Flackmo

20/08/2021

✔️ Der Eigentumseffekt im Marketing

Ein weiteres wichtiges Prinzip zur Optimierung des Einkaufsweges des Kunden ist sein Vertrauen in das Ergebnis.

☝️Stellen Sie sich vor, Sie befinden sich in einem ausländischen Geschäft und kennen nicht alle lokalen Marken. Auf welche werden Sie sich konzentrieren? Welche wählen Sie? 🧐

Es gibt nichts Zuverlässligeres, als etwas in den Händen zu halten. Zum Beispiel führt eine der bekannten Kaffeemarken oft interessante Tests ihres Produkts bei den Besuchern des Einkaufszentrums durch. 🙏 Auf solche Weise ermöglichen Sie ihren potentiellen Käufern, das Produkt direkt im Geschäft kostenlos auszuprobieren.

🎯Kunden, denen einen Kaffee zum Testen direkt in die Hand gegeben wurde, verließen mit einer dreimal höheren Wahrscheinlichkeit den Laden mit einem Kauf als diejenigen Besucher, denen diese Möglichkeit nicht angeboten wurde.

👉Verhaltensökonomen nennen dieses Prinzip den „Eigentumseffekt “.

18/08/2021

Wie erstellt man Verkaufsbeiträge

🧁Aber was muss man tun, damit unser Text auch das Produkt selbst cool verkaufen kann? Am effektivsten ist es, den Text richtig zu strukturieren.

🔥Und um das Leben nicht zu verkomplizieren, betrachten wir zwei beliebteste Modelle der Arbeit mit Struktur:

✔️AIDA Prinzip
Dieses Modell wird oft nicht nur bei der Erstellung von Texten verwendet, sondern auch beim Einsetzen von ⛏ Marketinginstrumenten.
🧲Der Sinn besteht darin, den Kunden in 4 Phasen zu führen, von denen jede eine gewisse Rolle erfüllt. AIDA steht dabei als Akronym für die Begriffe:
* A - Aufmerksamkeit;
* I – Interesse;
* D - Verlangen;
* A - Handlung.
▫️In der ersten Phase ziehen wir die Aufmerksamkeit des Kunden auf uns. In der zweiten wecken wir Interesse des Nutzers, damit er Lust hat, den gesamten Text zu studieren.
▫️ In dem dritten Schritt verwandelt sich das zunächst geweckte Interesse des Rezipienten in den Wunsch. Und In der letzten Phase steht die Handlungsaufforderung.

✔️PMHS Prinzip
🔥In allen Marketingbüchern findet man diese Aussage: „Treffen Sie den Pain Point bei den Menschen und nutzen den für Ihren Erfolg aus.“ 🎯 Auf dem „Schmerz“ wird diese Technik aufgebaut.
🧨Unsere Aufgabe ist es herauszufinden, was den Kunden gerade stört. Und dann können wir ihm unsere Lösung anbieten.
🧲Der Ablauf ist wie folgt:
* Pain - Schmerz;
* More Pain - mehr Schmerz;
* Hope - Hoffnung;
* Solution - Lösung.

🧐Wie funktioniert es: Wir beginnen unseren Text also mit einem menschlichen Problem.
Dann schärfen wir es und auf dem Höhepunkt beseitigen wir die ganze emotionale Belastung 🧨 aufgrund der Tatsache, dass es eine Lösung gibt. Aber das sagen wir noch nicht. Und wenn der Kunde bereit ist, bekennen wir Farbe und präsentieren unser Produkt.
☝️Im klassischen Modell dieser Technik gibt es am Ende keinen Call-to-Action. Aber das heißt nicht, dass es richtig ist. Jeder Verkaufstext muss mit einer Handlungsaufforderung enden.
😉 Nach der Entscheidung sind wir verpflichtet zu sagen, was die Person tun muss, um von einem Problem loszuwerden.

▫️KURZ ÜBER DAS WICHTIGSTE
Es ist schwierig, einen guten Text zu schreiben.

🔥Um etwas Wertvolles zu schaffen, brauchen Sie mehr als eine Stunde oder sogar mehr als einen Tag. Sie können ständig zum Text zurückkehren, und glauben Sie, jedes Mal gibt es etwas zu verbessern.

16/08/2021

TOP 5 Tipps für guten Inhalt

🤪Wie wählt man ein interessantes Thema für einen Artikel/einen Beitrag aus? Das ist ein aktueller Gegenstand der Diskussion für alle Werbetexter, Vermarkter oder SEO-Experten. Diese Frage stellen sich auch Profis immer wieder.

🧨Wir bieten Ihnen 5 Schreibprinzipien von Inhalten, die die Besucher Ihrer Website oder Ihres Blogs garantiert ansprechen.

