Schwalbenfisch Corporate Communications

25/09/2026

Viele Unternehmen haben ein seltsames Marketing-Ideal:

Bloß nicht zu viel versprechen.
Bloß nicht zu deutlich werden.
Bloß nicht zu sehr nach Eigenlob klingen.

Klingt ehrenwert.

Führt nur leider oft dazu,
dass man nicht nur Übertreibung vermeidet,
sondern gleich den eigenen Unterschied mit entsorgt.

Dann steht da:
„breites Leistungsspektrum“
„langjährige Erfahrung“
„individuelle Lösungen“
„wir unterstützen dabei …“

Alles schön korrekt.
Alles schön anständig.
Alles schön vorsichtig.

Und genau deshalb oft auch:
erschreckend harmlos.

Das Problem ist nicht Bescheidenheit.
Das Problem ist falsche Bescheidenheit.

Denn wenn Sie aus Angst vor Zuspitzung nur noch vernünftig klingen,
gewinnt am Ende oft nicht der Bessere.
Sondern der Klarere.

👉 Konkreter Tipp:
👉 Fragen Sie sich einmal:
Welche Stärke würden Ihre besten Kunden sofort nennen, die Sie selbst in Ihrer Kommunikation noch zu vorsichtig formulieren?

Wenn darauf etwas kommt, das draußen kaum sichtbar ist,
haben Sie meist kein Übertreibungsproblem.
Sondern ein Untertreibungsproblem.

18/09/2026

Viele Unternehmen wollen sich im Marketing unterscheiden — aber bitte so, dass sich niemand daran stößt:
👇

Nicht zu spitz.
Nicht zu auffällig.
Nicht zu sehr nur für bestimmte Kunden.

Also wird geglättet. Abgestimmt. Abgemildert.
Und am Ende klingt alles angenehm vernünftig.

‼️ Das Problem ist nur:
Harmlos ist keine Positionierung.

Denn wer mit seiner Kommunikation für alle passen will,
bleibt im Markt oft genau das:
eine weitere vernünftige Option.

Nicht falsch.
Nicht peinlich.
Nicht erinnerbar.

💣 Und genau dort beginnt eine der häufigsten Authentizitätsfallen im Marketing:
Man hält Allgemeinverträglichkeit für Professionalität.
Dabei ist sie oft nur die höfliche Vorstufe von Austauschbarkeit.

👉 Konkreter Tipp:
Prüfen Sie Ihre Außendarstellung einmal mit dieser Frage:
Was daran würde einen unpassenden Kunden eher nicht anziehen?

Wenn die ehrliche Antwort lautet:
„Eigentlich nichts“
… dann ist Ihr Auftritt wahrscheinlich nicht besonders klar.
Sondern nur besonders vorsichtig.

👉 Mehr erfahren:
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04/09/2026

Viele Unternehmen glauben,
ihr Designproblem sei Geschmack.
🤔 Zu modern.
🤔 Zu kühl.
🤔 Zu bunt.
🤔 Zu wenig „allen vermittelbar“.

Und genau da beginnt oft das Elend.

Denn starke Außendarstellung entsteht selten dadurch,
dass möglichst viele intern sagen:
„Ja, damit kann ich leben.“
So entsteht oft kein Profil.
So entsteht ein sehr ordentlich abgestimmter Kompromiss.

Mit anderen Worten:
ein Design, das niemanden stört
und leider auch niemanden besonders erinnert.

Das Problem ist also nicht unbedingt,
dass das Design zu schwach ist.

Sondern dass vorher zu wenig klar war,
wofür das Unternehmen eigentlich stehen soll
und wie sich diese Haltung sichtbar anfühlen muss.

👉 Konkreter Tipp:

Bevor Sie über Farben, Formen oder Stilrichtungen diskutieren,
klären Sie intern zuerst diese Frage:
Welche 3 Begriffe soll ein Kunde nach 5 Sekunden visuell spüren?

Wenn darauf nur kommt
„modern“,
„professionell“
oder
„ansprechend“
… dann ist das noch keine Richtung.

Das ist höfliche Unverbindlichkeit mit Farbpalette.

