Malá marketingová

17/09/2026

Veletrh vás může stát statisíce. Byla by škoda odvézt si z něj hlavně unavené nohy, pár vizitek a fotku stánku. 😅

Podzim je tradičně sezonou veletrhů a výstav. U našich klientů je tím nejzvučnějším samozřejmě MSV v Brně, který letos proběhne 6.–9. října 2026.

A letos tam budeme zase. 👋 Takže jestli se chystáte, dejte vědět. Třeba se potkáme přímo na výstavišti.

Vystavovatelé už nejspíš ladí poslední detaily expozic, katalogy, obrazovky, občerstvení a kdo bude který den stát na stánku. Jenže pořád je dost času vytěžit z celé účasti mnohem víc.

Psala jsem o tom už před rokem a základ se nemění: veletrh nezačíná otevřením brány a nekončí sbalením stánku.

📣 PŘED VELETRHEM
Dejte lidem důvod, aby za vámi vůbec přišli.

Na LinkedInu začněte dopředu ukazovat, co budete vystavovat, koho na stánku potkají nebo jaký konkrétní problém tam s vámi mohou probrat. Oslovte stávající zákazníky i zajímavé kontakty a domluvte si schůzky předem. 🤝

Pokud na veletrh investujete vyšší částku, klidně mu vytvořte vlastní landing page. Co na stánku ukážete? Kde vás lidé najdou? S kým si mohou domluvit schůzku? Proč má cenu přijít právě k vám?

A využijte databázi. E-mail „Budeme na MSV, stavte se“ asi frontu před stánkem nevytvoří. Konkrétní důvod už má větší šanci.

🎥 NA VELETRHU
Nenechte marketing čtyři dny stát vedle roll-upu.

Foťte, natáčejte krátká videa, ukažte zajímavé momenty, nové produkty, návštěvy zákazníků nebo konkrétní ukázky z expozice. Obsah můžete publikovat rovnou během veletrhu.

Dobře fungují i QR kódy na případovou studii, technický materiál, katalog nebo stránku s možností kontaktu. 📲 Člověk si nemusí odnést šestikilový štos papírů, aby si na vás za týden vzpomněl.

A LinkedIn umí ještě jednu velmi praktickou věc: z online kontaktu udělat osobní setkání.

Zažila jsem to v Mnichově, kam lidé přicházeli za Miroslavem Skalickým na stánek se slovy, že se „znají z LinkedInu“. První fáze seznamování už proběhla dávno před veletrhem. Na místě se mohli rovnou bavit o byznysu.

📬 PO VELETRHU
Tady podle mě firmy nechávají ležet nejvíc peněz.

Kontakty z veletrhu nenechávejte dva týdny ležet v hromádce vizitek. Follow-up má přijít rychle a ideálně navazovat na to, co jste s člověkem skutečně řešili.

Fotky a videa dál používejte v obsahu. Rozpracujte témata, která se na veletrhu opakovala. Připomeňte produkty nebo ukázky, které návštěvníky zajímaly.

A hlavně měřte. 📊

Kolik vzniklo relevantních kontaktů? Kolik schůzek? Kolik rozpracovaných obchodních příležitostí? A za několik měsíců klidně i kolik kontraktů.

Protože počet rozdaných tašek ani vysbíraných vizitek vám moc neřekne.

Když už do veletrhu dáváte peníze, čas a několik lidí na čtyři dny, zkuste z něj udělat několikatýdenní marketingovou a obchodní aktivitu. 🚀

Stánek je jen její nejviditelnější část. 🙂

16/09/2026

Dlouho jsem si myslela, že svým lidem dávám důvěru a odpovědnost. Ve skutečnosti jsem jim ji dávala jen tak napůl.

Mohli rozhodovat. Ale já jsem chtěla vědět o všem. Mohli si věci řešit sami. Ale ideálně tak, abych u toho byla. A když se něco začalo komplikovat, měla jsem potřebu okamžitě zasáhnout.

Byla jsem z toho nesmírně vyčerpaná. A dlouho mi nedocházelo, že problém není v mém týmu. Je ve mně.

