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Björn Schneider Marketing

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B2B-Leadgenerierung für technische Unternehmen 🎯 Für Sichtbarkeit in Ihrem Markt, die Neugeschäft generiert 💰 Chemie, Maschinenbau, Industrie, Technik

Wir bieten unseren Kunden Marketing-Strategien und -Analysen, Online Marketing, Suchwortanalysen | Opensource Content Management Systeme und eShop Lösungen | Social Media Umgebungen & Social Media Marketing

13/10/2026

Dein Content sieht gut aus, aber hilft er auch dem Vertrieb?

Während Marketing in Kampagnen, Posts und Website-Texten denkt, stehen für den Vertrieb Kundengespräche, Einwände und Entscheidungsprozesse im Vordergrund.

Der Vertrieb weiß sehr genau, was Kunden brauchen, an welchen Stellen sie noch überzeugt werden müssen welche Fragen immer wieder gestellt werden.

Genau diese Informationen sind für das Marketing enorm wertvoll.

Denn nur wenn Marketing versteht, welche Einwände im Vertrieb immer wieder auftauchen, können daraus Inhalte entstehen, die Gespräche direkt vorbereiten.

Zum Beispiel Inhalte, die typische Fragen beantworten, konkrete Nutzenargumente liefern, relevante Branchenprobleme aufgreifen oder anhand von Case Studies zeigen, wie ein Problem in der Praxis gelöst wurde.

So bekommt Content eine klare Aufgabe im Entscheidungsprozess.

Werden Marketing und Vertrieb zusammengedacht, zahlen beide Perspektiven auf eine gemeinsame Kommunikationslogik ein.

Genau hier setzt eine fundierte Kommunikationsstrategie an.
Sie übersetzt Vertriebswissen in klare Botschaften, passende Inhalte und konkrete Argumente für die Zielgruppe.

So entstehen Inhalte, die Vertrauen aufbauen, Einwände reduzieren und den Vertrieb dabei unterstützen, Gespräche klarer und relevanter zu führen.

💬 Welche Einwände hört euer Vertrieb immer wieder und habt ihr dafür bereits passende Inhalte?

06/10/2026

Heute bei der Eröffnung der Ethenolyse-Anlage von Verbio life chemicals 👋

In Bitterfeld ist heute die weltweit erste großtechnische Ethenolyse-Anlage auf Basis von Rapsmethylester eröffnet worden. Für Verbio ist das ein Riesenschritt in Richtung nachhaltige Chemikalien, und ich durfte bei der Eröffnungsfeier vor Ort dabei sein.
Als Agentur begleiten wir Verbio life chemicals von Anfang an. Vom Branding über die Key Visuals bis zu allem, was seitdem umgesetzt wurde, haben wir gemeinsam auf genau dieses Datum hingearbeitet.

Umso schöner war es, heute einmal selbst vor der Anlage zu stehen.

Und genau das ist der Punkt: Du kannst ein Projekt über Monate begleiten, jedes Detail kennen und jede Botschaft mitentwickelt haben. Ein echtes Gefühl dafür bekommst du erst, wenn du den Kunden, das Projekt und die Anlage einmal selbst gesehen hast.
Gerade bei erklärungsbedürftigen Themen ist dieser Eindruck durch nichts zu ersetzen. Du verstehst, welche Dimension dahintersteckt, was das Team geleistet hat und wofür die Marke am Ende wirklich steht.

Für mich bestätigt sich hier immer wieder: Gute Kommunikation entsteht nicht am Schreibtisch allein, sondern im Austausch und mit direktem Blick auf das, was vor Ort passiert.

Danke an Janin Kranig, Dr. Stefan Balk, Julia Rost, Ulrike Kurze, Michael von Laer und Andreas Kohl für die Einladung, den offenen Austausch und das Vertrauen in die Zusammenarbeit.

Herzlichen Glückwunsch an das gesamte Team zu diesem Meilenstein 👏

29/09/2026

Wenn du technische Lösungen kommunizieren willst, musst du beweisen, nicht behaupten ⚙️

Gerade in der Industrie reichen Claims wie „innovativ“ oder „resilient“ nicht aus, um deine Zielgruppe anzusprechen. Dafür ist sie fachlich einfach zu anspruchsvoll.

👉 Was macht dein Produkt innovativ und welches Problem deiner Zielgruppe löst es?
👉 Kannst du belegen, dass deine Prozesse, Lieferketten oder Materialien resilienter sind?
👉 Wird klar, was sich für Kunden konkret verbessert, wenn sie sich für dein Produkt entscheiden?

Ohne Belege machst du dich mit solchen Aussagen schnell angreifbar. Gerade im Bereich Nachhaltigkeit steigen durch die EmpCo-Richtlinie die Anforderungen an belegbare Kommunikation deutlich.

Um deine Zielgruppe zu erreichen, musst du Fakten nennen, einordnen und mit konkretem Kundennutzen verbinden, damit Entscheider verstehen, was deine Produkte für Kosten, Versorgungssicherheit, regulatorische Anforderungen, Nachhaltigkeitsziele oder Wettbewerbsfähigkeit bedeuten.

