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International Business Development - [Wir entwickeln Ihren Markt in Italien!] - [Sviluppiamo il vostro mercato in Germania!]

29/09/2026

🚆 Il ferroviario italiano 𝗰𝗼𝗿𝗿𝗲, soprattutto in Europa.

Nei giorni scorsi i nostri Marco Arcadio ed Ermanno Pernafelli hanno partecipato insieme a Campanella Costruzioni Meccaniche ed ELFI Electronics a InnoTrans 2026, la fiera di Berlino che riunisce il settore ferroviario internazionale.

Un comparto che ha un peso importante anche per l'industria italiana.

📊 Nel 2024 l'industria italiana delle tecnologie ferroviarie ha 𝘀𝘂𝗽𝗲𝗿𝗮𝘁𝗼 i 7,1 miliardi di euro di fatturato, con circa 22.500 addetti (ANIE 2025).

Ma il dato forse piu interessante riguarda 𝗹'𝗲𝘅𝗽𝗼𝗿𝘁:
il 60% delle esportazioni del comparto e diretto verso altri Paesi europei.

🤝 Numeri che raccontano un settore dove essere presenti sui mercati europei significa essere presenti dove si muove gran parte della domanda.

16/09/2026

🗣️ “Abbiamo un prezzo competitivo. In Germania dovrebbe funzionare.”

In parte è vero...

ma nel B2B tedesco il prezzo è 𝘀𝗼𝗹𝗼 𝘂𝗻𝗼 degli elementi della valutazione.

Chi acquista guarda anche:

• 𝘢𝘧𝘧𝘪𝘥𝘢𝘣𝘪𝘭𝘪𝘵𝘢´ 𝘯𝘦𝘭𝘭𝘦 𝘤𝘰𝘯𝘴𝘦𝘨𝘯𝘦
• 𝘤𝘰𝘯𝘵𝘪𝘯𝘶𝘪𝘵𝘢´ 𝘯𝘦𝘭 𝘳𝘢𝘱𝘱𝘰𝘳𝘵𝘰
• 𝘳𝘦𝘧𝘦𝘳𝘦𝘯𝘻𝘦
• 𝘤𝘢𝘱𝘢𝘤𝘪𝘵𝘢´ 𝘰𝘳𝘨𝘢𝘯𝘪𝘻𝘻𝘢𝘵𝘪𝘷𝘢

Secondo il 𝘉𝘔𝘌 (associazione tedesca del procurement) gli acquisti hanno un ruolo sempre piú strategico per le imprese (2026).

Per questo la scelta di un nuovo fornitore va oltre il prezzo.

📌 L'obiettivo è costruire collaborazioni affidabili nel lungo periodo.

Per chi esporta significa affrontare il mercato con un 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗼𝗰𝗰𝗶𝗼 piú 𝗴𝗿𝗮𝗱𝘂𝗮𝗹𝗲 𝗲 𝘀𝘁𝗿𝘂𝘁𝘁𝘂𝗿𝗮𝘁𝗼.

Anche nella nostra esperienza vediamo che le PMI con i risultati migliori sono spesso quelle che uniscono affidabilità nel tempo a una solida organizzazione operativa.

🤝 Perché così si costruiscono rapporti di lungo periodo.

24/08/2026

🤔 Quanto spazio c'è per i fornitori esteri nell'industria tedesca?

Piú di quanto si potrebbe pensare.

📊 Secondo uno studio dell'ifo Institut, circa il 30% della produzione finale dell'industria tedesca e riconducibile a input intermedi 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝘁𝗶 𝗱𝗮𝗹𝗹'𝗲𝘀𝘁𝗲𝗿𝗼.

Parliamo di componenti, semilavorati, materie prime e altri beni e servizi che entrano direttamente nei processi produttivi.

Il dato mostra come la forza dell'industria tedesca si basi molto su 𝗳𝗶𝗹𝗶𝗲𝗿𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗴𝗿𝗮𝘁𝗲 a livello internazionale.

Anche i dati più recenti vanno nella stessa direzione.

