Growth Consultants Germany

16/01/2023

𝗪𝗜𝗘 𝗗𝗨 𝗗𝗘𝗜𝗡𝗘𝗡 𝗩𝗘𝗥𝗧𝗥𝗜𝗘𝗕𝗦𝗭𝗬𝗞𝗟𝗨𝗦 𝗗𝗥𝗔𝗦𝗧𝗜𝗦𝗖𝗛 𝗩𝗘𝗥𝗞𝗨̈𝗥𝗭𝗧

Die Welt spricht derzeit über ChatGPT. Auch unter dem Hashtag ist das Schreiben lesbarer Artikel eine Schlüsselqualifikation im Kampf um neue Kunden. Egal, ob du mit deiner Zielgruppe auf LinkedIn interagierst, Anzeigen schaltest oder einfach nur eine Follow-up E-Mail an einen potenziellen Kunden schickst.

Viele Tech-Unternehmen schalten Anzeigen und unzählige Demos werden gebucht. Monate vergehen und nichts passiert. Aber warum ist das so? Ganz einfach. Entscheidungen sind komplexe Prozesse, die von verschiedenen Faktoren beeinflusst werden. Ein Faktor ist die ZEIT. Den Zeitpunkt der Entscheidung zur Einführung einer hochpreisigen Technologielösung zu beeinflussen, ist eine der schwierigsten Disziplinen im Verkauf. Um potenzielle Kunden von der

𝙋𝙃𝘼𝙎𝙀 🅰️ "Der Interessent hat einen Bedarf" zu
𝙋𝙃𝘼𝙎𝙀 🅱️ "Der Interessent hat ein Bedürfnis, ein Budget und will jetzt anfangen"

halten wir E-Mail-Marketing für eine der effektivsten Methoden, um einen Zeitsprung zu machen. Wie würden dein Verkaufszyklus und deine Abschlussquote aussehen, wenn deine Teams nur mit Interessenten der 𝙋𝙃𝘼𝙎𝙀 🅱️ zu tun hätten? 👉 Richtig, DER Vertrieb wird zum absoluten Traumjob!
Hier sind 5 weitere Gründe, warum du E-Mail-Marketing in deine Verkaufsstrategie aufnehmen solltest.

1️⃣ Die Interessenten bekommen nützliche Inhalte über deine Produkte und Dienstleistungen.
2️⃣ Durch regelmäßige Inhalte bauen sie Vertrauen zu dir auf.
3️⃣ Sie fangen an, dich als Experten auf deinem Gebiet wahrzunehmen.
4️⃣ Sie nehmen dein Produkt als eine Lösung für ihr Problem wahr.
5️⃣ Sie entwickeln den Wunsch, deine Lösung zu übernehmen.

𝗙𝗥𝗔𝗚𝗘: Ein Unternehmen aus deiner Zielgruppe möchte in absehbarer Zeit eine Lösung einführen. Welche Anbieter werden sie sich genauer ansehen? Ganz genau. Den Anbieter mit der größten wahrgenommenen Präsenz.

𝗗𝗮𝘀 𝗶𝘀𝘁 𝗱𝗮𝘀 𝗘𝗻𝘁𝘀𝗰𝗵𝗲𝗶𝗱𝗲𝗻𝗱𝗲 𝗶𝘀𝘁: Anstatt dass Vertriebsmitarbeiter/innen monatelang potenziellen Kunden hinterherjagen, möchten wir dir zeigen, wie du kostengünstige Inhalte nutzen kannst, um mit Kunden zu interagieren und deine Skalierbarkeit zu erhöhen.

10/01/2023

𝟲 𝗙𝗔̈𝗛𝗜𝗚𝗞𝗘𝗜𝗧𝗘𝗡, 𝗗𝗜𝗘 𝗗𝗘𝗡 𝗠𝗘𝗜𝗦𝗧𝗘𝗡 𝗩𝗘𝗥𝗧𝗥𝗜𝗘𝗕𝗦𝗟𝗘𝗜𝗧𝗘𝗥 𝗙𝗘𝗛𝗟𝗘𝗡

Wir werden oft gefragt, welche Fähigkeiten ein/e Vertriebsleiter/in für das Unternehmen mitbringen muss. Vor allem Gründer und Projektleiter von Softwareunternehmen haben es aufgrund des oft technischen Hintergrunds schwerer, die richtigen Vertriebsleiter zu finden. Natürlich spielen Vertriebsleiter/innen eine entscheidende Rolle bei der Steigerung des Umsatzes und der Kundenakquise in einem Unternehmen. Sie entwickeln und implementieren Vertriebsstrategien, um den Absatz von Softwareprodukten und -dienstleistungen zu steigern. Aufgrund ihres oft technischen Hintergrunds fällt es Gründern und Projektleitern von Softwareunternehmen besonders schwer, die richtigen Vertriebsleiter zu rekrutieren. Hier sind 6 Top-Fähigkeiten, die dein Vertriebsleiter mitbringen sollte, damit der Moonshot gelingt:

1️⃣ 𝗦𝗧𝗥𝗔𝗧𝗘𝗚𝗜𝗦𝗖𝗛𝗘𝗦 𝗗𝗘𝗡𝗞𝗘𝗡
Vertriebsleiter:innen müssen in der Lage sein, eine Vertriebsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, die mit den allgemeinen Unternehmenszielen in Einklang steht.

