Professur für Digitales Marketing & Medieninnovation, Unibw München

28/04/2026

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7454796704698232832/

📢 IF YOU COLLECT, ANALYZE, OR REUSE RESEARCH DATA IN EUROPE, THIS GDPR DOCUMENT MATTERS. The European Data Protection Board is currently proposing Guidelines 1/2026 on personal data in scientific research. These Guidelines may de facto shape how data protection authorities, ethics boards, data pr...

03/05/2024

[🚨] XR Marketing – only for fancy B2C brands? Not at all!
New Paper on XR in B2B

Excited to share that our paper "𝙰𝚞𝚐𝚖𝚎𝚗𝚝𝚎𝚍 𝚊𝚗𝚍 𝚅𝚒𝚛𝚝𝚞𝚊𝚕 𝚁𝚎𝚊𝚕𝚒𝚝𝚢 𝚒𝚗 𝙼𝚊𝚗𝚊𝚐𝚒𝚗𝚐 𝙱𝟸𝙱 𝙲𝚞𝚜𝚝𝚘𝚖𝚎𝚛 𝙴𝚡𝚙𝚎𝚛𝚒𝚎𝚗𝚌𝚎𝚜" has been accepted & appeared in "Industrial Marketing Management".

Surprising: Although the B2B sectors has been using XR in marketing related activities for years, academics have widely ignored it. We took the chance, spoke with industry professionals and organized current practices.

Download the article (open access / for free) here: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0019850124000634
..find some key findings here:

🛠️ HOW DO B2B BRANDS USE XR? FOUR CENTRAL USE CASES
Product/Project Visualization
Event-Based Engagement
Remote Support
Employee Training

💡 XR'S ROLE IN CUSTOMER EXPERIENCES
enhancing their core offers (e.g., product visualization)
building related experiences (e.g. previews or simulations)
adding diverted experiences (e.g. by offering engaging content, such as branded VR Games)

🚀 WHAT BENEFITS DO B2B-BRANDS WANT TO ACHIEVE?
Branding (e.g., creating an innovative brand image)
Building better relationships
Transactions (e.g., in sales)
Cost Savings (e.g., by reducing expensive prototypes)
Sustainability (e.g., by reducing travel)

♾️SIMPLY A FACNY SALES TOOL? NOT AT ALL
Our study shows AR/VR's potential to add value throughout the entire B2B customer journey
AR and VR are often managed by the same people (which makes sense) but should be clearly separated in how they are used



Reference: Désirée Wieland, Prof. Dr. Bjoern Ivens, Elizaveta R. Kutschma & Philipp A. Rauschnabel (2024): Augmented and Virtual Reality in Managing B2B Customer Experiences, Industrial Marketing Management, forthcoming

22/01/2024

New Paper (open access / free to read & use): can foster - in particular .

How? By bringing a brand into a consumer's close, physical environment.

Psychology & Marketing journal publishes original research and review articles dealing with the application of psychological theories and techniques to marketing.

26/04/2023

Neues Paper: Context in Augmented Reality Marketing. Download now! https://onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1002/mar.21814

18/04/2023

[Forschung]
Neue Publikation: context & Augmented Reality. Publiziert im Psychology & Marketing. Kostenloser Download!

Augmented reality (AR) integrates virtual content into a consumer's perception of the real world. While academic interest in AR is growing, most prior research has focused on consumer evaluations of ...

09/04/2022

[Neue Studie]
Der Artikel "What is XR? Towards a framework for Augmented and Virtual Reality" von Prof. Rauschnabel, Prof. Alt (unibw/code) und Kollegen aus USA und Pakistan wurde im Journal "Computers im Human Behavior" publiziert. In dieser Publikation werden XR Begriffe definiert und in ein Framework eingeordnet.

Rauschnabel, P. A., Felix, R., Hinsch, C., Shahab, H., & Alt, F. (2022). What is XR? Towards a framework for Augmented and Virtual Reality. Computers in Human Behavior, 107289.

Augmented Reality (AR), Virtual Reality (VR), Mixed Reality, and Extended Reality (often – misleadingly – abbreviated as XR) are commonly used terms t…

10/02/2022

[FYI / FREE DOWNLOAD]

Informationen zur Special Issue im Journal of Business Research zu und etc.

https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0148296321010043

Augmented Reality (AR) has received increased attention over the last years, both from managers and scholars alike. Various studies in the marketing d…

03/02/2022

[ MARKETING]
Was ist eigentlich Marketing? Wirklich nur Produkttester? NEIN! Zu diesem Urteil kommt der neue Artikel von Prof. Rauschnabel und Kollegen, der nun im Journal of Business Research erschienen ist. AR Marketing ist hoch komplex, interdisziplinär, disruptiv und sollte daher in Zeiten als eigene Disziplin verstanden werden. Den Artikel gibt es kostenlos zum Download (für ca. fünf Wochen)

https://authors.elsevier.com/a/1eWItXj-jYGbx

Danach: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0148296321010043

Rauschnabel, P.A.; Babin, B.J.; tom Dieck, M.C.; Krey, N.; Jung, T. (2022). What is augmented reality marketing? Its definition, complexity, and future, Journal of Business Research, 142 (3), 1140-1150. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.12.084

Augmented Reality (AR) has received increased attention over the last years, both from managers and scholars alike. Various studies in the marketing d…

02/02/2022

[TRANSFER]
Jeder, der unsere Vorlesungen besucht, lernt dort, wie funktioniert und welche Konsequenzen das für die Zukunft haben kann - sowohl Chancen als auch Risiken. Wir glauben, dass AR in die Öffentlichkeit gehört und ein paar politische Weichen gestellt werden müssen. Umso mehr freuen wir uns, dass sich gleich zwei Staatsministerin ausgiebig Zeit nahmen, diese Themen und Szenarien mit uns zu diskutieren! Wir haben mit Bilder verschwinden lassen und Prof. Koos zeigte u.a., wie die Eigentumsdefinition im nicht mehr passen könnte.

VIELEN DANK!

Gleich zwei Staatsministerinnen besuchten die : Die Staatsministerin für Wohnen, Bau und Verkehr Kerstin Schreyer und die Staatsministerin für Digitales Judith Gerlach, MdL informierten sich über ein gemeinsames wissenschaftliches Projekt von Prof. Philipp Rauschnabel, Prof. Stefan Koos und Prof. Florian Alt.
➡ Die Professoren stellten ihre Präsentation unter die Überschrift „Augmented Reality gehört in den öffentlichen Diskurs“. Das Besondere an diesem interdisziplinären Projekt ist, das die drei Professoren aus unterschiedlichen Fakultäten und wissenschaftlichen Disziplinen stammen.
Mehr Informationen findet Ihr hier: https://go.unibw.de/8m

📸: (v.l.n.r.) Staatsministerin Gerlach, Prof. Koos, Prof. Rauschnabel, Staatsministerin Schreyer, Vizepräsidentin Prof. Kern, Präsidentin Prof. Niehuss

📸: UniBw M/Siebold

26/12/2021

[XMAS]
Wir wünschen frohe Weihnachten und einen guten Rutsch ins neue Jahr!
Für Sat1Bayern haben wir ein paar Sonderauswertungen gemacht und Prof. Rauschnabel durfte diese präsentieren. Viel Spaß beim Anschauen!

Was wünschen Sie sich zu Weihnachten? Wie wollen Sie die Feiertage verbringen? Konsumforscher Prof. Philipp Rauschnabel von der Universität der Bundeswehr München über die Wünsche der Bayern.