12/03/2023
Si vous vouliez me prouver que votre produit est génial; et que je devrais vous suivre. La meilleure façon serait de me montrer que d'autres personnes vous font confiance. Et que je devrais moi aussi vous faire confiance.
En psychologie ça s'appelle la . Et vous pouvez l'utiliser pour augmenter drastiquement vos ventes.
Un exemple d'utilisation de la preuve sociale, ce sont les témoignages clients.
Si j'ai un problème. Et que je vois d'autres personnes qui avaient le même problème, dire qu'ils l'ont résolu grâce à votre produit… je porterai un intérêt plus grand sur votre solution.
Par exemple : "Avant j'avais du mal à convertir mes visiteurs. Chaque contenu que je faisais semblait n'avoir aucun intérêt. Et je ne vendais pas. Depuis que j'ai suivi la formation Copycash de Kopylot, j'ai fait mes premiers 200.000 francs le mois. Et mes conversions ne font qu'augmenter chaque semaine. (Nicolas)"
Pour que les témoignages fonctionnent, il faut que le lecteur se sente concerné par la situation ou le problème énuméré dans le témoignage.
Dit autrement : Si le témoignage parle de faire ses 100 premiers abonnés. Et que j'ai déjà 2.330 abonnés, alors je ne me sentirai pas concerné par le témoignage.
“Et si je n'ai pas encore de client pour témoigner ?”
Vous n'êtes pas obligé d'utiliser ABSOLUMENT les témoignages ou la preuve sociale en général. Il existe d'autres techniques que vous pouvez utiliser.
Néanmoins, si vous souhaitez vraiment utiliser les témoignages, j'ai deux méthodes pour vous.
La première méthode est dite la "Méthode Honnête". Pour cette méthode, vous n'avez qu'à rechercher dans votre réseau. Il y a forcément 2-3 personnes qui pourraient être intéressées par ce que vous faites.
Proposez de les aider gratuitement, en échange d'un témoignage. Par exemple, la semaine dernière j'ai un ami qui m'a proposé de me faire un flyer d'un de mes programmes… et en échange, je lui ai laissé un bon témoignage de mon retour de ses travaux. Le témoignage est maintenant disponible sur ses pages de vente, avec deux autres témoignages qui ont été pris de la même façon.
La seconde méthode est dite "la Méthode Très Bon Enfant". Il s'agit d'enlever un peu d'argent de votre poche pour suivre une formation comme POSITIONING et apprendre à sortir du lot, et gagner vos premiers clients.
L'avantage de cette méthode, c'est que vous gagnez de l'argent. Et c'est toujours bon pour le moral. C'est aussi mieux pour la relation avec le client. Parce que je peux vous dire par expérience, qu'une personne vous accorde mieux son attention si elle a sorti son argent.
L'inconvénient de la méthode (pour certains), c'est qu'il faut se former… donc faire un premier investissement (financier). Et peut-être que vous n'avez pas d'argent pour le moment.
La troisième méthode est dite "la Méthode des Paresseux". Ici, vous allez tricher sur vos témoignages.
(Chuuuuuuuuuuut!!! C'est entre nous, hein?)
Soyons francs vous et moi. Tous les commentaires que vous voyez dans des sites, ne sont pas vrais. Il y en a qui vont inventer des témoignages pour créer de la preuve sociale. (Presque) personne ne prendra de son temps pour vérifier la validité de tous vos témoignages. Parce que les gens sont prêts à croire ce qu'ils voient.
Est-ce que c'est une bonne pratique ?
Je pense que cette question dépend de votre éthique. Si vous trouvez intéressant de le faire, alors faites le. Le souci c'est que vous n'êtes pas à l'abri que les gens découvrent la supercherie. Et que vous perdez toute votre crédibilité.
Parce qu'il faut du temps, de la patience pour bâtir un château de cartes. Et qu'un coup de vent peut en un instant tout effondrer… Un petit mensonge découvert peut détruire toute votre réputation.
Ghislain
PS: Les témoignages ne sont qu'une façon d'utiliser la preuve sociale. Dans cet épisode de ma série sur l'influence (lien en bas), je vous montre quatre (4) autres façons d'utiliser la preuve sociale pour augmenter vos Conversions ; et générer des revenus croissants stables.
Cliquez dès maintenant pour suivre l'épisode entier: https://t.me/c/1718071452/999