2️⃣ 𝗞𝗢𝗠𝗠𝗨𝗡𝗜𝗞𝗔𝗧𝗜𝗢𝗡
Vertriebsleiter:innen brauchen ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, um potenziellen Kunden Produkte und Dienstleistungen effektiv zu präsentieren, Geschäfte auszuhandeln und Kundenbeziehungen zu pflegen.

3️⃣ 𝗙𝗨̈𝗛𝗥𝗨𝗡𝗚𝗦𝗤𝗨𝗔𝗟𝗜𝗧𝗔̈𝗧𝗘𝗡
Vertriebsleiter:innen müssen in der Lage sein, ein Vertriebsteam zu inspirieren, zu motivieren und zu führen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

4️⃣ 𝗣𝗥𝗢𝗕𝗟𝗘𝗠𝗟𝗢̈𝗦𝗨𝗡𝗚
Vertriebsleiter:innen müssen in der Lage sein, selbstständig zu denken und Probleme zu lösen, wenn sie auftreten, um Geschäfte abzuschließen und Ziele zu erreichen.

5️⃣ 𝗔𝗡𝗣𝗔𝗦𝗦𝗨𝗡𝗚𝗦𝗙𝗔̈𝗛𝗜𝗚𝗞𝗘𝗜𝗧
Vertriebsleiter:innen müssen in der Lage sein, sich an veränderte Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

6️⃣ 𝗘𝗜𝗡𝗙𝗨̈𝗛𝗟𝗨𝗡𝗚𝗦𝗩𝗘𝗥𝗠𝗢̈𝗚𝗘𝗡
Vertriebsleiter:innen müssen in der Lage sein, die Bedürfnisse und Herausforderungen ihrer Kunden zu verstehen und Lösungen zu entwickeln, die diese Bedürfnisse erfüllen.

Seit 2017 unterstützen wir Tech-Gründer und leitende Projektmanager beim Aufbau ihrer Vertriebsorganisationen sowie bei der Implementierung von Vertriebssystemen, zur einfachen Übernahme durch Mitarbeiter. Auf diese Weise kommt es immer wieder vor, dass sogar bestehende Talente zu Führungskräften wurden und die Kontrolle über die bestehende Vertriebsmaschine übernahmen.

05/01/2023

𝗪𝗔𝗥𝗨𝗠 𝗘𝗜𝗡𝗘 𝗚𝗢-𝗧𝗢-𝗠𝗔𝗥𝗞𝗘𝗧-𝗦𝗧𝗥𝗔𝗧𝗘𝗚𝗜𝗘 𝗘𝗦𝗦𝗘𝗡𝗭𝗜𝗘𝗟𝗟 𝗙𝗨̈𝗥 𝗗𝗘𝗜𝗡 𝗪𝗔𝗖𝗛𝗦𝗧𝗨𝗠 𝗜𝗦𝗧

Wie das Sprichwort sagt: "Man erkennt den Gewinner immer an der Startlinie"? Wir sind der festen Überzeugung, dass Go-To-Market (GTM)-Strategien für den Erfolg von Technologie- und SaaS-Unternehmen unerlässlich sind. Mit den richtigen GTM-Strategien kannst du sicherstellen, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung die richtige Zielgruppe erreicht und maximalen Umsatz generiert. In diesem Beitrag gehen wir auf die wichtigsten Aspekte einer GTM-Strategie ein, was es braucht, um einen erfolgreichen GTM-Plan zu entwickeln, und wie du sicherstellst, dass er seinen Zweck erfüllt.