Nel 2025 la Germania ha importato beni per circa 𝟏.𝟑𝟔𝟕 𝐦𝐢𝐥𝐢𝐚𝐫𝐝𝐢 𝐝𝐢 𝐞𝐮𝐫𝐨, 𝗰𝗼𝗻 𝘂𝗻𝗮 𝗰𝗿𝗲𝘀𝗰𝗶𝘁𝗮 𝗱𝗲𝗹 𝟰,𝟰% 𝗿𝗶𝘀𝗽𝗲𝘁𝘁𝗼 𝗮𝗹𝗹'𝗮𝗻𝗻𝗼 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗲𝗱𝗲𝗻𝘁𝗲 (Destatis).

La forza dell'industria tedesca non é da confondere con l'autosufficienza della sua filiera.

Una parte rilevante della produzione continua a passare da fornitori internazionali.

22/07/2026

L'export italiano continua a crescere.

🤔 E anche in Germania iniziano a chiedersi perché.

Nel 2025 l'Italia ha superato il Giappone, diventando 𝗶𝗹 𝗾𝘂𝗮𝗿𝘁𝗼 𝗲𝘀𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝘁𝗼𝗿𝗲 𝗺𝗼𝗻𝗱𝗶𝗮𝗹𝗲.

Molti hanno letto quel dato come un risultato eccezionale.

I numeri del 2026, invece, raccontano qualcosa di diverso.

Ad aprile 2026 l'export italiano è cresciuto dell'8,8% rispetto allo stesso mese dell'anno precedente.

Nei primi 4 mesi del 2026 la crescita ha raggiunto il +3,2% (rispetto al 2025).

La domanda allora è un'altra.

👉 Perche le imprese italiane continuano a crescere all'estero, nonostante dazi, tensioni geopolitiche e mercati sempre piu complessi?

La risposta non interessa solo noi. Inizia a interessare anche la Germania.

📰 In un articolo della 𝘍𝘳𝘢𝘯𝘬𝘧𝘶𝘳𝘵𝘦𝘳 𝘈𝘭𝘭𝘨𝘦𝘮𝘦𝘪𝘯𝘦 𝘡𝘦𝘪𝘵𝘶𝘯𝘨 si parla della crescente fiducia con cui molte aziende italiane affrontano i mercati internazionali.

Tra le ragioni citate emergono:

1. 𝘀𝗽𝗲𝗰𝗶𝗮𝗹𝗶𝘇𝘇𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗱𝗲𝗹𝗹𝗮 𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀𝗲 𝗱𝗶𝗿𝗶𝗴𝗲𝗻𝘁𝗲
2. 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝘇𝗲 𝗶𝗻𝗱𝘂𝘀𝘁𝗿𝗶𝗮𝗹𝗶
3. 𝗰𝗮𝗽𝗮𝗰𝗶𝘁𝗮 𝗱𝗶 𝗮𝗱𝗮𝘁𝘁𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗮 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝘀𝘁𝗶 𝗱𝗶 𝗰𝗿𝗶𝘀𝗶.

Forse è proprio questo il punto.

Le imprese italiane non crescono all'estero perché il contesto è semplice.

Crescono perché sanno adattarsi quando il contesto cambia.

23/06/2026

🤝 Germania e Italia confermano il loro peso a Interpack 2026.

Lo scorso mese la nostra Rebecca ha partecipato a Düsseldorf alla 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗽𝗮𝗰𝗸 𝟮𝟬𝟮𝟲, una delle principali fiere internazionali dedicate al packaging e all’automazione industriale.

Secondo i dati ufficiali dell’evento, la fiera ha ospitato circa 2.800 espositori provenienti da 65 Paesi e visitatori da oltre 160 nazioni.