Všude čtete: delegujte, předejte odpovědnost, důvěřujte lidem. Já to taky věděla. Jenže vědět to a opravdu to udělat jsou dvě úplně jiné věci.

Mě k tomu nakonec nedovedl žádný seminář ani workshop. Spíš několik dost nepříjemných proher, únava a nakonec moje vlastní tělo, které mě donutilo přestat být u všeho.

Tak jsem ty otěže opravdu pustila.

A víte, co se stalo? Vlastně nic. 🙂 Firma nezkrachovala, nikdo se nezhroutil. Naopak. Můj tým rozkvetl.

Michaela Filová vede obchod. Projektové manažerky Karin Novotná, Marta Svačinová, Markéta Mrkvová, Martina Kopalová, Anna Bystřická, Kateřina Petríková, Zdenka Ševčíková řeší klienty. Analytiku a technické věci s klidem svěřím Ondrovi Obručníkovi, administrativu a HR Petra Benešová. Lidé mezi sebou komunikují, řeší problémy a spousta věcí se ke mně už vůbec nedostane.

A hlavně – oni sami chtějí. Mají kompetence, schopnosti, odpovědnost i prostor je použít.

Dnes svoji roli čím dál víc vnímám jako „umožňovače“. Ukázat směr, vytvořit podmínky a snažit se každého dostat tam, kde může být opravdu dobrý. Mluvit s ním o tom, co ho baví, co mu jde, kam se chce posunout. A pokud je to ku prospěchu firmy, dát mu pro to prostor.

Samozřejmě pořád jsem majitel. Když se něco opravdu sere, konečná odpovědnost je moje a jdu to řešit s nimi. Jen už nemusím nést každé malé rozhodnutí.

A díky tomu mám konečně kapacitu nést ta velká.

Doba se mění strašně rychle. AI mění naši práci, trh se mění a žádná firma nemá nic jisté. Čím dál víc ale věřím, že to nejcennější, co máme, jsou lidé, jejich schopnosti, vzájemná důvěra, respekt a komunikace.

Kdybych tohle pochopila před 15 lety, měla bych asi o pár vrásek míň. 🙂

Ale možná jsou věci, ke kterým se člověk musí prostě propracovat přes vlastní faily. A tohle byla rozhodně jedna z nich.

16/09/2026

Vždycky jsem chtěla dělat marketing účetní firmě nebo právníkům. 💚

Jenže služby se nám tak nějak vyhýbaly. Jsme prostě ty technické holky. :-) Výroba, technologie, průmysl, složité B2B produkty… tam jsme jako doma. ⚙️
Možná je to i tím, že průmyslové firmy mají k marketingu pořád o kus dál, zatímco účetní, ekonomické, právní a další „lehčí“ obory si ho častěji zvládnou nějak ošéfovat samy. Nebo je to úplně jinak. Nevím.

Každopádně služby v našem portfoliu byly vždycky a rozhodně tam patří. Takže pokud jste právník, ekonom, účetní firma, poradce nebo prodáváte jinou odbornou službu, klidně se hlaste. Nebojíme se vás. :-) A klidně mrkněte na blog na případovou studii z B2B marketingu služeb. 👀

Před pár měsíci se mi navíc jedno malé přání splnilo. Začali jsme spolupracovat s Oldřichem Jandou a jeho Oldřich Janda Consultancy s.r.o. 🤝

Oldu znám už z doby, kdy jsem pracovala pro ParaCENTRUM Fenix, a od té doby jsme kolem sebe různě našlapovali. Celou dobu se pohyboval kolem financí a finančního řízení. Postupně ale došel k velmi praktickému závěru: když firma nemá dobře postavené účetnictví a neví, jak na tom skutečně je, těžko se kvalifikovaně rozhoduje, co financovat, do čeho investovat, kam expandovat nebo co naopak utlumit.

