04/07/2022
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Vertriebs- & Marketingstrategie für Dienstleirungsunternehmen.
"Wenn du versuchst, deine Dienstleistungen mit Marketingstrategien zu verkaufen, die für produktbasierte Unternehmen entwickelt wurden, wirst du von den Ergebnissen ziemlich enttäuscht sein.
Das liegt daran, dass der Verkauf von Dienstleistungen und das Marketing für ein dienstleistungsbasiertes Unternehmen eine ganz andere Herangehensweise erfordert als die üblichen Ratschläge, Strategien und Taktiken, die vor allem für den Verkauf von Produkten entwickelt wurden und die sich nur selten sinnvoll auf den Verkauf von Dienstleistungen übertragen lassen.
Wenn du also mehr Kunden gewinnen, dein Geschäft ausbauen und mehr von deinen Dienstleistungen verkaufen willst, gibt es drei Dinge, die du wissen musst.
Zunächst musst du die Zielgruppensprache (Finish Line Language) verwenden, wenn du das falsch machst, spielt es keine Rolle, wie großartig deine Dienstleistungen sind, wie sehr du dich darum bemühst oder wie klug, witzig und kreativ deine Verkaufs- oder Marketingmaterialien sind, sie werden einfach nicht funktionieren."
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