18/03/2026
Ein Blick hinter die Kulissen: Unser Workshop gemeinsam mit Packaging Valley bei Harro Höfliger
Wie lassen sich Marketing und Vertrieb im B2B-Umfeld durch KI wirklich wirksam unterstützen – jenseits von Buzzwords?
Genau dieser Frage sind wir in unserem gemeinsamen Workshop mit Packaging Valley bei Harro Höfliger nachgegangen.
Im Fokus stand ein praxisnaher Ansatz: strukturierte Copilot-Agenten für Marketing und Vertrieb.
👉 Was die Teilnehmenden konkret erarbeitet haben:
• Aufbau einer unternehmensspezifischen Wissensbasis als Grundlage für fundierte Kundenkommunikation
• Systematische Branchenanalysen, um Marktbedürfnisse und Entscheidungsstrukturen besser zu verstehen
• Entwicklung klarer Personas entlang realer Buying Center
• Ableitung konkreter Painpoints und Investitionslogiken (inkl. ROI-Betrachtung)
• Übersetzung dieser Erkenntnisse in zielgerichtete Angebote und Sales-Pitches
Besonders spannend war zu sehen, wie schnell aus theoretischen Konzepten konkrete Anwendungsfälle entstanden sind – direkt aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmenden.
Ein zentrales Learning:
KI entfaltet ihren größten Hebel dort, wo sie strukturiert eingesetzt wird – entlang klar definierter Rollen, Prozesse und Informationsbedürfnisse im Buying Center.
Oder anders gesagt:
Nicht das Tool entscheidet über den Erfolg, sondern die Qualität der dahinterliegenden Struktur.
Vielen Dank an Packaging Valley und Harro Höfliger für die offene Zusammenarbeit und den intensiven Austausch.
Wir freuen uns auf die nächsten Schritte und darauf, die entwickelten Ansätze weiter in die Praxis zu bringen.