Proto dnes vedle poradenství buduje účetní firmu zaměřenou hlavně na menší a střední společnosti. K sobě přibral zkušené účetní a cílí na firmy zhruba o 10 až 30 zaměstnancích, které chtějí od účetnictví víc než jednou ročně odevzdané přiznání. 📊

Pokud tedy zrovna řešíte účetní firmu, zkuste se na Oldu obrátit. Za mě je na jeho přístupu sympatické právě propojení účetnictví, financí a reálného rozhodování ve firmě. A hlavně je to sympaťák jako hrom a jeho elán vás zcela pohltí (mě teda jo:-) 😄

A ještě jedna věc mě na téhle spolupráci baví skoro stejně jako samotný obor. Spojení naší superrychlé a věčně usměvavé Anna Bystřická se superpozitivním a hyperpracovitým Oldou. To je chvílemi takové pracovní perpetuum mobile. :-) 🚀
Výsledky už začínají být vidět a já jsem zvědavá, kam to celé posuneme. ✨

Takže znovu: služby bereme a Oldu doporučuje všema deseti. 🙌

10/09/2026

Naše kolegyně Anna Bystřická. 🌪️

Nejlíp ji vystihnete slovy „bodrá moravská holka, krev a mlíko" — a myslím to v tom nejkrásnějším smyslu té věty. Když k tomu přidáte zářivou energii, věčný úsměv na rtech, obrovskou empatii a pracovitost, vyjde vám z toho jediné: uragáááán. 😄

Miluju, když se přiřítí do kanclu. Všechno vyřešíme rychle a efektivně — teda spíš už to většinou vyřešené je, ještě než dorazím — a ovane mě vlna všudypřítomného optimismu. (Proč já si sakra někdy dělám starosti 🙈)

Nejradši ji nasazuju na projekty, kde je i majitel pěkně hrrrr a potřebuje usměrnit ráznou rukou. Jejich energie totiž jedou na stejné vlně — a ono to pak pěkně "lítá". ⚡

Anička má rozpolcené srdce mezi marketingem a vínem. 🍷 Je hrdou spolumajitelkou Vinařství Bystřický v Bořeticích, a to není žádné hobby vinařství. S Vojtou dělají naturální bio vína, vinice ošetřují macerátem z kopřivy a přesličky místo chemie z laboratoře a hned u sklepa jim bzučí čtyři včelí úly. 🐝 Srdcovkou je jejich červené Cuvée Kopce z úplně prvního vinohradu. Aničiny příspěvky mě prostě baví — a to jejich červené bio víno ještě o kus víc.

Už druhým rokem k nim vyrážíme do sklípku na Kraví hoře na teambuilding. A jen tak toho asi nenecháme. 😊

Máte v týmu taky někoho, po jehož příchodu je v místnosti rázem víc kyslíku?

Tak to je přesně ona. 💛

08/09/2026

Kolik stojí B2B marketing? 40–50 000 Kč měsíčně. Za co?

Tuhle otázku mi položil majitel firmy hned po tom, co si prošel naši případovku: „Vypadá to hezky. A kolik to celé měsíčně vyjde?" Mám ráda, když padne takhle narovinu — protože na ni umím odpovědět stejně přímo.

Takže znovu a bez vaty: 40–50 000 Kč měsíčně za to, když pro vás děláme ty činnosti, které reálně přinášejí poptávky. Když pak začnou padat výsledky, spolupráce se většinou rozšiřuje sama.

Od začátku podnikání stavím na jediné věci: musíme do firmy přinést výsledek. Negarantuju kdy — ale přinést ho musíme. Když ne, nemá spolupráce smysl a řeknu to na rovinu. Právě proto potřebuju vidět firmu jako celek a mít úplné informace. B2B marketing a obchod jsou spojité nádoby, oddělit se nedají. Podle konkrétní situace pak vybírám kanály, které v danou chvíli dávají smysl. Ve většině případů to jsou dvě věci.

🎯 Akviziční nástroje - kombinace LinkedInu, telemarketingu, občas cold e-mailingu, PPC a organiky (nově včetně zmínek v AI modelech). Ty nejrychleji rozproudí povědomí o firmě, řádově za půl roku až tři čtvrtě.

✍️ Obsahové formáty - články, posty, případovky, reference, webináře, živé akce. Ty u osloveného publika budují důvěru. A mimochodem i u robotů ve vyhledávačích a v AI.