21/08/2026

Solange es läuft, ist „gutes Miteinander“ erstaunlich leicht zu behaupten.
Spannend wird es erst, wenn es enger wird:

😑 Mehr Druck.
😑 Mehr Unsicherheit.
😑 Mehr Gereiztheit.
😑 Mehr operative Hektik.

Und plötzlich merkt man,
ob das WIR im Unternehmen Substanz hat
oder nur in der Weihnachtsrede vorkommt.

Denn in schwierigen Zeiten kippt ein Team nicht daran,
dass alle plötzlich schlechte Menschen werden.

Es kippt daran,
dass Führung unklar wird,
Abstimmung zäh wird
und jeder vor allem noch seinen eigenen Eimer löscht.

Dann wird aus wirtschaftlichem Druck ziemlich schnell sozialer Verschleiß.

👉 Konkreter Tipp:

Fragen Sie in Ihrem Team nicht nur:
„Wie kommen wir durch diese Phase?“

Fragen Sie lieber:
„Was brauchen wir gerade, damit aus Druck nicht Gegeneinander wird?“

Denn ein belastbares WIR zeigt sich nicht in entspannten Hochglanzzeiten.
Sondern genau dann, wenn es knirscht.

28/07/2026

Inspiration: Markenführung für groß und klein -

Für die SWAN GmbH arbeiten wir aktuell noch hinter den Kulissen. Nach Positionierungsworkshop und Marketingstrategie startet Ende Juli die erste Sales-Kampagne inkl. Landingpage, E-Mail-Marketing, GoogleAds und LinkedinAds, weitere Kampagnen sowie ein Web-Relaunch sind in Arbeit.

25/07/2026

Viele B2B-Websites wollen professionell wirken.
Und klingen dann wie der Rest der Branche.
Die üblichen Verdächtigen:

• „Ihr Partner für XY“
• „maßgeschneiderte Lösungen“
• „Qualität und Innovation“
• „kundenorientiert“
• „langjährige Erfahrung“

Dazu oft noch eine Bildsprache, die ordentlich aussieht –
aber genauso gut zu 20 anderen Anbietern passen würde.

Das ist alles nicht komplett falsch.
Nur leider auch nicht besonders verkaufsstark.

Denn wenn Internetauftritte sprachlich und visuell austauschbar wirken,
bleibt für Kunden am Ende vor allem eine Frage:
❓ Warum genau Sie?
❓ Und gleich danach oft die nächste:
❓ Warum nicht der günstigere Anbieter?

Genau daran scheitern viele Websites.

Sie zeigen Leistungen.
Aber nicht den Unterschied.

Sie wirken professionell.
Aber nicht prägnant.

Wenn Sie wissen wollen, warum Differenzierung heute so schwer geworden ist, welche Mindset- und Kommunikationsfallen dahinter stecken – und wie Sie zur Lösung kommen, selbst bei vermeintlich vergleichbaren Produkten oder Dienstleistungen, dann sichern Sie sich gern eine kostenfreie Impuls-Präsentation:

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17/07/2026

Wenn Märkte enger werden, Budgets vorsichtiger und Entscheidungen zäher, passiert fast automatisch etwas:

Kunden vergleichen härter.

Und genau dann wird austauschbare Kommunikation richtig teuer.

📊 Deutschlands Wirtschaft kommt laut Bundesregierung 2026 nur auf 0,5 % Wachstum, während die Unternehmensinsolvenzen 2025 um 10,3 % gestiegen sind und im März 2026 noch einmal 15,8 % über dem Vorjahresmonat lagen.

In so einer Lage reicht es nicht, „Qualität“, „Service“ und „Kompetenz“ zu behaupten wie alle anderen auch.

Denn wenn Nachfrage knapper wird, gewinnt nicht automatisch der bessere Anbieter.

Sondern oft der, bei dem schneller klar wird:
❓ Warum genau diese Firma?
❓ Warum jetzt?
❓ Und warum nicht einer von den anderen?

Die unbequeme Wahrheit ist:
In guten Zeiten überlebt man mit Unschärfe oft länger.
In schwächeren Zeiten wird sie zum Margenproblem.

Konkreter Tipp:
👉 Prüfen Sie Ihre Startseite einmal mit genau dieser Frage:

❓ Was versteht ein Kunde in 10 Sekunden über uns, das er bei drei Wettbewerbern so nicht versteht?

