BNI - Business Network International
Das Business Network International (BNI) wurde 1985 gegründet und ist heute die größte und erfolgreichste internationale Unternehmervereinigung weltweit. Die Mitglieder sind in über 5.200 Chaptern (Gruppen) organisiert, die sich auf 40 Länder verteilen. Einziger Zweck von BNI ist die Gewinnung neuer Kunden und damit zusätzlichen Umsatzes für die Mitglieder. Da
dies auf Empfehlungsbasis geschieht, ist eine solide und professionelle Ausführung erhaltener Aufträge Voraussetzung dafür, weitere Empfehlungen zu erhalten. BNI ist politisch, religiös und weltanschaulich neutral und unabhängig. BNI Mitglieder haben 2008 über 5.6 Mio qualifizierte Geschäftsempfehlungen ausgetauscht. Dadurch sind für die Mitglieder Erstumsätze von über 1.8 Mrd EUR erwirtschaftet worden. Wenn sich ein Unternehmer bei BNI engagiert, bedeutet dies, dass seine Unternehmerkollegen bereit sind, ihm Anfragen und Aufträge zu vermitteln. Trifft ein Unternehmerkollege eine Person, die Produkte oder Dienstleistungen benötigt die von einem anderen Chaptermitglied angeboten werden, so empfiehlt er dieses Mitglied aktiv weiter, übergibt dessen Visitenkarte und informiert das Mitglied beim nächsten Treffen darüber. Es fließen bei BNI keine Vergütungen oder Provisionen zwischen den Mitgliedern. Jedes Chapter hat eine maximale Größe von 40 Mitgliedern aus unterschiedlichen Branchen. Die Mitglieder eines Chapters treffen sich früh morgens von 7.00-8.30 Uhr, damit der Arbeitsalltag der Teilnehmer so wenig wie möglich beeinflusst wird. Wichtigste Bausteine dieser BNI-Unternehmerfrühstücke sind: - Freies Netzwerken - Trainingsinpuls zur Verbesserung der Präsentations-, Networking- und Verkaufsfähigkeiten der Mitglieder - 60-Sekunden-Präsentationen von jedem Mitglied - 10-Minuten-Präsentation eines Mitgliedes - Empfehlungsweitergabe - Realitätsprüfung der Empfehlungen. Jedes BNI Mitglied verpflichtet sich, seine Produkte oder Dienstleistungen stets in der zugesagten Qualität und zum zugesagten Preis zu liefern bzw. auszuführen. Alle BNI Workshops sind für Mitglieder kostenlos und darauf ausgelegt die Netzwerkerqualitäten jedes einzelnen zu stärken. Es werden Kenntnisse zu den Themen Netzwerken, Empfehlungen und Präsentation vermittelt. Im Mitgliedererfolgstraining wird neuen Mitgliedern das Basiswissen zum Netzwerken und die BNI-Systematik erklärt.