Volím kombinaci, která musí v prvních měsících přinést nové obchody - a k tomu se chci vejít do rozpočtu, jaký by menší firma dala za interního markeťáka. Mimo Prahu je to zhruba 40–60 000 měsíčně. Rozdíl je v tom, že ty akviziční nástroje málokterý interní marketér ovládá. Aspoň u firem, které si nás zavolaly.
Když všechno šlape, většinou není problém investici rozšířit o další obsah, který posílí důvěru u nových potenciálních klientů.

Pro někoho je to hodně, pro někoho málo. Snažím se to odhadnout hned z prvního rozhovoru, ať rychle zjistíme, jestli najdeme společnou řeč.

A proč to tady píšu takhle natvrdo? Protože o ceně se spousta lidí bojí zeptat. Někoho to číslo zaskočí, jiného naopak uklidní, ale aspoň hned ví, na čem je.
A co vy - čekáte cenu rovnou, nebo vám nevadí zjistit ji až na schůzce?

03/09/2026

„A už víte, kdo se o náš B2B marketing bude starat? Ať to není žádný junior."

Tuhle větu na mě vytáhla CMO na osobní schůzce a na chvíli mě zaskočila. Ne otázkou samotnou, ale tím, co mi v tu vteřinu došlo: my u nás žádné juniory nemáme. A už pár let.

Proč?

1️⃣ Naši klienti jsou nároční. Z velké části muži ve středních letech, kteří hned poznají, když s nimi mluví někdo bez zkušeností a jistoty. Kdyby k nim měl mluvit junior, který ještě tápe v odbornosti i komunikaci, nemohla bych s klidným svědomím vystavit fakturu.

2️⃣ Jsme malý tým s důslednou organizací práce — většinou šlapeme jako dobře promazaný stroj. Na stážisty a juniory, které musíte vést za ruku, prostě nemáme kapacitu. Neříkám to nijak zle, jen je to tak.

3️⃣ Ve svém věku si vážím volného času. Chci spolupracovat s lidmi, kteří vědí víc než já a umí to podat klientovi. Odpadá mi tím spousta vysvětlování a omlouvání (v minulosti jsem si toho užila dost) a devět z deseti otázek se ke mně vůbec nedostane — tým je vyřeší sám uvnitř.

4️⃣ A ten nejmíň lichotivý důvod: moje trpělivost. Nikdy jsem neexcelovala ve vysvětlování stále dokola. Mám ráda lidi, kteří chtějí sami a nemusím je vodit za ruku. Vytrvalosti mám ohromné množství, trpělivosti málo.

Na svoje kolegyně a kolegu jsem přitom opravdu hrdá — a myslím tím ten fyzický pocit na prsou, když je slyším řešit náročné situace, mluvit s klienty a přicházet s vlastními řešeními. Mají v sobě směs odbornosti, komunikačních dovedností, tahu na branku a pořádnou dávku zdravého sebevědomí. Ne nutně od prvního dne spolupráce — ale dneska to vidím v každém z nich.

Takže ne, tahle firma juniora nedostane. Ne z nějaké povýšenosti, ale prostě proto, že u nás žádný nepracuje.

A co vy? Ptáte se agentury na to, kdo konkrétně na vás bude dělat a co má za sebou?

01/09/2026

Většina B2B firem, co potkám, nedělá obchod. Dělají spam, nebo deník do šuplíku.

Jedni pošlou pět tisíc studených oslovení na adresy stažené kdovíodkud - ať už e-mailem, přes LinkedIn, nebo telefonem. Oprávněný zájem si odškrtnou, databázi nikdo nepročistil roky a půlka lidí už ve firmě dávno nedělá. Výsledek? Pár podrážděných odpovědí, nula důvěry a pocit, že „cold oslovování nefunguje".

Druzí to vzali z opačného konce. Pilují posty, řeší formát carouselu, ladí každou větu, kterou schvaluje nejvrchnější vedení… jenže je čte třicet lidí a dvacet z nich jsou bývalí kolegové. Krásný obsah, který se nemá ke komu dostat.

Obě party dělají půlku práce a diví se, že jim z toho nepadají zakázky.