1️⃣ 𝗪𝗔𝗦 𝗜𝗦𝗧 𝗘𝗜𝗡𝗘 𝗚𝗧𝗠-𝗦𝗧𝗥𝗔𝗧𝗘𝗚𝗜𝗘

Eine GTM-Strategie ist eine Reihe von Maßnahmen und Taktiken, die darauf abzielen, dein Produkt oder deine Dienstleistung von der Idee zum Markt zu bringen. Sie ist ein Plan dafür, wie dein Unternehmen dein Produkt oder deine Dienstleistung einführt, bewirbt und bei deiner Zielgruppe vermarktet. Sie umfasst eine Marktanalyse, die Planung und Durchführung von Aktivitäten, die notwendig sind, um den Zielmarkt effektiv zu erreichen und ihn auf die Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Zu den wichtigsten Elementen einer GTM-Strategie gehören

👉 die Identifizierung der Zielgruppe
👉 die Entwicklung der passenden Kommunikation
👉 die richtige Positionierung
👉 die Definition von Zielen
👉 Strategien zur Umsetzung des Go-to-Market-Plans
👉 die Auswahl der richtigen Vertriebskanäle

2️⃣ 𝗩𝗢𝗥𝗧𝗘𝗜𝗟𝗘 𝗩𝗢𝗡 𝗚𝗧𝗠-𝗦𝗧𝗥𝗔𝗧𝗘𝗚𝗜𝗘𝗡

Eine erfolgreiche GTM-Strategie bringt mehrere Vorteile für dein SaaS-Unternehmen mit sich. Sie hilft dir, die richtige Zielgruppe zu erreichen und das Bewusstsein für dein Produkt oder deine Dienstleistungen zu erhöhen. Mit einer gut definierten GTM-Strategie kannst du auch den Markt und deine Mitbewerber besser verstehen. Das kann dir helfen, dein Produkt oder deine Dienstleistung besser zu positionieren und zu vermarkten.
Mit einem klaren Aktions- und Aktivitätsplan kannst du außerdem sicherstellen, dass alle Ressourcen auf die richtigen Bereiche konzentriert und effektiv eingesetzt werden. Mit einer GTM-Strategie kannst du auch sicherstellen, dass du in der Lage bist, den Erfolg deiner Marketingmaßnahmen zu verfolgen und zu messen. Das hilft dir, bessere Entscheidungen zu treffen und die GTM-Strategie bei Bedarf anzupassen.

3️⃣ 𝗕𝗘𝗦𝗧𝗜𝗠𝗠𝗘 𝗗𝗘𝗜𝗡𝗘 𝗭𝗜𝗘𝗟𝗚𝗥𝗨𝗣𝗣𝗘

Du musst verstehen, wer deine idealen Kunden sind, welche Bedürfnisse und Wünsche sie haben und welches Problem sie zu lösen versuchen. Du musst ihr Alter, ihr Geschlecht, ihren Wohnort, ihr Bildungsniveau und ihr Einkommen kennen, um die richtigen Botschaften und Positionierungen zu entwickeln. Sobald du deine Zielgruppe identifiziert hast, musst du sie in verschiedene Gruppen einteilen. Auf diese Weise kannst du gezielte Aktivitäten und Botschaften für jede Gruppe entwickeln. Es ist auch wichtig, dass du deine Konkurrenz kennst und weißt, was sie auf dem Markt anbietet. Das hilft dir, dein Produkt oder deine Dienstleistungen besser zu positionieren und zu vermarkten.

4️⃣ 𝗗𝗘𝗙𝗜𝗡𝗜𝗘𝗥𝗘 𝗗𝗘𝗜𝗡𝗘 𝗭𝗜𝗘𝗟𝗘 𝗨𝗡𝗗 𝗘𝗜𝗡𝗪𝗔̈𝗡𝗗𝗘

Sobald du deine Zielgruppe und deine Konkurrenz identifiziert hast, musst du die Ziele für deine GTM-Strategie festlegen. Du musst entscheiden, was du mit der Strategie erreichen willst und dir messbare Ziele setzen. Du musst darauf achten, dass die Ziele realistisch und erreichbar sind. Außerdem musst du entscheiden, wie du den Erfolg der GTM-Strategie messen willst. So kannst du den Fortschritt verfolgen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen. Du musst sicherstellen, dass du klare Zeitvorgaben für die Ziele festlegst und dass sie dem Team bekannt sind.

5️⃣ 𝗘𝗡𝗧𝗪𝗜𝗖𝗞𝗟𝗘 𝗗𝗘𝗜𝗡𝗘𝗡 𝗚𝗧𝗠-𝗣𝗟𝗔𝗡

Sobald du deine Zielgruppe identifiziert und die Ziele festgelegt hast, musst du deinen GTM-Plan entwickeln. Dabei musst du entscheiden, welche Aktivitäten du durchführen musst, um die Zielgruppe zu erreichen und sie auf dein Produkt oder deine Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Du musst einen detaillierten Aktionsplan erstellen und entscheiden, wer für die einzelnen Aktivitäten verantwortlich ist.
Du musst entscheiden, welche Medienkanäle du nutzen willst, um die Zielgruppe zu erreichen. Du musst auch entscheiden, wie du dein Produkt oder deine Dienstleistungen positionieren und die richtige Botschaft vermitteln willst. Es ist wichtig, ein einheitliches Erscheinungsbild über alle Medienkanäle hinweg zu schaffen, um das Markenbewusstsein zu stärken.