1. Inspirieren und motivieren
Jeder mag Geschichten, die dazu veranlassen, an eigene Stärken zu glauben, die Schwierigkeiten des Lebens zu überwinden und das Ziel zu erreichen.
Die Struktur solcher Inhalte besteht aus dem einleitenden Wort, Strategien der Zielerreichung; Beschreibung der Richtung und ermutigenden Ratschlägen.
Die Hauptaufgabe von inspirierenden Inhalten besteht in der Motivation zum Handeln.

2. Geheimnisse offenbaren 🗝
Alle Benutzer lieben Intrigen, Rätsel und Geheimnisse. Jedes Thema kann spannend präsentiert werden.

3. Geschichten erzählen 📝
Storytelling ist der König der Inhaltserstellung. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe und finden Sie eine individuelle Ansprache. Schreiben Sie genau darüber, was sie suchen. Teilen Sie Ihre Erfahrungen und positive Emotionen.

4. Informationen visualisieren👀
Visualisierte Informationen werden besser wahrgenommen. Leser mögen Infografiken.

5. Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Checklisten, Fragen-Antworten veröffentlichen 🎯

Von großem Wert sind Inhalte, nach dem Lesen von denen man die erworbenen Kenntnisse sofort in der Praxis anwenden kann. Vor allem, wenn es klar, Schritt-für-Schritt präsentiert wird.

11/08/2021

Fangen wir mit einem interessanten Experiment an. 🤓
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Die Marketingabteilung eines der größten Einkaufszentren hat sich für eine Studie entschieden. 🧐Wie Aromen das Verhalten von Menschen beeinflussen (z. B. frisches Gebäck oder gerösteter Kaffee).
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👍Als Kunden das Kaufszentrum betraten, wurden sie von einem Teilnehmer des Experiments angesprochen, der vorgab, Hilfe zu benötigen, zum Beispiel etwas zu finden, Dinge zu kaufen oder Sachen einzusammeln, die versehentlich aus der Tasche gefallen sind und so weiter. Und wenn gewöhnliche Passanten im Hintergrund einen angenehmen Geruch empfanden, waren sie häufiger bereit, freiwillig zu helfen.
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✔️Eine ähnliche Technik wird heute von Boutiquen bekannter Brands verwendet, wenn sie einen leichten Parfümduft auf ihrem Territorium versprühen. 📞 Es hilft, das Unterbewusstsein nativ zu beeinflussen und den Effekt von Zufriedenheit und Glück bei den Kunden zu erhöhen, was wiederum die Kaufneigung provoziert.

11/08/2021

🖊Kunde: Online-Shop für Bio-Nahrungsergänzungsmittel
▪️Problem: niedrige Conversion-Rate und hohe Kosten
▪️Unsere Aufgabe: Eine Möglichkeit finden, die Anzahl der Bestellungen mit minimalen Werbekosten zu erhöhen
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✔️Unsere Lösung:
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- eine detaillierte Analyse vom Google Ads-Konto des Kunden;
- eine detaillierte Analyse der Kundenwebsite und deren Konversionen;
- eine detaillierte Analyse der bereits genutzten Werbekanäle;
- Änderungen an der Website gemäß den Anforderungen für die Einführung von Google Shopping;
- Einführung des Google Merchant Centers;
- Bearbeitung und Synchronisation des Merchant Centers mit dem Google Ads-Konto des Kunden;
- eine vertiefte Analyse von Werbekampagnen, Überwachung und Optimierung des Budgets.
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💭 Nach der detaillierten Analyse der Websites und Portale des Kunden sowie der bestehenden Werbekampagnen stellte sich heraus, dass das Unternehmen erhebliche Budgets in die Promotion des Online-Shops investiert, jedoch nicht alle theoretisch wichtigen Promotionskanäle nutzt, die hervorragende Ergebnisse für das Geschäft erzielen könnten.
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💭 Wir haben vorgeschlagen, einen weiteren Werbekanal hinzuzufügen, der unserer Meinung nach für die Werbung am profitabelsten war (Google Shopping). Das Budget sollte innerhalb dieses Kanal optimiert werden.
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💭 Spezialisten unseres Unternehmens haben die Website gemäß den Anforderungen des Merchant Centers eingerichtet und im System registriert. Nach der automatischen Prüfung wurden genaue Produktinformationen hochgeladen und die Daten wurden nach Anzeigengruppen aufgeschlüsselt.
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11/08/2021

