los casos de éxito son una buena estrategia de marketing para empresas de ingeniería que quieren atraer nuevos clientes, pero es muy común que no sepan como hacer uno, por eso te traigo un ejemplo que te ayudará a aplicarlo en tu empresa.

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18/02/2021

La semana pasada te hablé sobre el costo de adquisición del cliente interesado. Pero hoy te explico un segundo indicador, el valor total del cliente.

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Continuamos analizando la clase de la semana pasada Qué y cómo medir, donde aprendimos un primer indicador: El costo de adquisición del cliente interesado. Hoy te explico un segundo indicador, el valor total del cliente.

16/02/2021

Esta semana te quiero compartir mi fórmula para hacer casos de éxito efectivos en cualquier estrategia de marketing para empresas de ingeniería.

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12/02/2021

Hoy te quiero compartir una herramienta bastante poderosa que te ayudará a hacer crecer tu negocio de ingeniería. Se trata de los ¡Casos de éxito!

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11/02/2021

Seleccionar el mercado para dar con tu público objetivo es fundamental, tal como te explicamos hace unas semanas. Pero, luego de seleccionar el mensaje y el medio para llegar a ese público objetivo, debes aprender a medir el éxito de esa estrategia.

En este artículo te explicamos cómo hacerlo.

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Hace unos días el gerente de una compañía me contó que había contratado un grupo de música para que animara las oficinas de sus clientes. Entusiasmado, me describió con lujo de detalles lo que había hecho y el efecto de la felicidad en los clientes y, por supuesto, en los vendedores de su co...