6️⃣ 𝗦𝗧𝗥𝗔𝗧𝗘𝗚𝗜𝗘 𝗭𝗨𝗥 𝗨𝗠𝗦𝗘𝗧𝗭𝗨𝗡𝗚 𝗗𝗘𝗜𝗡𝗘𝗦 𝗚𝗧𝗠-𝗣𝗟𝗔𝗡𝗦

Sobald du deinen GTM-Plan entwickelt hast, musst du sicherstellen, dass er erfolgreich umgesetzt wird. Du musst sicherstellen, dass alle Aktivitäten rechtzeitig geplant und ausgeführt werden. Du musst die richtigen Ressourcen bestimmen und klare Erwartungen für jede Aktivität festlegen. Außerdem musst du sicherstellen, dass du den Erfolg der Aktivitäten verfolgst und misst. Das hilft dir, bessere Entscheidungen zu treffen und die GTM-Strategie bei Bedarf anzupassen. Du solltest darauf achten, dass du die GTM-Strategie ständig verbesserst und optimierst, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

7️⃣ 𝗗𝗜𝗘 𝗥𝗢𝗟𝗟𝗘 𝗗𝗘𝗦 𝗩𝗘𝗥𝗧𝗥𝗜𝗘𝗕𝗦 𝗜𝗠 𝗚𝗧𝗠 𝗩𝗘𝗥𝗦𝗧𝗘𝗛𝗘𝗡

Der Vertrieb spielt eine wichtige Rolle für den Erfolg einer GTM-Strategie. Die Verkaufsteams müssen gut geschult sein und ein klares Verständnis der GTM-Strategie haben. Sie müssen in der Lage sein, den Kunden das Produkt oder die Dienstleistung auf klare und überzeugende Weise zu erklären. Sie müssen auch in der Lage sein, die Zielgruppe zu identifizieren, Leads zu generieren und sie in Kunden zu verwandeln.
Die Verkaufsteams müssen mit den richtigen Tools und Technologien ausgestattet sein, um die Zielgruppe effektiv anzusprechen. Sie müssen über die richtigen Ressourcen wie Marketingmaterialien, Präsentationen, Broschüren usw. verfügen, um den Kunden das Produkt oder die Dienstleistungen effektiv zu erklären.

8️⃣ 𝗔𝗨𝗦𝗪𝗔𝗛𝗟 𝗗𝗘𝗦 𝗥𝗜𝗖𝗛𝗧𝗜𝗚𝗘𝗡 𝗩𝗘𝗥𝗧𝗥𝗜𝗘𝗕𝗦𝗞𝗔𝗡𝗔𝗟𝗦

Ein weiterer wichtiger Aspekt einer erfolgreichen GTM-Strategie ist die Wahl der richtigen Vertriebskanäle. Du musst entscheiden, welche Kanäle am besten geeignet sind, um die Zielgruppe zu erreichen und sie auf dein Produkt oder deine Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Du musst auch entscheiden, ob du den Direktvertrieb, z.B. über Handelsvertreter/innen, oder den indirekten Vertrieb, z.B. über Wiederverkäufer/innen, nutzen willst. Du solltest also sicherstellen, dass du für jede Zielgruppe den richtigen Kanal wählst und über die richtigen Ressourcen verfügst, um sie effektiv anzusprechen.

9️⃣ 𝗩𝗢𝗥𝗧𝗘𝗜𝗟𝗘 𝗩𝗢𝗡 𝗔𝗨𝗧𝗢𝗠𝗔𝗧𝗜𝗦𝗜𝗘𝗥𝗨𝗡𝗚𝗦𝗧𝗢𝗢𝗟𝗦

Tools zur Vertriebsautomatisierung können sehr nützlich sein, um die Effektivität und Effizienz deines Verkaufsprozesses zu verbessern. Mit diesen Tools kannst du die manuellen Aufgaben im Zusammenhang mit dem Vertrieb automatisieren, z. B. Lead-Generierung, Lead-Management, Kundensegmentierung, Kundenservice und vieles mehr.
Du kannst diese Tools auch nutzen, um den Erfolg deiner Vertriebsaktivitäten zu verfolgen und zu messen. So kannst du bessere Entscheidungen treffen, deine Vertriebskosten senken, das Kundenerlebnis verbessern und deine GTM-Strategie regelmäßig optimieren.