Strategische Kommunikation hilft, diese Substanz zu sortieren und in klare Botschaften, Belege und Kundennutzen zu übersetzen.

22/09/2026

Die Marketingagentur stirbt! 🕯️

Zumindest die, die nur noch ausführt.

Viele Unternehmen stellen sich gerade eine berechtigte Frage:
Wofür brauchen wir eigentlich noch eine Agentur, wenn KI unsere Texte schreiben, Bilder erstellen, Ideen liefern und Kampagnen vorbereiten kann?

Und ehrlich gesagt: Für reine Ausführung wird diese Frage immer schwerer zu beantworten. Texte lassen sich heute schneller, günstiger und effizienter vorbereiten als noch vor wenigen Jahren.

Aber genau hier liegt der Denkfehler: KI ersetzt Ausführung, nicht menschliches Urteilsvermögen.

Sie weiß nicht automatisch, welche Zielgruppe relevant ist, welche Botschaft im Markt hängen bleiben soll und welche Argumente im Vertrieb funktionieren.

Gerade in technischen B2B-Märkten reicht es nicht, einfach mehr Content zu produzieren.

Kurz gesagt: Wir benötigen eine Steuerung.

Aus meiner Sicht stirbt deshalb nicht die Agentur an sich. Es stirbt ein Agenturmodell, das nur noch Maßnahmen abarbeitet, ohne diese strategisch und mit einem klaren Verständnis für den Markt einzuordnen.

Die Zukunft der Agentur liegt darin, KI sinnvoll einzusetzen und gleichzeitig die Erfahrungen, Priorisierung uns strategische Klarheit zu liefern, die Tools alleine nicht haben.

Kunden brauchen Partner, die helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Und das wird sich auch mit KI so schnell nicht ändern.

💬 Wie seht ihr das: Wird KI Agenturen ersetzen oder trennt sie nur stärker zwischen Ausführung und echter strategischer Beratung?

15/09/2026

Ein Strategieworkshop ist deine Abkürzung ⏩

Zwischen vollen Terminkalendern, Abstimmungsschleifen und internen Diskussionen klingt ein Strategieworkshop erstmal nach noch mehr Aufwand.

Nach einem weiteren Meeting, bei dem trotz klarer Agenda am Ende nur wenig bei herauskommt.

Der wirklich unnötige Aufwand fühlt sich im Alltag manchmal so normal an, dass er kaum auffällt: Wenn grundlegende Fragen zu spät gestellt werden und mitten im Projekt plötzlich Unklarheit aufkommt.

Erst wird eine Idee umgesetzt, dann korrigiert, neu abgestimmt und wieder angepasst.

Unternehmen, die ihre Prioritäten, Aufgaben, Botschaften und Zielgruppen früh festlegen und alle Maßnahmen darauf aufbauen, können sich in laufenden Projekten auf die Arbeit konzentrieren, statt Fragen zu klären, die eigentlich längst geklärt sein sollten.

Ein guter Strategieworkshop verhindert, dass Unternehmen monatelang in die falsche Richtung arbeiten. Und genau das macht ihn zur Abkürzung.

💬 Wie ist das bei dir: Habt ihr eine klare strategische Grundlage, auf die ihr alle Maßnahmen aufbaut?

30/08/2026

Deine Webseite ist schön – aber sie verkauft nicht ❌

Wenn hinter der Überarbeitung deiner Webseite keine klare Kommunikationsstrategie steht, kommen keine besseren Anfragen zustande.

Neue Texte und schöne Bilder können das auch nicht retten.

Gerade im Maschinenbau und der Industrie sehe ich immer wieder, dass Unternehmen starke Produkte haben und auf ihrer Webseite echte Expertise zeigen, daraus aber im Endeffekt nur eine digitale Unternehmensbroschüre machen.

Aus meiner Erfahrung muss eine Website drei Dinge leisten, um zum Vertriebskanal zu werden:

👉 Sie spricht konkrete Zielgruppen an
Welche Persona hat welches Problem? Welche Branche steht vor welcher Herausforderung? Welche Entscheidung muss vorbereitet werden?

👉 Sie übersetzt komplexe Leistungen in klare Nutzenargumente
Was spart die Lösung? Was vereinfacht sie? Welches Risiko reduziert sie?

👉 Sie führt Besucher aktiv weiter
Eine gute Website bietet Orientierung, passende Inhalte, klare Kontaktpunkte und einen logischen nächsten Schritt.

Eine starke Website verkauft nicht allein, kann aber dafür sorgen, dass Vertriebsgespräche besser und klarer starten, indem sie Vertrauen aufbaut und Einwände von Anfang an reduziert.

💬 Wie ist das bei dir: Funktioniert eure Website schon als aktiver Vertriebskanal?

11/08/2026

Wieso denkst du Webseite, LinkedIn und Broschüren immer noch getrennt? 📑

Nur weil wir von unterschiedlichen Kanälen mit unterschiedlichen Zielen sprechen, heißt das nicht, dass die Kommunikationsstrategie dahinter inkonsistent sein darf.