Teil 2
🎯Einerseits gibt ein so hohes Wahrnehmungsniveau für Vermarkter Freiheit und Raum für Fantasie, andererseits zwingt es aber gleichzeitig zu mehr Aufmerksamkeit für Veränderungen.
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🧐 Betrachten wir diese Ansicht am Beispiel des gescheiterten Rebrandings der Orangensäfte Tropicana. Durch ein schlechtes Rebranding hat das Unternehmen in 2 Monaten 30 Millionen Euro verloren. (nächstes Foto neben dem Beitrag).
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Der Saft 🧃 selbst hat sich nicht verändert, ebenso wenig wie der Markenname. Änderungen wurden nur an der Verpackung vorgenommen. Das neue Format war zwar moderner und konnte zu einer besseren Dekoration des Tisches werden, aber das Hauptmerkmal der Markenwiedererkennung - Platzierung des Logo, Ersatz von Orange🍊 mit Strohhalm durch ein Glas Saft, Farbspiel - all dies hat die Fähigkeit der Kunden, ihre Lieblingsmarke zu erkennen, völlig zerstört.
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💔 Deshalb ist es beim Rebranding sehr wichtig zu verstehen, welche Elemente der Marke einen besonders großen diagnostischen Wert für die Wiedererkennung bei Wettbewerbern haben.
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11/08/2021

Teil 1
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👀 Unser Sehvermögen ist für 90% der Information verantwortlich, die wir aus der Umwelt erhalten und im Gehirn verarbeiten. Unsere Augen sind jedoch keine Kamera, deswegen wird auch peripheres Sehen verwendet (dazu kommen wir noch später).
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Dies deutet darauf hin, dass unser 🧠 Gehirn nicht das ganze Bild sieht, daher basiert die Wahrnehmung auf dem Prinzip der "unvollständigen Bilder".
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Für unser Gehirn ist jedes Objekt eine Reihe von Linien, Flächen, Winkeln, Falten oder Farben. 💡Es zerlegt das Objekt in Einzelteile, die dann zu einem Gesamtbild und einer Gesamtstruktur zusammengesetzt werden.
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⚙️ Die Erkennbarkeit wird bei Signalen geschaffen, die diagnostische Werte haben. Zum Beispiel, einen Stuhl bezeichnen 4 Beine und eine Rückenlehne. Wenn die Rückenlehne weggenommen wird, bekommen Sie einen Hocker.
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📌 An diesen Eigenschaften erkennen wir alte Bekannte wieder, auch wenn sie anders gekleidet sind oder ihre Frisur geändert haben. Das Gesamtbild kann sich stark ändern, aber solange sich die wichtigsten Diagnosefunktionen nicht ändern, sind wir in der Lage, bekannte Objekte zu unterscheiden.
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🔎 Im nächsten Beitrag werden wir darüber sprechen, wie man diesen Faktor in der Praxis im Marketing nutzen kann.
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11/08/2021

🧐 Gibt es eine Formel für die Übererfüllung von Verkaufsplänen? Bestimmt!
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💵 Dies ist ein neurologisches Grundprinzip, das bestimmt, ob ein Produkt ein Bestseller wird oder nicht. Wird die Marke führend auf dem Markt oder bleibt sie auf der Auswechselbank eines potenziellen Kunden?
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👆 Und dieses Prinzip ist ganz einfach: Überschreitet das Verhältnis von Aktivierung des Lustsystems zum Schmerzniveau einen bestimmten Wert, neigt der Kunde zum Kauf. Das Gehirn "sieht" den Reinwert des Einkaufs.
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In einfachen Worten klingt die Formel so:
📈 Nettowert aus dem Einkauf = Genuss – Leiden. Je höher Wert des Einkaufs ist, desto wahrscheinlicher ist der Checkout.
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📂Schauen wir uns ein Beispiel an.
Die Wassermarke Voss 💦, die dank der Designsprache ihr Vermögen gesteigert hat.
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💧 Ihre Positionierung: Voss ist mehr als nur Wasser. Der Hauptwert des Produkts besteht darin, dass es sich um die Dekoration eines Tisches der Premiumklasse handelt, und daher liegt der Hauptwert in unseren psychologischen Einstellungen: schön gedeckter Tisch = gute und angenehme Stimmung. Und diese ganze Mischung wird durch die Tatsache verstärkt, dass dieses Wasser von Madonna 💃 getrunken wird (die Marke hat mit einer berühmten Person zusammengearbeitet).
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🤙 Besonders diese Elemente des "Vergnügens" helfen uns, den Produktwert zu steigern und "Leiden" zu reduzieren - Abschied vom Geld zum Zeitpunkt des Kaufs.
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🤪 Denken Sie nur, Voss Wasser kostet das Vierfache einer durchschnittlichen Flasche Wasser.
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11/08/2021