𝗙𝗮𝘇𝗶𝘁
Die Umsetzung einer GTM-Strategie ist ein komplexer und fortlaufender Prozess, aber er ist entscheidend für den Erfolg eines SaaS-Unternehmens. Ohne eine klare und effektive GTM-Strategie wird dein SaaS-Unternehmen Schwierigkeiten haben, seinen Zielmarkt zu erreichen und seine Wachstumsziele zu verwirklichen.
Wenn du ein neues Software- oder Technologieprodukt auf den Markt bringen willst und Hilfe bei der Erstellung eines Vertriebsplans brauchst, besuche unsere Website und buche eine Strategiesitzung unter comanfize.com.

02/01/2023

𝗪𝗔𝗥𝗨𝗠 𝗗𝗘𝗜𝗡 𝗧𝗘𝗖𝗛-𝗨𝗡𝗧𝗘𝗥𝗡𝗘𝗛𝗠𝗘𝗡 𝗡𝗨𝗥 𝗟𝗔𝗡𝗚𝗦𝗔𝗠 𝗪𝗔̈𝗖𝗛𝗦𝗧, 𝗢𝗛𝗡𝗘 𝗖𝗥𝗠

Wir glauben, jedes Unternehmen braucht ein . Selbst bei neu-gegründeten ist dieser Bedarf gegeben, sobald die Webseite live geht. Die Daten eines CRMs (Customer Relationship Management) werden zum Schlüssel deines Erfolges und schaffen häufig den entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Es hilft dir u. a. dabei,
Webseitenbesucher, Interessenten und Kundendaten zu organisieren und zu speichern

🚀 Kundeninteraktionen zu verfolgen und vorherzusagen
🚀 alle Teamaktivitäten zu messen, zu steuern und zu optimieren
🚀 die Kundenzufriedenheit zu überwachen
🚀 Unternehmenskritische Entscheidungen zu treffen

Kurz gesagt, ein CRM ist ein unverzichtbares Instrument für jedes Technologieunternehmen, das auf dem heutigen schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich sein möchte. Hier sind einige Gründe, warum du vor dem Launch deiner -Lösung ein CRM einführen solltest:

1️⃣ 𝗞𝗨𝗡𝗗𝗘𝗡𝗕𝗜𝗡𝗗𝗨𝗡𝗚
Einer der Hauptvorteile von CRM ist, dass es Unternehmen bei der Verwaltung und Bindung von Kunden hilft, indem es einen zentralen Ort für Kundeninformationen und -interaktionen bereitstellt. Dies kann besonders für -Unternehmen wichtig sein, die in der Regel auf wiederkehrende Einnahmen von Abonnenten angewiesen sind.

2️⃣ 𝗩𝗘𝗥𝗕𝗘𝗦𝗦𝗘𝗥𝗧𝗘𝗥 𝗩𝗘𝗥𝗧𝗥𝗜𝗘𝗕 𝗨𝗡𝗗 𝗠𝗔𝗥𝗞𝗘𝗧𝗜𝗡𝗚
Ein CRM hilft deinem Unternehmen dabei, die Vertriebs- und Marketingbemühungen zu rationalisieren, indem es einen umfassenden Überblick über die gesamte bietet - vom ersten Webseitenbesuch bis zum Vertragsabschluss. Auf diese Weise können deine Vertriebs- und Marketingteams die vielversprechendsten Interessenten identifizieren und gezielt ansprechen sowie ihre Maßnahmen optimieren, um Aufträge effizienter abzuschließen.

3️⃣ 𝗩𝗘𝗥𝗕𝗘𝗦𝗦𝗘𝗥𝗧𝗘 𝗭𝗨𝗦𝗔𝗠𝗠𝗘𝗡𝗔𝗥𝗕𝗘𝗜𝗧
Ein CRM erleichtert die Zusammenarbeit zwischen , , und . Durch die Bereitstellung einer einzigen Quelle für Kundendaten unterstützt das CRM deine Teams dabei, effektiver zusammenzuarbeiten und ein besseres Gesamterlebnis für deine Kunden zu schaffen.

4️⃣ 𝗚𝗘𝗦𝗧𝗘𝗜𝗚𝗘𝗥𝗧𝗘 𝗘𝗙𝗙𝗜𝗭𝗜𝗘𝗡𝗧 𝗨𝗡𝗗 𝗦𝗞𝗔𝗟𝗜𝗘𝗥𝗕𝗔𝗥𝗞𝗘𝗜𝗧
Durch die vieler manueller Aufgaben im Zusammenhang mit der hilft ein CRM deinem SaaS-Unternehmen dabei, Zeit und Ressourcen zu sparen und sich auf andere wichtige Bereiche des Unternehmens zu konzentrieren.

𝗙𝗔𝗭𝗜𝗧
Insgesamt ist ein CRM ein wertvolles Instrument für Unternehmen, die die Kundenbindung verbessern, die Vertriebs- und Marketingbemühungen rationalisieren, die Zusammenarbeit verbessern und die Effizienz steigern wollen.