Kunden und Entscheider fokussieren sich nicht nur auf einen deiner Kanäle.

Sie haben unterschiedliche Kontaktpunkte, mal über LinkedIn, mal über die Webseite oder Messen. Wenn deine Kommunikation nicht so gedacht ist, dass du überall dieselbe Botschaft kommunizierst, entsteht Unsicherheit.

Besonders bei erklärungsbedürftigen Produkten ist die Verbindung der Kommunikationsmaßnahmen entscheidend, auch wenn alle Maßnahmen sich auf einen anderen Aspekt fokussieren.

👉 Die Webseite soll Orientierung bieten und zur Anfrage führen
👉 Auf LinkedIn baust du Sichtbarkeit, Expertise und Vertrauen auf
👉 Broschüren und Präsentationen unterstützen Gespräche und reduzieren Einwände

💬 Wie verbindest du Kommunikationsmaßnahmen über verschiedene Kanäle verteilt?

05/08/2026

Jeder sucht nach Quick Wins. Aber ein Fundament kannst du damit nicht ersetzen 🧱

Monatelang Konzepte zu erarbeiten oder die eigene Positionierung zu hinterfragen sind langwierige Prozesse, die erst spät Wirkung zeigen.

Deshalb suchen viele Unternehmen nach Quick Wins, die schnelle Verbesserungen für Sichtbarkeit und Leadgenerierung mit sich ziehen.

Für eine erste, schnelle Wirkung kann das auch durchaus sinnvoll sein, zumindest wenn ein klares Konzept dahintersteht. Als erste Schritte kannst du zum Beispiel eine Hero-Section auf der Webseite einfügen oder klare CTAs einbauen, damit Besucher schnell zum nächsten Schritt geleitet werden.

Damit löst du aber erstmal nur einzelne Symptome. Nachhaltige Leadgenerierung braucht ein Fundament aus klarer Positionierung, relevanten Zielgruppen und verständlichen Nutzenargumenten.

Wenn du das nicht hast, springst du ohne System von Maßnahme zu Maßnahme, ohne dass diese sinnvoll aufeinander einzahlen.

Deshalb vereine ich in der Zusammenarbeit mit Kunden nach meiner Potenzialanalyse beides: Quick Wins, die deinem Unternehmen den ersten wichtigen Boost geben und langfristige Maßnahmen, mit denen du ein sicheres Fundament für die Zukunft legst.

👉 Wenn du wissen möchtest, wo bei euch schnelle Hebel liegen und was langfristig fehlt, melde dich gerne bei mir für eine kostenfreie Potenzialanalyse.

28/07/2026

Du bespielst euren LinkedIn-Kanal. Aber weißt du auch, wie du damit Leads generieren kannst? 📈

Besonders bei Industrieunternehmen sehe ich häufig ein ähnliches Bild: Es wird zwar gepostet, aber Postingfrequenz, Themenauswahl und die Ergebnisse der Inhalte werden nicht systematisch ausgewertet.

Dabei liegt hier das größte Potential für mehr Sichtbarkeit und Leadgenerierung.

Entscheidend ist, ob die richtigen Themen bei den richtigen Menschen ankommen.

👉 Welche Beiträge erzeugen Reichweite?
👉 Welche Inhalte führen zu Profilbesuchen?
👉 Welche Themen lösen Reaktionen von Entscheidern aus?
👉 Welche Formate schaffen Vertrauen?
👉 Und welche Posts bleiben sichtbar, bringen aber keine relevante Wirkung?

In meiner LinkedIn-Potenzialanalyse analysiere ich deshalb, wie regelmäßig Inhalte erscheinen, welche Themen bespielt werden und wo bereits Hinweise auf Sichtbarkeit, Relevanz und Anfragepotenzial entstehen.

💬 Du möchtest wissen, welches Potenzial in eurem LinkedIn-Auftritt steckt? Dann lass uns gerne in einer kostenfreien Potenzialanalyse darauf schauen.

23/07/2026

Mehr Sichtbarkeit bringt dir nichts, wenn daraus keine Anfragen entstehen 🔎

Besucher auf deiner Webseite und deinem LinkedIn-Kanal sind schön, bringen dich aber nicht weiter, wenn sie nicht zu Leads werden.

Entscheidend ist, was nach dem Klick passiert:
👉 Versteht der Besucher sofort, welches Problem du für ihn löst?
👉 Findet er schnell den nächsten sinnvollen Schritt?
👉 Gibt es klare Kontaktpunkte?
👉 Bauen deine Inhalte genug Vertrauen auf, damit aus Interesse eine Anfrage wird?

Genau in den Antworten auf diese Fragen sehe ich in meiner Potenzialanalyse oft die größten Hebel. Meistens sind alle wichtigen Inhalte vorhanden, es fehlt jedoch die Verbindung zwischen Aufmerksamkeit und Anfrage.

💬 Du möchtest wissen, wo bei euch Leads verloren gehen, bevor sie überhaupt entstehen? Dann lass uns gerne in einer kostenfreien Potenzialanalyse darauf schauen.

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