Tollar

25/05/2026

Zdražení poptávek a pokles leadů v B2B ❓ ⚠️

Meta Ads začala dávat přes prsty firmám a jejich marketingu, který je postavený na staré struktuře přístupu.

Jedete podle Brand Guidelines?
Máte složitá schvalovací kolečka?
Držíte vizuálně stále stejné bannery, abyste zachovali identitu?
Testujete změny barvy tlačítek a textu, ale bannery vypadají pro lidské oko pořád stejně?

Pak máte(začínáte mít) problém. ❗

Globální data z masivní studie Confect Andromeda Study (založené na analýze 115,7 miliard impresí a ad spendu 834 milionů USD) ukazují, že Meta kompletně přepsala mozek svého doručovacího systému. Nová generativní infrastruktura pod kódovým označením Andromeda zavedla mechanismus zvaný “Entity Clustering”.

Pokud vytvoříte 10 variant jednoho banneru, kde jen drobně změníte barvu tlačítka nebo nadpis, Meta je nekompromisně sloučí do jedné jediné entity.

Místo 10 šancí v aukci dostanete jednu jedinou letenku! 🤷‍♂️

Starý přístup k marketingu tedy potápí loď ke dnu a “to stejné” aktivně penalizuje.

Jak se tomu postavit a jak nově pracovat, abyste nepřišli o poptávky a leady?

1️⃣ Kompletně změnit přístup k tvorbě kreativ. Mikro-testování končí.

2️⃣ Andromeda vyžaduje, aby reklamy vypadaly pro její počítačové vidění diametrálně odlišně. A/B testovat skutečnou vizuální a konceptuální odlišnost.

Místo jedné unifikované šablony nasazujte tyto 4 naprosto odlišné formáty současně:
👉 Koncept A: Data
👉 Koncept B: Lidé
👉 Koncept C: Social Proof
👉 Koncept D : Emoce

Každý z těchto formátů navíc psychologicky osloví úplně jiný segment vašich B2B poptávajích.

Jak moc odlišné jsou od sebe reklamy, které v B2B kampaních aktuálně běží vám? Držíte se v jedné šabloně, nebo už testujete reálné koncepty? 👇

17/05/2026

💡AHA moment je chvíle kdy zákazník na 100 % poptá. A je to právě když se zajímáte o jeho potřeby. Ale je v tom zádrhel.

84 % firem si myslí, že ví, co lidi chtějí.
A pak na workshopu přicházejí AHA momenty:
🤷“Tohle bych nikdy neřekl, že je zajímá.” nebo “Až takhle podrobně?” a časté “vždyť to musej vědět, ne?”. Nemusí a často neví.

Hloubkovými rozhovory přijdete na absolutní většinu toho co:
lidi motivuje - dosáhnu svého cíle, když poptám
čeho se obávají - cena, časová náročnost, složitost
nad čím přemýšlejí - (srovnání s konkurencí, výhodnost služby).

🏆Stačí 3-5 lidí, abyste přišli na všechny argumenty, které razantně zvyšují konverzní poměr. A to znamená víc kvalitnějších poptávek.

Odlište se tím, že se budete o zákazníky opravdu zajímat. Napište nám a zjistíme spolu AHA momenty vašeho byznysu, díky kterému postavíme unikátní systém na poptávky.

04/05/2026

1 věc, která vždy zaručí poptávku, ale většina firem k ní nedojde.

Jednoduchost. Proč❓
Protože zákazník ví, že služba pomůže právě jemu.
Protože zákazník důvěřuje a má klid na duši.
Protože na zákazníky působí tisíce sdělení denně.

A jak jednoduchosti dosáhnout? “Snadno”.
🔎Vyzpovídat zákazníky, projít data trhu, recenze, konkurenci.
Postavit několik dopadových stránek, desítky reklam na různé argumenty (emoce, data, zajímavosti).
🛠️Testovat reklamu, platformy…
… že to není snadné?

Jednoduchost neznamená vždy “snadně”. U nás to znamená postupně, jedním směrem, řemeslně - a testovat.
🤝Pojďme spolu najít ve změti informací vaše “jednoduché” sdělení, kterým vytvoříme systém na poptávky.

17/04/2026

Základy v Tollaru postupně upevňujeme a čím dál víc si uvědomuju jednu věc, že bez nových podnětů člověk v byznysu rychle zakrní.😅

Proto letos chceme víc ven.
Konference, eventy, seznamovačky.

Děkujeme Seznamu za pozvání.

27/03/2026

Proč jsme po půl roce s Google Ads naskočili i na Meta Ads? 🚀

Protože potenciál ve vyhledávání má své limity. Meta Ads mají obrovskou sílu v tom, že dokážou poptávku vytvořit. Najdou zájemce dříve, než se sami rozhodnou hledat. Jdete jim s nabídkou naproti ve chvíli, kdy o problému teprve začínají uvažovat.

Domluvili jsme se s klientem na 2 měsíčním testu.

Co nám ukázala data za leden a únor?
S rozpočtem 30 000 Kč měsíčně jsme si potvrdili, že udržet stanovenou cenu za poptávku (CPL) není problém. Naopak, díky neustálému A/B testování formátů ji dokážeme dlouhodobě snižovat (viz graf v banneru).

Proč ale nenecháme běžet jen nejlevnější video a držíme i bannery s vyšším tCPA?
V B2B světě nekončí cesta jen u formuláře. Poptávky přicházejí i sekundárně:

📞 Telefonem

📧 E-mailem

💬 Přes chatbot

🤝 Osobně na pobočce

(v našem případě to bylo celkem dalších 47 poptávek!)

Všechny tyto cesty kampaně aktivně generují a banner je v nich extrémně úspěšný. Reálná cena za poptávku je tak ve výsledku mnohem nižší.

Ponaučení? Netlačte jen formát s nejnižším CPL v systému. Formáty se doplňují a klíčem k úspěchu je testování samotného sdělení.

PS: Chcete znát naši nejvýkonnější taktiku, která má pouhé 2 fáze? Napište nám do komentářů a pošleme vám ji! 👇

Větší zisky, spokojenější zákazníci a rostoucí firma - to jde jen se správnou strategií, uživatelským výzkumem a testováním reklamy a webu.