28/12/2022

𝟱 𝗚𝗥𝗨̈𝗡𝗗𝗘 𝗪𝗔𝗥𝗨𝗠 𝗗𝗜𝗚𝗜𝗧𝗔𝗟𝗘 𝗜𝗡𝗡𝗢𝗩𝗔𝗧𝗜𝗢𝗡𝗘𝗡 𝗦𝗖𝗛𝗘𝗜𝗧𝗘𝗥𝗡

Junge Software-Unternehmen treten mit ihren MVP's an, um sich langfristig am Markt durchzusetzen. Um dies zu erreichen, werden digitale Innovationen stetig verbessert und weiterentwickelt. Trotz eines beeindruckenden Business Cases scheitern dennoch viele bei Versuch. In diesem Beitrag möchten wir uns 5 Gefahren ansehen, die viele Innovationen zum Erliegen bringen.

Es gibt zahlreiche Gründe, warum digitale Erfindungen nicht zu Geld gemacht werden können. Einige der häufigsten Gründe sind

𝟭. 𝗨𝗡𝗭𝗨𝗥𝗘𝗜𝗖𝗛𝗘𝗡𝗗𝗘 𝗠𝗔𝗥𝗞𝗧𝗙𝗢𝗥𝗦𝗖𝗛𝗨𝗡𝗚
Start-ups, die keine gründliche Marktforschung betreiben, verstehen ihren Zielmarkt oder die Wettbewerbslandschaft möglicherweise nicht vollständig, was zum Scheitern führen kann. Es ist erwiesen, dass die meisten Projekte aufgrund fehlender Nachfrage scheitern. Erfolg ist hier gleichbedeutend mit der Anzahl der Personen, die einen greifbaren Nutzen aus deiner Lösung ziehen.

𝟮. 𝗨𝗡𝗭𝗨𝗥𝗘𝗜𝗖𝗛𝗘𝗡𝗗𝗘 𝗙𝗜𝗡𝗔𝗡𝗭𝗜𝗘𝗥𝗨𝗡𝗚
Start-ups benötigen oft erhebliche finanzielle Mittel, um zu starten und zu wachsen. Aufgrund häufiger Fehlentscheidungen (z. B. Mitarbeiter) reichen die bereitgestellten Mittel oft nicht aus, um die erhöhten Ausgaben zu decken.

𝟯. 𝗦𝗖𝗛𝗟𝗘𝗖𝗛𝗧𝗘𝗦 𝗠𝗔𝗡𝗔𝗚𝗘𝗠𝗘𝗡𝗧
Das falsche Team oder eine ineffektive Teamführung führt zu Kommunikationsstörungen und kann zu einem vollständigen Wachstumsstopp führen. Investoren entziehen Projektleitern und Gründern an dieser Stelle oft das Vertrauen.

𝟰. 𝗦𝗧𝗔𝗥𝗞𝗘𝗥 𝗪𝗘𝗧𝗧𝗕𝗘𝗪𝗘𝗥𝗕
Es kann sein, dass es andere Unternehmen oder Produkte gibt, die ähnliche oder bessere Ergebnisse für das Problem bieten, aber es kann schwierig sein, die Erfindung zu vermarkten, wenn die Konkurrenz einfacheren Zugang zu Fachkräften (z. B. Indien, Cina) oder einfach mehr Budget hat.

𝟱. 𝗞𝗘𝗜𝗡𝗘 𝗩𝗘𝗥𝗞𝗔𝗨𝗙𝗦𝗦𝗧𝗥𝗔𝗧𝗘𝗚𝗜𝗘
Tech-Unternehmen, die keinen klaren Plan für die Erzielung von Einnahmen oder ein solides Geschäftsmodell haben, können es auf Dauer sehr schwer haben, sich zu behaupten. Diejenigen, die es nicht schaffen, ihre Produkte oder Dienstleistungen sichtbar für Zielgruppe machen kann, bleiben folglich unentdeckt. Ohne ein ordentliches Vertriebskonzept ist es praktisch unmöglich, die Lösung skalierfähig zu vermarkten.

𝗙𝗔𝗭𝗜𝗧
Es gibt zahlreiche andere Faktoren, die dazu beitragen können, dass digitale Erfindungen eingestellt werden, und häufig ist es eine Kombination mehrerer dieser Faktoren, die zu diesen Misserfolgen führen.
Um dir vielen Lernkurven zu ersparen, haben wir eine klare Schritt-für-Schritt-Anleitung (“Revenue Framework”) entwickelt, dass dir helfen wird, Vertriebsprozesse effizient zu implementieren, neue Umsätze zu generieren und glückliche Kunden zu gewinnen.

