24/11/2023
Uspeh vašeg poslovanja zavisi od preciznog ciljanja vaše ciljne publike.
Biznis mora da razume kome da prodaje i kakve potrebe ti ljudi imaju. Nažalost, često se dešava suprotno. Tokom početnih razgovora sa novim klijentima, vidimo kako vlasnici preduzeća često nisu u stanju da tačno odgovore na pitanja o svojoj ciljnoj publici. Često čujemo odgovore poput: „Pa, naša ciljna publika su svi ljudi kojima je potreban naš proizvod.“ „Svi“ znači „niko“. Komunikacijom sa vlasnicima preduzeća i analizom njihovog proizvoda, pomažemo im da identifikuju svoju ciljnu publiku.
Nedostatak jasnog razumevanja ciljne publike može dovesti do neefikasnog oglašavanja. Pre pokretanja reklamne kampanje, proverite opis svoje ciljne publike koristeći sledeću kontrolnu listu:
- Socio-demografski profil, uključujući starost, pol, obrazovanje, prihode i mesto stanovanja;
- Psihografski profil koji opisuje interesovanja, vrednosti, hobije, stil života i karakteristike ličnosti;
- Zahtevi za proizvod, uključujući funkcionalne i estetske karakteristike;
- Potrebe koje proizvod može da zadovolji. Motivi i razlozi koji podstiču ciljnu publiku da kupi proizvod;
- Proces donošenja odluke o kupovini, njegov završetak. Kriterijumi izbora i faktori koji utiču na ciljnu publiku pri izboru proizvoda;
- Izvori informacija o proizvodima, načini njihovog pronalaženja.
Preferirani načini komunikacije i kanali za promociju proizvoda.
Evo primera ispravnog opisa ciljne publike za dizajnerski butik ženske odeće:
- Žene od 30 do 40 godina.
- Bračno stanje: Imam 1 ili više dece, razveden.
- Oni žive u velikim gradovima.
- Prosečna primanja: od 800 evra mesečno.
- Rade u velikim kompanijama ili imaju svoj biznis.
- Imaju visoko obrazovanje.
- Najaktivniji su posle posla, od 19-20 časova do ponoći.
- Interesi, želje: žele da izgledaju sa stilom, sanjaju o novom braku i rastu u karijeri.
- Preferiraju jedinstvenu, stilsku i kvalitetnu odeću.
- Samodovoljni, uspešni, posvećeni poslu, provode malo vremena sa decom, radije putuju u inostranstvo.
Zakažite konsultacije putem poruka ili putem WhatsApp na broj 062/191-81-61.
Saznajte više na našem sajtu http://xn--viviconmdia-vkj.com/