17/06/2024
[Faire 10M de CA par an] Je voudrais partager une approche qui pourrait permettre aux vendeurs en ligne et aux petites entreprises individuelles d'atteindre leurs objectifs.
Souvent regarder un gros objectif peut être décourageant, parce qu'il semble inatteignable. 10 millions c'est beaucoup. Ce que je recommande c'est de le découper en petits objectifs plus atteignables.
Pour faire 10 millions de CA sur l'année, il faut juste faire 40.000 F chaque jour.
Si votre produit coute 2.000 FCFA, il faut faire 20 ventes par jour.
Si votre produit coute 5.000 FCFA, il faut faire 8 ventes par jour.
La question à régler chaque jour c'est par exemple comment faire les 8 ventes du jour.
Les 8 ventes proviennent d'un certain nombre de prospects, de personnes qui manifestent un intérêt pour vos produits ou services.
Supposons que pour faire 8 ventes, vous devez avoir 80 prospects.
La question revient maintenant à comment avoir 80 prospects chaque jour ?
Il y a plusieurs options possibles:
- Investir en Publicité Facebook (peut être 50 prospects)
- Poster 10 fois sur Facebook (peut être 5 prospects)
- Faire des stories WhatsApp (peut être 5 prospects)
- Faire des vidéos TikTok (peut être 5 prospects)
- Relancer les anciens prospects (peut être 5 prospects)
- Envoyer des emails à ses contacts (peut être 5 prospects)
- Utiliser Youtube, Linkedin, Insta, Twitter (peut être 5 prospects)
- Etc.
Il faut souvent faire tout ça pour avoir seulement 80 prospects. Et de ces 80 prospects, 72 ne paieront pas, et ce n'est pas grave. Le plus important ce sont les 8 qui veulent payer aujourd'hui.
Lorsque vous avez la commande ferme des 8, il faut encore que votre livreur comprenne qu'il est absolument INDISPENSABLE que ces personnes soient effectivement livrées aujourd'hui, afin que l'objectif soit atteint.
Et chaque matin, la même routine doit se refaire. Avec joie et bonne humeur.
Si vous perdez de vue les actions qui ramènent des prospects, et vous vous focalisez sur autre chose ou pire, vous demandez aux gens qui génèrent des prospects d'aller faire autre chose, le nombre de prospects va baisser, et en conséquence le nombre de vente va baisser.
Quand vous aurez suffisamment de cash, vous allez préférer investir plus d'argent en publicité pour avoir un plus grand nombre de prospects, sans avoir besoin de faire les autres actions.
C'est pourquoi vous pouvez trouver des pages Facebook qui n'ont pratiquement aucun contenu, mais qui font des millions de francs chaque jour. Ne faites pas l'erreur de les négliger.
Lorsque vous atteignez l'objectif de 40.000 FCFA par jour, il est temps de passer au niveau supérieur, qui est de 100.000 F par jour. Puis 400.000 F par jour, puis 1M par jour !
Dans le processus pour faire 1M par jour, vous allez vous rendre compte qu'avoir uniquement un seul produit qui coute 5000F rend la tâche très difficile.
Vous allez progressivement commencer à vendre des packs de 2 produits ou de 5 produits à un seul client, pour faire plus de chiffre d'affaires par client. Ou vous allez ajouter des produits qui coutent un peu plus cher.
La plus grosse erreur à éviter, c'est de se diversifier trop tôt, alors que le business a encore besoin de votre temps et de votre énergie.
Vous devez rester focalisé sur 1 seul business, et le faire grossir jusqu'à 100 millions par an, avant d'en ouvrir un autre. C'est mon avis. J'ai peut être tort mais c'est mon avis.
A quoi ça sert de dire "j'ai 3 entreprises, j'ai 6 entreprises", mais quand on fait la sommes des CA de toutes les entreprises, ça ne fait même pas 50 millions de CA par an ?
Pourquoi se torturer à faire marcher 6 entreprises différentes, à régler des problèmes tellement variés, être fatigué tout le temps, prendre quelquefois de mauvaises décisions sous la pression, pour faire sur toute l'année 10 millions de CA annuel avec 6 entreprises ?
Mon conseil: focalisez vous sur 1 business.
Cherchez vos 40.000 FCFA par jour.
Ensuite vos 100.000 FCFA par jour.
Ensuite vos 400.000 FCFA par jour.
Ensuite vos millions par jour.
Vincent KADIO
Chaque objectif compte
PS: l'image d'illustration est une capture fake 😁😁