Uno degli aspetti più interessanti emersi dai padiglioni riguarda il modo in cui sta cambiando la produzione industriale:

• 𝘮𝘢𝘨𝘨𝘪𝘰𝘳𝘦 𝘪𝘯𝘵𝘦𝘨𝘳𝘢𝘻𝘪𝘰𝘯𝘦 𝘵𝘳𝘢 𝘮𝘢𝘤𝘤𝘩𝘪𝘯𝘦, 𝘴𝘰𝘧𝘵𝘸𝘢𝘳𝘦 𝘦 𝘥𝘢𝘵𝘪
• 𝘶𝘵𝘪𝘭𝘪𝘻𝘻𝘰 𝘤𝘳𝘦𝘴𝘤𝘦𝘯𝘵𝘦 𝘥𝘪 𝘴𝘪𝘴𝘵𝘦𝘮𝘪 𝘈𝘐 𝘦 𝘥𝘢𝘵𝘢-𝘥𝘳𝘪𝘷𝘦𝘯 𝘮𝘢𝘯𝘶𝘧𝘢𝘤𝘵𝘶𝘳𝘪𝘯𝘨
• 𝘧𝘰𝘤𝘶𝘴 𝘴𝘶 𝘤𝘰𝘯𝘵𝘪𝘯𝘶𝘪𝘵𝘢 𝘱𝘳𝘰𝘥𝘶𝘵𝘵𝘪𝘷𝘢 𝘦 𝘳𝘪𝘥𝘶𝘻𝘪𝘰𝘯𝘦 𝘥𝘦𝘪 𝘧𝘦𝘳𝘮𝘪 𝘮𝘢𝘤𝘤𝘩𝘪𝘯𝘢
• 𝘢𝘵𝘵𝘦𝘯𝘻𝘪𝘰𝘯𝘦 𝘢𝘭𝘭𝘢 𝘧𝘭𝘦𝘴𝘴𝘪𝘣𝘪𝘭𝘪𝘵𝘢 𝘱𝘳𝘰𝘥𝘶𝘵𝘵𝘪𝘷𝘢 𝘦 𝘢𝘪 𝘵𝘦𝘮𝘱𝘪 𝘥𝘪 𝘴𝘦𝘵𝘶𝘱

Molto forte la presenza italiana.

🏆 Con circa 551 espositori tedeschi e oltre 400 italiani, Germania e Italia si confermano tra i principali protagonisti del settore packaging europeo.

Un dato che racconta bene l´integrazione industriale tra i due paesi nel comparto.

27/05/2026

🤔 “E vero che alcune regioni tedesche offrono migliori opportunita´ commerciali di altre?”

È una delle domande emerse durante i webinar svolti nelle ultime settimane tenuti dalla nostra Estelle con la SSML Carlo Bo, l’Università degli Studi di Sassari, l’Università degli Studi di Verona e l’Università degli Studi di Milano.

Le domande poste da studenti e professionisti sono state molto concrete:

• 𝘲𝘶𝘢𝘯𝘵𝘰 𝘤𝘰𝘯𝘵𝘢 𝘢𝘥𝘢𝘵𝘵𝘢𝘳𝘴𝘪 𝘢𝘭𝘭𝘢 𝘤𝘶𝘭𝘵𝘶𝘳𝘢 𝘢𝘻𝘪𝘦𝘯𝘥𝘢𝘭𝘦 𝘵𝘦𝘥𝘦𝘴𝘤𝘢?
• 𝘭𝘦 𝘗𝘔𝘐 𝘪𝘵𝘢𝘭𝘪𝘢𝘯𝘦 𝘴𝘵𝘢𝘯𝘯𝘰 𝘶𝘵𝘪𝘭𝘪𝘻𝘻𝘢𝘯𝘥𝘰 𝘭’𝘈𝘐? 𝘐𝘯 𝘤𝘩𝘦 𝘮𝘰𝘥𝘰?
• 𝘲𝘶𝘢𝘯𝘵𝘰 𝘤𝘰𝘯𝘵𝘢 𝘤𝘰𝘯𝘰𝘴𝘤𝘦𝘳𝘦 𝘪 𝘥𝘪𝘴𝘵𝘳𝘦𝘵𝘵𝘪 𝘪𝘯𝘥𝘶𝘴𝘵𝘳𝘪𝘢𝘭𝘪 𝘨𝘪𝘶𝘴𝘵𝘪?