🖊Kunde: Online-Shop für Nahrungsergänzungsmittel und Extrakte
▪️Unsere Aufgabe: Steigerung des organischen Traffics für verschiedene Produktkategorien und Erhöhung der Anzahl der Leads
▪️Zeitraum: 4 Monate
▪️Unsere Lösung: Umfassende On- und OffPage-Optimierung
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✔️Zunächst wurde ein oberflächliches SEO-Audit der Website durchgeführt und auf der Grundlage von erhaltenen Daten eine SEO-Strategie und ein klarer Plan für das weitere Vorgehen erstellt.
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🔎 OnPage-Optimierung:
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- Bildung des semantischen Kerns der Site;
- Durchführung der Onpage-Optimierung in 23 definierten Kategorien und Unterkategorien;
- Verfassung und Veröffentlichung von Texten für jede dieser Kategorien;
- Optimierung der Struktur der Website;
- Optimierung von Texten, Metatags und Überschriften nach Suchanfragen.
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🔍 OffPage-Optimierung:
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- Verfassung und Veröffentlichung von Pressemitteilungen an relevanten Presseportalen mit einer hohen Domainbewertung;
- Platzierung der Crowd-Links (in Bewertungen und Empfehlungen);
- Bearbeitung von Bewertungen bei Google.
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29/07/2021

Die Wassermarke 💧 aus Norwegen ist mit einem sehr interessanten Ansatz entstanden, der Wert des Produktes in den Augen der Käufer deutlich steigerte, obwohl selbst geschulte Weinexperten in „blinden“ Tests den Geschmack des üblichen Leitungswassers vom Wasser Voss nicht unterscheiden konnten.🚿
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Dank der Designsprache ist Voss mehr als nur Wasser. Der unbewusste Wert der Marke impliziert, dass es sich um eine hochwertige Tischdekoration handelt. Und der Mehrwert liegt in der Installation, dass ein schön gedeckter Tisch die Stimmung hebt. Deshalb wird Voss in Bars und Restaurants verkauft.

EIN HOHER PREIS 💵 WIRD NICHT NUR ALS QUALITÄTSMERKMAL WAHRGENOMMEN, SONDERN ER BEEINFLUSST AUCH DIE SUBJEKTIVE WAHRNEHMUNG DES PRODUKTS. DAMIT DER GEWÜNSCHTE EFFEKT EINTRITT, SIND JEDOCH BESONDERE BEDINGUNGEN ERFORDERLICH. 💡DER PREIS HAT EINEN EINFLUSS AUF DEN SUBJEKTIVEN WERT DES PRODUKTS NUR, WENN ES IN DIESER KATEGORIE EINE BREITE PREISSPANNE GIBT.

In diesem Fall gilt: Der Wert des Kaufs = Zufriedenheit (Markenpositionierung) — Leiden (Preis) wird höher und der Kauf wird wahrscheinlicher.

29/07/2021

Eine schnelle Reaktion auf die Anforderungen ist vielleicht das Wichtigste, wenn es um die Zusammenarbeit mit den Nutzern geht. 😊 Es ist erstaunlich, wie oft eine schnelle Reaktion eine ärgerliche Situation nivellieren und in eine positive verwandeln kann. Haben Sie schon einmal eine Firma per E-Mail kontaktiert und dann wochenlang auf deren Antwort gewartet? 👀 Was haben Sie damals über sie gedacht?

Heutzutage wird diese Einstellung gegenüber Menschen als die Norm wahrgenommen. Die Menschen sind bereits daran gewöhnt, ständig warten zu müssen und allgemeine Phrasen, „wie man sich um sie kümmert“, anzuhören. Phrasen, die eigentlich nicht der Realität entsprechen.

DESHALB BEGINNEN DIE ANREDEN AN DEN KUNDENDIENST SEHR OFT IN EINEM FEINDSELIGEN TON. 😐 MANCHE MENSCHEN GREIFEN SOGAR ZU DROHUNGEN UND BELEIDIGUNGEN VON MITARBEITERN. ABER EIN SOLCHES VERHALTEN SOLLTE NICHT ALS PERSÖNLICHE BELEIDIGUNG AUFGEFASST WERDEN. DIE LEUTE DENKEN, DASS DIES DIE EINZIGE MÖGLICHKEIT IST, GEHÖRT ZU WERDEN.

Wenn sie eine schnelle Antwort von Euch erhalten, unterscheidet sich ihr Verhalten himmelweit. 📢 Sie mildern den Ton und werden sehr höflich. Oft hört man von ihnen aufrichtige Worte der Dankbarkeit.
Wenn Ihr eine wirklich «persönliche» Antwort gebt, dann kennt ihre Dankbarkeit einfach keine Grenzen. Die Leute sind so an Standardantworten gewöhnt, dass Ihr ihre Zuneigung gewinnen könnt, indem Ihr die Fragen sorgfältig beantwortet und zeigt, dass Ihr ihnen zuhört.

💭 Auch wenn Ihr keine endgültige Antwort habt, gebt Ihr zumindest eine Antwort. Der Satz „Lassen Sie mich das Problem genauer untersuchen und ich werde Sie später kontaktieren“ kann Wunder schaffen.

🌊 Wir schaffen einen blauen Ozean für Ihr Unternehmen.