15/09/2021
🧐¿Poner o no poner el precio? Esa es la cuestión....💀
✋🏻Muchas personas preguntan sobre este tema, pero la verdad es que no hay una respuesta correcta, pero si están sobre la mesa unas situaciones que debemos tener en cuenta, analizarlas, medirlas y entender que es lo mejor para tu producto o servicio. Vamos al punto:
✅ Si tu producto o servicio es de muy alto valor, la recomendación si es que solo llames la atención de los internautas y llevarlos a una cita personal o una llamada telefónica con el fin de que primero puedas mostrar todas las bondades y la persona pueda sentir como sería usar tu producto o servicio, que pueda imaginarse la sensación, emocionarlo, llevarlo a un nivel emocional alto y despues el cierre de venta.
✅ Si tu producto es de un valor "relativamente bajo" de fácil acceso para muchas personas, probablemente no influya mucho el ocultar el precio, por el contrario puedes ir filtrando sólo poniendo absolutamente toda la información muy clara y su precio, así evitamos preguntas innecesarias (aunque todos sabemos que así esté todo explicado, van a preguntar); al final, las personas que pregunten es por que tienen una intención de compra más alta por que tienen claro en que consiste tu oferta.
✅Si tu producto o servicio es de un valor intermedio, que no todo el mundo puede comprarlo, que es para unos y no para todos por segmento, tipo de producto/servicio o por precio, pues acá es sencillo, debes hacer un A/B TEST (prueba A/B) en donde haces dos anuncios donde todas las características son iguales, exceptuando el precio, en una se pone y en otra no. Al final lo que vas a medir es la cantidad de conversaciones iniciadas y cuantas de ellas tienen mayor probabilidad de cierre de cada una de las dos campañas desarrolladas y ahí sacas tus propias conclusiones.
Recuerden que en el marketing digital no existe la fórmula definitiva para el éxito, pero si existen metodologías que te ayudan a identificar las mejores estrategias para tu negocio.
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