Domande interessanti, che raccontano bene una cosa:
👉 oggi esportare non significa semplicemente “vendere all’estero”.

Significa capire dove entrare, con chi parlare e come si muove il mercato.

Anche in Germania non esiste un solo mercato. Amburgo, Baviera, Renania o Berlino possono avere settori forti, clienti e dinamiche molto diverse tra loro.

🔎 Per questo, conoscere il territorio spesso conta quanto conoscere il prodotto.

Un ringraziamento al Professor David Doninotti, al Professor Del Ch***pa Giacomo, al Professor Fabio Cassia e al Professor Andrea Monti per il confronto e per l’invito.

E grazie a tutti i partecipanti per le domande e gli spunti emersi durante gli incontri!

07/05/2026

🤔 Perché la Germania favorisce la nascita degli 𝘏𝘪𝘥𝘥𝘦𝘯 𝘊𝘩𝘢𝘮𝘱𝘪𝘰𝘯𝘴?
Cosa possono insegnare alle PMI italiane?
Partiamo dalle definizioni: 𝗰𝗵𝗶 𝘀𝗼𝗻𝗼.

„Gli Hidden Champions sono aziende che occupano una delle prime 3 posizioni nel mercato mondiale oppure sono il numero 1 nel proprio continente (all´interno della loro nicchia). Il loro fatturato è inferiore a 5 miliardi di euro e restano poco consciute al grande pubblico.“
(Simon 2022)

📊 In Germania se ne contano oltre 1.500 — più che in qualsiasi altro Paese.

Perché proprio in Germania? Alcuni fattori ricorrenti:

• 𝘧𝘰𝘳𝘵𝘦 𝘴𝘱𝘦𝘤𝘪𝘢𝘭𝘪𝘻𝘻𝘢𝘻𝘪𝘰𝘯𝘦 𝘴𝘶 𝘱𝘳𝘰𝘥𝘰𝘵𝘵𝘪 𝘴𝘱𝘦𝘤𝘪𝘧𝘪𝘤𝘪
• 𝘰𝘳𝘪𝘦𝘯𝘵𝘢𝘮𝘦𝘯𝘵𝘰 𝘢𝘭𝘭’𝘦𝘹𝘱𝘰𝘳𝘵 𝘧𝘪𝘯 𝘥𝘢𝘭𝘭𝘦 𝘧𝘢𝘴𝘪 𝘪𝘯𝘪𝘻𝘪𝘢𝘭𝘪
• 𝘢𝘱𝘱𝘳𝘰𝘤𝘤𝘪𝘰 𝘥𝘪 𝘭𝘶𝘯𝘨𝘰 𝘱𝘦𝘳𝘪𝘰𝘥𝘰

Cosa possono insegnare?

👉 L’importanza di 𝗳𝗼𝗰𝘂𝘀, 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗶𝗻𝘂𝗶𝘁𝗮 𝗲 𝗽𝗿𝗲𝘀𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗲.

Anche una PMI può diventare un partner strategico se ha una specializzazione chiara, una presenza costante e una visione di lungo periodo.

È questo uno dei veri punti di forza del modello tedesco.

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08/04/2026

🤔 Lo sapevi? Il "𝙈𝙞𝙩𝙩𝙚𝙡𝙨𝙩𝙖𝙣𝙙" — cioè l’insieme delle PMI tedesche — è il motore economico della Germania.

Parliamo di una rete ampia di aziende, altamente specializzate e integrate nelle filiere industriali.

📊 Alcuni dati chiave (Destatis, Bvmw):

• il 99,3% delle imprese in Germania sono PMI
• oltre il 50% degli occupati lavora in queste aziende
• circa il 55% del valore aggiunto nasce da qui

Cosa significa?

Il mercato tedesco non si conquista dall’alto. Si costruisce dentro questa rete.

👉 É qui che si costruiscono le parternship piú solide e durature.

Per molte PMI italiane, è da qui che passa un ingresso nel mercato tedesco.

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