Wie sind die Öffnungszeiten?

Montag 09:00 - 17:00 Dienstag 09:00 - 17:00 Mittwoch 09:00 - 17:00 Donnerstag 09:00 - 17:00 Freitag 09:00 - 16:00

Wolfram von Gagern - Copywriting, Im Rittersaal 8, Niederzier (2026)

10/04/2025

Deine Website hat nur 2,5 Sekunden Zeit, die volle Aufmerksamkeit der Besucher zu gewinnen. Mach jetzt den KI-Check (mit Schulnoten für deine Webseite 🙃)!

Laut einer Metastudie sind nach nur 2,5 Sekunden satte 52,2 % der Besucher deiner Website schon wieder weg.

Du hast also nur diese dramatisch kurze Aufmerksamkeitsspanne, um die Mehrzahl deiner Besucher davon zu überzeugen, dass sie auf deiner Website richtig sind.
Davon musst du sie in der Hero Section überzeugen, denn in 2,5 Sekunden kommen sie auf deiner Webseite gar nicht viel weiter.

Der beste Text darunter ist nutzlos, wenn die Mehrzahl der Besucher ihn gar nicht sieht. Das bedeutet im Umkehrschluss:

Volle Aufmerksamkeit für die Hero-Section.

Welche Zutaten brauchst du, um deine Besucher sofort zu fesseln?

| Das große Versprechen einer Lösung der Schmerzpunkte oder einer Transformation.
| Die richtige Ansprache der richtigen Zielgruppe.
| etwas besonderes, Aufmerksamkeit erregendes; einen Pattern Interrupt, der die Besucher überrascht und aus den typischen Denkmustern reißt.
| Klarheit, Verständlichkeit.
| Starker CTA.

Die gute Nachricht: Das brauchst du nicht selbst zu überprüfen.

Denn ich habe einen kleinen Custom GPT gebaut, der deine Webseite checkt. Zuerst die Hero-Section auf die gerade genannten Kriterien, und dann den Rest der Webseite auch auf weitere Kriterien, u. a. Cialdinis 7 Prinzipien des Überzeugens

Zu allen Kriterien verteilt der Custom GPT Schulnoten. 🚸

Aber er macht auch Verbesserungsvorschläge. 😊

Den Link zum "Hero-Section- und Webseiten-Checker": https://vist.ly/3mzhtk9/

Bitte verstehe die Vorschläge des Custom GPT als Anregungen. Sie sind nicht perfekt. Aber als Denkanstöße für Optimierungen sind sie sehr wertvoll.

Viel Spaß damit!

Schreib doch mal in die Kommentare, welche Gesamtnote die Startseite deiner Website bekommen hat. 😀

Bis bald,
Wolfram

11/03/2025

Zu viele Köche verderben den Brei – auch beim Copywriting.

Der blanke Horror: Du hast endlich einen Text, der sitzt. Die Botschaft ist klar, die Zielgruppe im Fokus. Doch dann?

Feedback-Runde. 😱

Das Marketing will es „moderner“.
Die Geschäftsführung will es „etwas seriöser“.
Der Produktmanager möchte „mehr Details“.

Am Ende bleibt von der ursprünglichen Botschaft kaum noch etwas übrig. Die klare Linie? Weg. Der rote Faden? Zerrissen.

Der Text ist auf einmal gar nicht mehr deiner.

Das passiert, wenn zu viele Stimmen versuchen, beim Text mitzureden.

Das Problem: Zu viele Meinungen verwässern deinen Text. Das Ergebnis: Der Text spricht niemanden an, weil er versucht, jeden zufriedenzustellen.

Hier sind 5 "Verwässerungs-Stolperfallen" – und wie du sie vermeidest:

1️⃣ Versuch, alle anzusprechen
Wenn du mit deinem Text jeden erreichen willst, erreichst du am Ende niemanden.

👉 Lösung: Fokus auf die Zielgruppe. Schreibe für die Menschen, die du wirklich erreichen willst.

2️⃣ Jargon und Buzzwords
„Innovativ“, „ganzheitlich“, „disruptiver Ansatz“ – klingt toll, oder? Nein. Es ist inhaltslos und macht dich austauschbar.

👉 Lösung: Klare, einfache Worte mit Inhalt, Bildern und Emotionen.

3️⃣ Angst vor klaren Aussagen
„Wir könnten ...“, „Es wäre möglich...“ – Unsicherheit schreckt ab.

👉 Lösung: Sei mutig. Zeige Persönlichkeit und Werte. Klare Aussagen schaffen Vertrauen. Vermeide Konjunktive.

4️⃣ Zu viele Köche beim Ton
Jeder hat seine eigene Vorstellung, wie der Text klingen soll. Das Ergebnis? Ein wilder Mix ohne Wiedererkennungswert.

👉 Lösung: Definiere eine klare Stimme und Tonalität und halte dich daran.

5️⃣ Features statt Benefits
„Unser Produkt hat X, Y und Z.“ Schön, aber was bringt das dem Kunden?

👉 Lösung: Zeige, wie deine Features das Leben deiner Kunden besser machen. Verkaufe Lösungen, keine Eigenschaften.

Fazit: Vertraue als Auftraggeber deinem Copywriter. Sein Job ist es, deine Botschaft auf den Punkt zu bringen – ohne sie zu verwässern.

Und lass dir als Copywriter nicht zu sehr in deinen Job hineinreden. Sonst musst du nachher für etwas geradestehen, das überhaupt nicht (mehr) deins ist.

Bis bald
Wolfram

10/03/2025

1,8 Millionen Freelancer – und über allen hängt ein Damoklesschwert

Warum?