Wenn darauf nichts Scharfes kommt,
brauchen Sie meist nicht zuerst mehr Reichweite.

Sondern mehr Unterscheidung.

10/07/2026

Zwischen Schönreden und Schlechtreden liegt ein ziemlich unterschätzter Ort: die Realität.

Auf der einen Seite: der mediale Wettbewerb der Empörung.
Auf der anderen Seite: politisches Schönreden mit maximaler Staatsmiene.

Und dazwischen: eine Gesellschaft, die mental-emotional immer schneller in Schwarz oder Weiß sortiert.

Dabei wäre die spannendere Frage oft viel einfacher:

👍 Was hat funktioniert?
↗️ Was ist optimierbar?

Ohne Empörung.
Ohne Entwertung.
Ohne öffentlichen Pranger mit WLAN-Anschluss.

Einfach analysieren. Differenziert bilanzieren. Lernen. Weitermachen.

Gilt übrigens nicht nur für Fußball und soziale Medien.

Sondern auch für Führung, Teams und interne Unternehmenskommunikation. 😉

10/07/2026

Viele Arbeitgeber hoffen, dass Benefits schon irgendwie Sog erzeugen.

Obstkorb. Jobrad. Homeoffice. Weiterbildung. Teamevents.

Alles okay.
Nur leider auch ungefähr so exklusiv wie ein Kugelschreiber auf einer Messe.

Das Problem ist nicht, dass Benefits unwichtig wären.

Das Problem ist:
Sie beantworten selten die entscheidende Frage:

Warum sollte jemand genau zu Ihnen wollen?

Denn gute Leute bewerben sich nicht nur dort,
wo es angenehm klingt.

Sondern dort, wo sie schneller spüren:
> Wie ticken die?
> Wofür stehen die?
> Passe ich da wirklich hin?

Konkreter Tipp:
Streichen Sie gedanklich einmal alle Benefits weg.

Und dann schauen Sie:
Bleibt auf Ihrer Karriereseite noch etwas übrig,
das als Arbeitgeber wirklich zieht?

Wenn nicht,
haben Sie kein Benefit-Problem.
Sondern ein Profilproblem.

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08/07/2026

Starke Workshop-Bewertung für unseren Unternehmens-DNA-Workshop bei der IG-Pharma GmbH

Vor kurzem durften wir für die IG-Pharma GmbH einen Unternehmens-DNA-Workshop moderieren. Ziel war es, die Identität, Werte und besonderen Stärken des Unternehmens gemeinsam sichtbar zu machen – praxistauglich, anschlussfähig und nutzbar für Kommunikation, Zusammenarbeit und Positionierung.

Das Feedback der Teilnehmenden hat uns sehr gefreut:
Der Workshop wurde mit einer Durchschnittsnote von 1,4 bewertet.

Besonders wertvoll sind für uns jedoch die Rückmeldungen dahinter:

„Der Workshop ist mit Herz gestaltet und wirkte sehr gut auf unser Unternehmen zugeschnitten.“

„Klar strukturiert und gut aufgebaut – mit einem gemeinsamen Ergebnis, hinter dem wir stehen können.“

„Gute Mischung aus Theorie und Praxis – sehr guter Zeitplan und Spannungsbogen.“

„Lebendiger, abwechslungsreicher Workshop.“

„Sehr gute Motivation und Interaktion der Teilnehmer!“

Ein herzliches Dankeschön an Frank Wotjak, Geschäftsführer der IG-Pharma GmbH, für das Vertrauen und die klare Absicht, die eigene Unternehmens-DNA bewusst weiterzuentwickeln.

Ebenso danken wir allen Teilnehmenden für die Offenheit, die ehrlichen Beiträge, die Energie und das engagierte Mitmachen.

Denn ein guter Workshop entsteht nie allein durch Methode oder Moderation. Der Rahmen kann noch so gut vorbereitet sein – lebendig und wirksam wird er erst durch die Menschen im Raum.

So macht Werte- und Positionierungsarbeit Freude.
Und vor allem: So entstehen Ergebnisse, mit denen man konkret weiterarbeiten kann.