26/12/2022

𝟰 𝗚𝗥𝗨̈𝗡𝗗𝗘 𝗪𝗔𝗥𝗨𝗠 𝗪𝗜𝗥 𝗞𝗘𝗜𝗡𝗘 𝗞𝗔𝗟𝗧𝗔𝗞𝗤𝗨𝗜𝗦𝗘 𝗔𝗡𝗕𝗜𝗘𝗧𝗘𝗡

Ich sehe oft Unternehmen, die sich stark auf die Kaltakquise verlassen. Vor allem in meinen ersten Schritten machten Kaltakquise und -anrufe einen großen Teil meiner Verkaufsaktivitäten aus. Viele Jahre später kann ich ganz offen sagen: Ich habe es gehasst! Aber abgesehen von meiner persönlichen Erfahrung, sehe ich noch weitere gute Gründe, warum es für B2B Tech-Unternehmen besser sein könnte, von potenziellen Käufer online gefunden zu erwerben, als diese proaktiv anzusprechen, bevor diese auch nur das kleinste Interesse signalisiert haben.

𝟭. 𝗜𝗡𝗕𝗢𝗨𝗡𝗗 𝗟𝗘𝗔𝗗𝗦 𝗦𝗜𝗡𝗗 𝗤𝗨𝗔𝗟𝗜𝗙𝗜𝗭𝗜𝗘𝗥𝗧𝗘𝗥

Inbound-Leads sind in der Regel qualifizierter, da Inbound-Leads aktiv nach Informationen über Dein Produkt oder Deine Dienstleistung gesucht haben, sind sie in der Regel stärker an Ihrem Angebot interessiert und befinden sich bereits weiter im Kaufprozess. Das bedeutet, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit bereit sind, einen Kauf zu tätigen, was zu einer höheren Konversionsrate führt.

𝟮.) 𝗜𝗡𝗕𝗢𝗨𝗡𝗗-𝗟𝗘𝗔𝗗𝗦 𝗦𝗜𝗡𝗗 𝗢𝗙𝗧 𝗘𝗡𝗚𝗔𝗚𝗜𝗘𝗥𝗧𝗘𝗥

Inbound-Leads beschäftigen sich in der Regel intensiver mit Deinem Unternehmen und seinen Angeboten, weil sie sich die Zeit genommen haben, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu recherchieren...sie sind an Deiner Lösung interessiert sind und wollen mehr darüber erfahren. Meiner Erfahrung nach führt dies zu längeren und produktiveren Verkaufsgesprächen.

𝟯.) 𝗜𝗡𝗕𝗢𝗨𝗡𝗗-𝗟𝗘𝗔𝗗𝗦 𝗦𝗜𝗡𝗗 𝗜𝗡 𝗗𝗘𝗥 𝗥𝗘𝗚𝗘𝗟 𝗞𝗢𝗦𝗧𝗘𝗡𝗚𝗨̈𝗡𝗦𝗧𝗜𝗚𝗘𝗥

Inbound-Marketing-Strategien wie Content-Marketing (z. B. auf LinkedIn) und Suchmaschinenoptimierung können kostengünstiger sein als traditionelle Outbound-Marketing-Taktiken, wie z. B. Telefonakquise. Während teure Vertriebsmitarbeiter wochenlang versuchen den richtigen Ansprechpartner zu identifizieren, sorgen dagegen Online Maßnahmen für regelmäßige Touchpoints mit tausenden Entscheidungsträger Ihrer Zielgruppe.

𝟰.) 𝗠𝗢𝗡𝗘𝗧𝗔𝗥𝗜𝗦𝗜𝗘𝗥𝗨𝗡𝗚 𝗘𝗥𝗙𝗢𝗟𝗚𝗧 𝗨̈𝗕𝗘𝗥 𝗪𝗜𝗘𝗗𝗘𝗥𝗞𝗘𝗛𝗥𝗘𝗡𝗗𝗘 𝗨𝗠𝗦𝗔̈𝗧𝗭𝗘

Hier verdient dein Unternehmen nicht das Geld für eine einmalig hohe Lizenzumsätze, sondern über monatliche Gebühren. Um Churn-Raten zu reduzieren, ist es fundamental wichtig, dass auch deine Lösung für Kunden auch einen wiederkehrenden positiven Impact bereitstellt. Die durch Inbound-Marketing erzeugte starke Kundenbindung, schafft dies Ansatz ein hohes Commitment deiner Kunden und generiert Geschäftsbeziehung, die oft Jahre anhält.

