Dastani Consulting GmbH

29/04/2021

In der Testphase unserer Visit Value Prediction haben unsere Mandanten nur ca. die Hälfte unserer gelieferten Adressvorschläge befolgt - die andere Hälfte sind unsere Klienten aus Eigeninitiative angegangen. Durch diese Vorgehensweise konnten wir jedoch sehr gut feststellen, dass der Umsatz unserer Mandanten in den von uns vorgegebenen Vertriebskontakten acht bis zehn Mal so hoch war als in Kontakten, die die Vertriebsmitarbeiter in eigenverantwortlichen Handeln angegangen sind. Somit konnten wir verdeutlichen, dass die von uns vorgegebenen Vertriebsadressen zu erheblich mehr Umsatz geführt haben. 📈

23/04/2021

Aufgrund der andauernden werden viele Unternehmen gezwungen Einsparungen vorzunehmen. Ein großes Augenmerk wird auf die Personal- und Vertriebskosten gelegt. Aber was können Unternehmen jetzt tun, um Personalkosten im einzusparen und eine vorzunehmen? 🤔
Die von Dastani Consulting neu generierte schafft Abhilfe. 👍🏼

08/04/2021

Wie kann im Umfeld der aktuellen Corona-Pandemie eine konsequente Neukundenakquise stattfinden?

Mit unserem Tool zur effizienten Neukundenakquise im B2B gewinnen Sie einen umfassenden Überblick auf den aktuellen Markt.

25/03/2021

„100 Prozent mehr Wachstum im Bestand!"

Wir finden oft Wachstumspotenziale innerhalb des Bestands i.H.v. mehr als 100%, die sich lediglich auf 3-4 % des Adressenbestands verteilen.

19/03/2021

Wissen Sie, ob sich Ihre Vertriebsmannschaft zur richtigen Zeit um die richtigen Kunden kümmert? Eine effiziente Steuerung des Einsatzes der Vertriebsressourcen erfordert Transparenz in Bezug auf das Kundenuniversum und den Gesamtmarkt. Es ist unglaublich, welche Chancen sich ergeben, wenn Potenzialdaten vorliegen.

Mithilfe unserer Kennzahlen können Sie schließlich herausfinden, wohin Sie Ihren Fokus legen müssen, um Ihre Vertriebsoptimierung anzugehen.

26/02/2021

Zahlreiche Vertriebsmitarbeiter begehen häufig denselben Fehler im Kontakt mit ihrem Kundenstamm: Sie bewerten ihre Bestandskunden nach vorhandenen Umsätzen, aber nicht nach ihrem Potenzial. Jedoch ist es wichtig auch einen Blick auf das Potenzial der Kunden zu werfen, denn mögliche Umsatzchancen mit einem Kunden entsprechen selbstverständlich nicht ihrem Ist-Umsatz.

Eine KI-basierte Segmentierung ist in der Lage, das Potenzial der Kunden zu berücksichtigen und die Vertriebsallokation zu optimieren.

15/02/2021

der .

Die Gestaltung der Customer Experience wird für viele Unternehmen ein wichtiges Thema der nächsten Monate sein. Denn aus dem „Übergangsnormal“ der Lockdownzeiten und den in dieser Zeit gelernten Kundenerfahrungen mit neuen digitalen Ansätzen wird es künftig kein Zurück mehr geben.

Die Unternehmen, die die Optimierung ihrer Customer Experience im Blick haben, werden auf einem guten Weg nach der Pandemie sein.

05/02/2021

Vertriebsoptimierung mithilfe von KI.
Die anhaltende Corona-Krise wird eine Reihe von Unternehmen auch in Marketing und Vertrieb zu Restrukturierungen zwingen. Gerade in diesem Bereich bietet die Optimierung der Allokation von Vertriebsressourcen ein enormes Wachstums- und Effizienzpotenzial. Eine Vertriebsoptimierung mithilfe von KI kann helfen, die Umsatzrendite zu verdoppeln.

Corona veranlasst viele Unternehmen zu Restrukturierungen. Eine Vertriebsoptimierung mithilfe von KI kann helfen, den Gewinn zu verdoppeln.

18/01/2021

Der Schnittpunkt von Prognosen, Machine Learning & Business Intelligence.

Ein weit verbreitetes Missverständnis ist, dass , , und alles, was mit zu tun hat, synonym ist.
Aus diesem Anlass beschäftigt sich der folgende Artikel damit, die Definitionen genauer unter die Lupe zu nehmen und sie in den Kontext der Predictive Analytics zu übertragen.

Ein Missverständnis ist, dass ML, Business Forecasting, BI und alles, was mit Predictive Analytics zu tun hat, synonym ist.

15/01/2021

als eine „Big Chance" für den B2B-Vertrieb: Effektiver Einsatz von im Sales.

Gestern hatte ich die großartige Gelegenheit am HSG-Intensivstudium „Verkaufsmanagement" (CAS) der Universität St.Gallen (HSG) als Dozent virtuell dabei zu sein. Der Fokus meines Vortrags lag auf der Einführung digitaler Vertriebstechnologien.

KI-basierte Predictive Analytics-Methoden sind in der Lage, dem Vertrieb genaue Planungsmittel an die Hand zu geben. Auf diese Weise können Kunden treffsicher adressiert, akquiriert und entwickelt werden. Beispielsweise können passende Cross- und Up-Selling-Maßnahmen definiert werden, um zu einer Margen- und Umsatzsteigerung beizutragen. Vor allem jetzt während der Pandemie ist es umso wichtiger auf den digitalisierten Vertrieb zu setzen, um sich einen Startplatz im New Normal zu sichern.

Ich bedanke mich recht herzlich für die Teilnahme und vor allem für die rege Diskussion!

07/01/2021

2020 war unvorhersehbar - doch was bedeutet das wiederum für 2021?
Der digitale Vertrieb setzt nun vielmehr auf KI-basierte Lösungen. Im Jahr 2021 werden daher zentrale Trends für den Einsatz der KI im B2B-Vertrieb erwartet.

Fest steht, dass die Coronakrise die Nutzung von KI fördern wird. Klassische Situationen im B2B-Vertrieb werden auch 2021 nicht möglich sein.

24/12/2020

Ein herausforderndes Jahr neigt sich dem Ende. 2020 war voller Veränderungen, Aufregungen, Einschnitte und Sorgen. Aber gleichzeitig war es auch ein Jahr neuer Wege - voll von vielen spannenden Erkenntnissen und Höchstleistungen trotz psychischer Distanz.

Wir danken unseren Kunden und Geschäftspartnern für die wertvolle Zusammenarbeit auch in schwierigen Zeiten.

✯ Nun wünschen wir Euch allen ein besinnliches Weihnachtsfest im Kreise der Liebsten und einen gesunden Start in das neue Jahr 2021! ✯