24/02/2025
𝗦𝗶 𝘁𝘂 𝘁𝗲 𝗱𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱𝗲𝘀 𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝗷𝗲 𝗳𝗮𝗶𝘀 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗮 𝘃𝗶𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗿𝗲𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁…
Regarde cette image. 𝑬𝒏 3 𝒔𝒆𝒄𝒐𝒏𝒅𝒆𝒔, tout est dit.
D’un côté, des sacs vendus sur un trottoir délabré, négocié à 𝟐𝟎€.De l’autre, des sacs, exposés dans un cadre luxueux, vendu 𝟐𝟓𝟎𝟎€.
Même produit. Deux réalités.La seule différence ? La valeur perçue.
𝐋’𝐞𝐫𝐫𝐞𝐮𝐫 𝐟𝐚𝐭𝐚𝐥𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐣𝐞 𝐯𝐨𝐢𝐬 𝐭𝐨𝐮𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐣𝐨𝐮𝐫𝐬
Après plusieurs années dans la science de l’image et de la valeur perçue, j’ai remarqué une chose :Quand il s’agit de prendre des décisions importantes pour leur marque, la plupart des gens demandent conseil… 𝐚𝐮𝐱 𝐦𝐚𝐮𝐯𝐚𝐢𝐬𝐞𝐬 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐞𝐬.
C’est un peu comme ce jeune couple fraîchement marié qui traverse une crise et décide de se tourner vers… leurs amis célibataires.Ces amis sont sincères, ils veulent aider. Mais comment pourraient-ils conseiller sur un terrain qu’ils n’ont jamais exploré ?
Ou encore, imagine quelqu’un qui veut s’enrichir, mais qui ne prend conseil que chez son banquier. La seule chose que ce dernier pourra lui recommander, c’est de laisser son argent à la banque. Si tu veux vraiment devenir plus riche, tu dois apprendre auprès de ceux qui ont un intérêt direct à ce que 𝐭𝐮 𝐠𝐚𝐠𝐧𝐞𝐬 𝐩𝐥𝐮𝐬.
Ce que je fais concrètement ?
Je suis expert en marketing et en stratégie de positionnement.J’ai porté plusieurs casquettes, analysé des centaines de stratégies, et ça me permet de voir ce que la masse ne perçoit pas.
💡 La première chose à comprendre quand tu veux vendre, c’est que les gens n’achètent pas un produit. Ils achètent une perception.
🚀 On n’achète pas une Rolex pour lire l’heure, mais pour afficher un statut social.
🚀 On ne paie pas un iPhone en fonction du pouvoir d’achat moyen, sinon personne ne l’achèterait en Afrique.
🚀 Les gens paient un visa non pas pour le document en soi, mais pour ce qu’il permet d’accomplir.
🚀 Rolls Royce ne vend pas une forme complexe de voiture (sinon n’importe qui pourrait l’imiter), il vend une place dans un cercle restreint.
Mon travail, c’est de positionner votre produit, service ou marque de façon à ce que son prix puisse être multiplié 𝐩𝐚𝐫 𝟏𝟎 sans que cela 𝐧𝐞 𝐜𝐡𝐨𝐪𝐮𝐞 vos clients idéaux.
𝐋𝐞 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐠𝐫𝐨𝐬 𝐦𝐞𝐧𝐬𝐨𝐧𝐠𝐞 𝐞𝐧 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 ?
Croire qu’on peut vendre le même produit, au même prix, avec la même image, et avoir des résultats explosifs : 𝐂’𝐞𝐬𝐭 𝐟𝐚𝐮𝐱.
Pour la petite anecdote, il y avait un jour où un commercial est venu frapper à ma porte, essayant de m'enfoncer son nouveau produit miracle dans la gorge. Il était tout en sueur, son sac était vétuteste et poussiéreux, la marque de son produit était inconnu. Tout ce qui fais hurler par le langage non verbal : stp vas t'en je n'en peux plus. Et vu qu'il insistait, alors dans mes dernières réserves de patience je lui ai demandé si son produit miracle avait un SAV, il m'a dit qu'il n'est qu'un vendeur et qu'il sélectionne les meilleurs produits pour les clients comme moi... Et c'est ainsi que je n'ai rien acheté.
Si tu veux apprendre à augmenter la valeur de ton produit, service ou marque, alors abonne-toi à cette page.Ici, je te montre comment multiplier tes prix sans forcer tes ventes. 🚀🔥