Co se nám dlouhodobě osvědčuje, je vlastně nudná kombinace tří věcí. A je jedno, jestli oslovujete e-mailem, přes LinkedIn, PPC, nebo telefonem:

🎯 Přesná databáze. Pokročilé AI nástroje dnes dokážou kontakty vytřídit až na 90 % relevance. Místo obtěžování celého seznamu tak mluvíte jen s lidmi, pro které vaše nabídka dává smysl.

✍️ Obsah kolem potíží zákazníka, ne kolem vás. Nikoho nezajímá, že máte „moderní výrobní halu". Zajímá ho, proč mu pořád padají dodací termíny a jestli s tím umíte něco udělat.

⏳ Trpělivost. Přesně ta část, kterou většina firem nedá. Když po šesti týdnech čekáte podepsané smlouvy, akorát jste zjistili, že netrpělivost se v obchodě nevyplácí.

Studené bušení bez komunikace je jen rychlejší spam. Obsah bez publika je deník do šuplíku. Teprve dohromady to začne dělat obchod.

A jak to máte nastavené vy — kde to nejčastěji zamrzne? U cílení, u obsahu, nebo u trpělivosti?

25/08/2026

„Kupte si tenhle nástroj a marketing vám konečně začne fungovat.“

A ruku na srdce: fungoval?

Firma si pořídí analytiku, SEO nástroj, Sales Navigator, AI, mailingový systém nebo CRM. Jenže pak se ukáže, že nikdo přesně neví, co se tím má řešit, kdo s tím bude pracovat a jak to navazuje na obchod.

A tak nástroj tiše žije svým životem. Platí se, občas se otevře, občas z něj někdo vytáhne graf do porady. Výsledek? Spíš pocit, že „máme marketing pod kontrolou“, než reálná podpora obchodu.

V B2B marketingu není cílem mít co nejvíc nástrojů. Cílem je mít pár věcí, které firma opravdu používá: měření webu, základní SEO přehled, práci s LinkedInem, AI pro obsah a analýzu, systém pro kontakty a rozumný e-mailing.

Jeden dobře používaný nástroj má větší hodnotu než deset předplacených ikon v liště prohlížeče.

Do carouselu jsem proto dala přehled marketingových nástrojů, které v B2B dávají smysl, kdy je řešit a kdy s nimi naopak ještě počkat.

Celou studii najdete tady přímo na webu:
https://www.malamarketingova.cz/must-have-marketingove-nastroje-pro-b2b-firmy/

Protože nástroj není strategie. Ale dobrá strategie se dnes bez správných nástrojů dělá zbytečně těžko.

Jaký marketingový nástroj vám ve firmě opravdu pomáhá? A který jen tiše čeká, až si na něj někdo vzpomene?

Přehled marketingových nástrojů pro B2B firmy: SEO, AI, LinkedIn, reklama, CRM, e-maily i analytika bez zbytečných nákladů.

18/08/2026

Když v průmyslovém B2B chodí poptávky, ještě to neznamená, že marketing funguje.

Tohle byl přesně případ klienta, který dodává technická řešení pro výrobní a skladovací prostory. Na první pohled to nevypadalo špatně. PPC kampaně běžely, měsíčně přicházelo zhruba 30 poptávek a marketing „něco nosil“.

Jenže většina poptávek byla z B2C segmentu. Tedy od lidí, kteří nebyli ideální zákazník. Obchodní cyklus byl dlouhý, zakázky velké, rozhodování složité a obchod potřeboval úplně jiný typ kontaktů než náhodné poptávky z kampaní.
Potenciál tam byl. Jen nebyl správně zacílený.

Na začátku bylo blbě hlavně tohle: marketing sbíral poptávky, ale málo řešil, jestli jsou obchodně relevantní. Chyběla segmentace, jasné cílení na decision makery, práce s konkrétními obory a systém, který by propojil marketing s obchodem. V průmyslu prostě nestačí nahnat lidi na web a čekat, že někdo rovnou poptá zakázku za miliony. B2B není e-shop s halou v košíku. 🙂

Co jsme změnili?

Nastavili jsme B2B strategii založenou na account-based marketingu. Určili jsme cílové segmenty, velikost firem, decision makery i lidi, kteří rozhodování ovlivňují. Dali jsme dohromady komunikační mix, kde měl každý kanál svoji roli: SEO a web pro dlouhodobý výkon, PPC pro rychlejší start, LinkedIn pro oslovení správných lidí, obsah pro důvěru, eventy pro osobní vztahy a reporting pro kontrolu, co opravdu pomáhá obchodu.

