“El marketing de guerrilla es una estrategia publicitaria que utiliza técnicas publicitarias poco convencionales y que requieren una inversión mínima para conseguir la máxima difusión mediática a través de ellas”
El término guerrilla de marketing a veces es utilizado para referirse simplemente a métodos de marketing poco ortodoxos. En el área de negocios, comprende:
- ataques dirigidos legalmente contra la competencia
publicidad comparativa de producto (en algunos países, esta práctica está prohibida o limitada)
- asalto ejecutivo
- alianzas de corta duración con otros competidores
- reducciones selectivas de precios
- sabotaje deliberado en los mercados de test de la competencia, investigación de mercado, campañas publicitarias o promociones de ventas
- orquestar publicidad negativa contra un competidor
- También puede implicar seleccionar un segmento de mercado modesto, territorio geográfico o nicho de mercado y defenderlo. No importa el éxito de la guerrilla, nunca actuará como el líder del mercado. Tiene que ser capaz de cambiar sus tácticas muy deprisa: ello incluye abandonar un segmento de mercado, producto, línea de productos, marca, modelo de negocios u objetivo. Las guerrillas no tienen vergüenza de realizar una retirada de mercado. La estrategia es conveniente cuando:
- el competidor objetivo tiene recursos suficientemente fuertes y es capaz de llevar a cabo un ataque de liderazgo
- el atacante tiene recursos limitados
