19/02/2022
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Incontables veces he escuchado a dueรฑos y gerentes de empresas de servicios B2B decir que:
โNo se pueden conseguir potenciales clientes empresa a empresa utilizando marketing digitalโ
Y cada vez que escucho a alguien decir eso, es de alguien que (realmente) NO se le estรกn cumpliendo sus expectativas.
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Ciertamente, el marketing B2B y B2C son distintos en sus estrategias, aplicaciones, audiencias y mensajes.
El marketing B2B responde a las necesidades, intereses y desafรญos de las personas que realizan compras a nombre de una empresa, lo que convierte a la empresa en el cliente.
El รฉxito de la estrategia estarรก en quรฉ tan bien conoces a tu audiencia, porque asรญ lograrรกs identificar sus necesidades para crear contenido de valor.
Ademรกs, uno de los beneficios que te otorga el marketing digital, es la exactitud con la que se puede segmentar la audiencia deseada. En otras palabras, puedes llegar con mira lรกser a prospectos de ALTรSIMA CALIDAD que de otra forma NO te encontrarรญan.
Bien, entonces, ยฟQuรฉ funciona para B2B?
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Debes aportar informaciรณn de valor, porque es justo lo que buscan los clientes de este sector. El marketing de contenidos apoya el posicionamiento orgรกnico, de esta manera te encontrarรกn, podrรกs anticiparte a lo que estรกn buscando y convertirlos en tus clientes.
Estos son algunos de los contenidos que SI funcionan:
โถ Checklist, guรญas, reportes de la industria, webinars bien estructurados (NO clases universitarias), casos de estudios, cรกlculo de ROI, testimonios.
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En esencia se trata de aplicar un enfoque personalizado que te permite diseรฑar exactamente a quรฉ tipos de clientes o cuentas te quieres dirigir mediante una combinaciรณn de marketing de contenidos exclusivos, tecnologรญa y acciรณn comercial.
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Alrededor del 80% de los Leads para este sector se originan en LinkedIn. Esta red social tiene mรกs de 575 millones de usuarios registrados, por lo tanto, es una excelente fuente de trรกfico para conseguir prospectos ALTAMENTE CALIFICADOS.
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Ahora ve tรบ si quieres probarlo y me cuentas.
Atte,
Nicolas Valenzuela