𝗙𝗔𝗭𝗜𝗧

Objektiv betrachtet: Inbound- als auch Outbound-Strategien können für deine Lead-Generierung effektiv sein. Der beste Ansatz hängt von deinem spezifischen Unternehmen, deiner Lösung, deiner Zielgruppe und dem verfügbaren Budget ab. Es kann hilfreich sein, eine Kombination aus Inbound- und Outbound-Leadgen-Taktiken anzuwenden, um ein breiteres Publikum zu erreichen und Ihre Erfolgschancen zu maximieren.

22/10/2022

24/10/2021

75% aller -Unternehmer wünschen sich mehr Sichtbarkeit im Zielmarkt, höhere und einen klar definierten . Geht es Dir auch so? Wenn ja, ist dieses Ticket für Dich!

DAS ZIEL

(1) Eine klare Anleitung, zur erfolgreichen Vermarktung Deiner Software-Anwendung.

(2) Deine läuft maximal automatisiert.

(3) Mehr Zeit und Budget für die Weiterentwicklung Deiner Premium-Software.

MEIN ANGEBOT

(1) Auf Basis einer 1:1 Online-Strategie-Session, sprechen wir über Deine IT & Software-Lösung, sowie über Deine aktuelle Herausforderung.

(2) Du erhältst einen 6-stufigen Software Funnel, für einen maximal automatisierbaren .

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15/02/2021

𝟮𝟬𝟮𝟭: 𝗛𝗼𝗺𝗲-𝗢𝗳𝗳𝗶𝗰𝗲 vs. 𝗖𝘂𝘀𝘁𝗼𝗺𝗲𝗿 𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲

Auch 2021 wird unser Vertriebsalltag durch virtuelle Meetings und Web-Präsentationen dominiert. Ich teile die Meinung vieler Experten, dass ein Mannschaftsport ist und dieses Spiel nur schwer alleine, im zu gewinnen ist. Leider glaube ich nicht daran, dass wir kurzfristig Alternativen haben werden. Die gute Nachricht ist: Dein Wettbewerber auch nicht.

Da im 1. Quartal eine valide Zukunftsprognose nach wie vor schwierig scheint, scheuen sich viele Unternehmer neue Mitarbeiter einzustellen und das Team mit hochpreisiger Video-Technik auszustatten. Um diese Lücke für - & -Unternehmen zu schließen und sich 2021 vom globalen Wettbewerb abzuheben, übernehmen wir mit professionellem Equipment und -Spezialisten zur virtuellen i und Entwicklung von Key Accounts.

Dies beinhaltet seit 2020 ebenso:

✅ Aufbau & Trainings von Remote Sales Units
✅ Virtuelle Präsentationen & Live-Events
✅ Online-Verhandlungen & -Vertragsabschlüsse
✅ Erstellung von Online-Kurse & Video-Content

07/01/2021

𝗩𝗘𝗥𝗧𝗥𝗜𝗘𝗕 oder 𝗠𝗔𝗥𝗞𝗘𝗧𝗜𝗡𝗚....wer hat bei der Leadgenerierung 2021 den Hut auf?

Die meisten Verkäufer zwischen 30-50 Jahre kommen aus einer Zeit, wo Telefonakquise und Hausbesuche zur Neukundenakquise einfach dazu gehört haben. Allgemein bekannt ist, dass sich das Kaufverhalten in den letzten Jahren massiv geändert hat. Ansprechpartner recherchieren nun lieber selbst, wer der richtige Anbieter ist. Entsprechend gut steht es um Plattformen, wie Trustpilot oder Capterra. Trotzdem glauben immer noch viele Unternehmer, dass mit 10 weiteren Verkäufern auch das 10-fache an Umsatzwachstum einhergeht.

Mehr Verkäufer
= Mehr Netzwerk
= Mehr Neukontakte
= Mehr Umsatz.

Für diejenigen, die an dieser Strategie festhalten möchten, habe ich folgende Kalkulation:

Herr Müller ist Spitzenverkäufer der Software-Industrie. Er hat hier

500 Kontakte
150 Entscheider
100 Entscheider im Zielmarkt

Quizfrage: wie hoch ist die Chance, dass

a) einer dieser 100 Kontakte gesprächsbereit ist?
b) absehbar ein Projekt für Ihre Premium-Lösung ansteht?
c) ebenfalls ein guter Kontakt zu Ihrem Wettbewerber besteht?.....

Aus meiner Sicht hat sich damit auch die Frage des Hutbesitzers beantwortet.

Um im Jahr 2021 neue Interessenten für Ihre Lösung begeistern zu können, geht es nicht darum diese krampfhaft vom Mehrwert oder einer Win-win-Situation zu überzeugen. Ihre Lösung muss von den Unternehmen wahrgenommen werden, die einen akuten Bedarf, das notwendige Budget und einem definierten Umsetzungszeitpunkt haben.

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie auf den Radar Ihrer Zielkunden kommen, beraten wir Sie gerne unter https://comanfize.com/beratung