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10/04/2026

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23/05/2023

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18/04/2023

Un Rebranding à + de 50 millions ! 🤑

Tropicana le leader du marché des jus d'orange, à tenté de changer son image de marque, mais ceci a été un désastre… 😓

Créé en 1947 aux États-Unis par Anthony Talamo Rossi, Tropicana a été racheté par PepsiCo en 1998.

En 2008, la marque a engagé l'agence publicitaire Arnell pour changer le packaging de leur best-seller, “Tropicana Pure Premium”, pour le marché nord-américain. 🇺🇸

En janvier 2009, le nouveau packaging était disponible dans les rayons des supermarchés.

Mais leur nouveau look a suscité le mécontentement d’énormément de consommateurs, entraînant une perte de 35 millions de dollars en campagne publicitaire et une chute de 20 % des ventes, pour une perte totale de près de 50 millions de dollars. 💸

Mais Quentin, pourquoi ont-ils voulu changer leur image de marque ? 🤔

"La marque emblématique de jus d'orange Tropicana a décidé de se renouveler après plus de 70 ans d'existence.

Elle a décidé de se réinventer pour rester à la pointe de l'innovation. 💡

Avec une campagne centrée sur l'authenticité et la pureté de leurs produits, Tropicana à souhaiter conquérir une nouvelle génération de consommateurs en quête d'une alimentation saine et naturelle.

En mettant en avant le geste simple de presser soi-même son jus d'orange frais, la marque prône un retour aux sources pour une expérience gustative unique et authentique.

Mais pourquoi un tel échec ? 📉

"Lorsque PepsiCo a décidé de changer le packaging de Tropicana, ils ont sous-estimé l'importance du lien émotionnel que les consommateurs avaient avec le packaging initial.

C’est vrai, durant plus de 70 ans, les clients se sont attachés à l’emballage initial.

Selon des chercheurs, Scott Young et Vincenzo Ciummo ont étudié l'impact du changement de packaging sur les ventes.

Ils ont découvert que lorsqu'un produit change de packaging, les clients peuvent se tourner temporairement vers un autre produit jusqu'à ce qu'ils se rendent compte que le produit qu'ils recherchent a simplement changé d'apparence.

Malheureusement, le mal était déjà fait ! 😳

Alors, vous préférez quel packaging ?

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