Z chaosu vznikl plán.

Po roce už marketing nestál na tom, kolik lidí kliklo na reklamu. Začal se měřit podle toho, jestli přivádí správné firmy a správné kontakty. Výsledek? Více než 3× víc relevantních leadů, silnější brand, komunita 10 000 relevantních kontaktů na LinkedInu a jasnější návaznost mezi marketingem a obchodem.

A to je podle mě důležité. V průmyslovém B2B často problém není v tom, že by firma „neměla marketing“. Problém je, že marketing jede po kanálech, ale ne podle obchodní reality firmy.

Mrkněte na případovou studii. Ukazujeme v ní, jak jsme nastavili B2B marketingovou strategii pro průmyslovou firmu krok za krokem.

👉 Odkaz na případovou studii:

Jak nastavit B2B marketingovou strategii, která přináší kvalitní leady? Případová studie z průmyslu ukazuje konkrétní postup i výsledky.

13/08/2026

„Vidíme, které firmy chodí na váš web.“

Zní to jako obchodní sen, že? Konečně víte, kdo se o vás zajímá. Jenže pak přijde ta méně sexy část: co s tím budete dělat dál?

Protože napsat firmě něco ve stylu: „Dobrý den, viděli jsme, že jste byli u nás na webu. Nevíme sice kdo přesně, ale co jste potřebovali?“ opravdu není nejlepší otvírák. Spíš taková lehce stalkerská verze obchodního oslovení. A to nechceme. 🙂

Nástroje, které rozklíčovávají webovou návštěvnost, mohou být užitečné. Ale samy o sobě vám obchod neudělají. Ukážou název firmy, někdy obor, někdy velikost, někdy navštívené stránky. Jenže pořád nevíte, kdo přesně se díval, v jaké je fázi rozhodování a jestli vůbec řeší nákup.

Aby to celé mělo smysl, nestačí jen nasadit kód a čekat, že začnou padat poptávky.

Za mě je potřeba udělat hlavně tyhle věci:

1️⃣ Měřit správné stránky webu.
Návštěva blogového článku může znamenat jen to, že si někdo hledal odpověď na obecný dotaz. Mnohem zajímavější jsou stránky služeb, reference, případové studie, kontakty nebo konkrétní produktové stránky. Tam už člověk většinou řeší, jak svůj problém vyřešit.

2️⃣ Přiřadit k firmě konkrétní lidi.
Samotný název společnosti je fajn začátek, ale obchodník potřebuje vědět, koho oslovit. Majitele? Obchodního ředitele? Technického ředitele? HR? Nákup? Tady nastupuje LinkedIn, databáze a trochu poctivé detektivní práce.

3️⃣ Vymyslet návaznou komunikaci.
Můžete firmu navolat. Můžete poslat e-mail, pokud máte rozumný důvod oslovení a právně i věcně to dává smysl. Můžete si připravit samostatnou LinkedIn kampaň, spojit se s relevantními lidmi a dál s nimi pracovat přes obsah. Právě tohle mi v B2B dává často největší smysl, protože kontakt se postupně zahřívá a nevypadáte jako někdo, kdo právě vyskočil z analytiky.

4️⃣ Vyhodnocovat minimálně pár měsíců.
Jeden měsíc většinou neřekne nic. Po třech už začnete vidět, jestli chodí relevantní firmy, jestli se daří najít správné lidi, jestli reagují a jestli z toho vznikají obchodní příležitosti.

Takže ano, nástroje na identifikaci firemní návštěvnosti mohou být super.
Ale pouze ve chvíli, kdy na ně navazuje obchodní a marketingový proces. Jinak je to jen další hezký dashboard, na který se jednou týdně podíváte, řeknete si „hmm, zajímavé“ a tím to skončí.

A pár tisícovek měsíčně odejde z okna.

Používáte podobné nástroje např. BizMachine Saleskit? A máte na ně navázaný konkrétní obchodní postup, nebo je to zatím spíš takové „koukáme, kdo kouká“?