Weil sie jederzeit als Angestellte eingestuft werden können.
Für viele klingt das erstmal harmlos. Aber die Folgen? Alles andere als das:

→ Nachzahlungen von Sozialabgaben, die die Existenz bedrohen $zum Teil zehntausende Euro und mehr!$
→ Kunden, die Projekte absagen, weil sie rechtliche Risiken fürchten.
→ Freiheitsstrafen, die den Verantwortlichen drohen.

Das betrifft nicht nur einzelne. Es betrifft uns alle:

IT-Experten, Berater, Kreative, Lehrkräfte – kurz: die Solo-Selbstständigen, die Innovation und Expertise liefern.

Für alle anderen gilt:

Die Gesetzgebung ist unklar, die Rechtsprechung umso rigoroser. Immer mehr Fälle, die bis vor einiger Zeit noch ganz klar der Selbstständigkeit zuzuordnen waren, werden mittlerweile als Scheinselbstständigkeit angesehen.

Die Folge: Keiner weiß mehr genau, wo die Grenze zwischen echter Selbstständigkeit und Scheinselbstständigkeit verläuft.

In den Kommentaren habe ich euch auch einen Spiegel-Beitrag verlinkt, der die Problematik anschaulich bis dramatisch schildert. Absolut lesenswert!

Was passiert dadurch?
Projekte scheitern, nicht aus wirtschaftlichen Gründen, sondern wegen einer Rechtsunsicherheit, die längst gelöst sein könnte.

Auch die Mitgliedschaft in der KSK schützt heutzutage nicht mehr davor. Das war bis 2019 noch anders.

Dabei gibt es Lösungen:
✅ Experten und Verbände wie VGSD, Bitkom und BAGSV haben klare Vorschläge erarbeitet.
✅ Selbst Prof. Dr. Rainer Schlegel, ehemaliger Präsident des BSG, fordert eine Reform des Statusfeststellungsverfahrens.

Doch die Politik? Schweigt.

Das Thema droht, bei den aktuellen Koalitionsgesprächen unterzugehen.

Das dürfen wir nicht zulassen.

Jetzt ist die Zeit, ein Zeichen zu setzen.

Ich habe die Petition unterschrieben, weil ich nicht will, dass die Selbstständigkeit von Freelancern & Co. von unklaren Entscheidungen abhängt.

Wenn du auch der Meinung bist, dass echte Selbstständigkeit klare Regeln braucht:
👉 Unterschreib die Petition und teile sie mit anderen Freelancern.

Den Link findest du im ersten Kommentar.

Teile den Beitrag gern. Danke für deine Unterstützung.

Bis bald
Wolfram

09/01/2025

🔍22 menschliche Motive, Dein Produkt zu kaufen! 🎯

Für Copywriter ist es wichtig, die verborgenen Motivationen von Menschen zu entschlüsseln. Heute teile ich mit Dir eine Liste mit 22 Kaufmotiven, die Dir helfen wird, Deine Zielgruppe besser zu verstehen.

💖 Gemocht werden
🏆 Wertgeschätzt werden
😊 Glücklich sein
🤩 Besonders sein
✨ Attraktiv sein
🔥 Sexy sein
🕺 Spaß haben
💰 Geld verdienen
💸 Geld sparen
🤑 Gier befriedigen
⏰ Zeit sparen
🏗️ Sich die Arbeit erleichtern
👑 Sich wichtig fühlen
🧠 Wissen gewinnen
💪 Gesund sein
🌈 Sich wohlfühlen
🔍 Neugier befriedigen
👨‍⚖️ Recht haben
💔 Aus Schuldgefühlen
👩‍👩‍👧‍👦 Sich verantwortlich fühlen
🛡️ Sich sicher fühlen
😱 Aus Angst

Je besser Du die Motive Deiner Zielgruppe verstehst und ansprichst, desto überzeugender sind Deine Texte!

Bis denn,
Wolfram

Ich bin Wolfram von Gagern, seit über 20 Jahren Entwickler unwiderstehlicher Werbetexte, die Kunden gewinnen und binden. -Seller

12/12/2024

🧠 Limbo... äh, nein, limbische Typen: die emotionale Hirn-Strategie für Verkaufstexte 😉

Wenn wir Texte schreiben, möchten wir vorher immer möglichst genau wissen, mit wem wir in den Dialog treten. Denn logisch: Je nach Zielgruppe unterscheidet sich die Ansprache. Das Modell der limbischen Typen ist eine Möglichkeit, die Zielgruppe nach ihrer emotionalen Motivation zu kategorisieren.

🔍 Was sind limbische Typen?
Ein wissenschaftlicher Neuromarketing-Ansatz von Hans-Georg Häusel, der Persönlichkeiten nach ihren emotionalen Grundmustern klassifiziert. Das passende und empfehlenswerte Buch dazu heißt "Emotional Boosting".

Die 5 limbischen Typen in aller Kürze:

🤝 Der Harmoniser (Balance-System)
Kernmotivation: Sicherheit und Stabilität
Sprache: Warm, vertrauenswürdig, behutsam
Schlüsselwörter: "bewährt", "verlässlich", "sicher"
Textaufbau: Garantien betonen, Tradition unterstreichen
Beispiel-Trigger: Sicherheitsgarantien, Erfahrungsberichte, Referenzen

🎉 Der Hedonist (Stimulanz-System)
Kernmotivation: Genuss, Spaß, Neuheit
Sprache: Lebhaft, dynamisch, emotional
Schlüsselwörter: "neu", "aufregend", "einzigartig"
Textaufbau: Erlebnisse hervorheben, Freude transportieren
Beispiel-Trigger: Überraschungsmomente, kreative Darstellungen

🏆 Der Performer (Dominanz-System)
Kernmotivation: Status, Leistung, Erfolg
Sprache: Präzise, faktenorientiert, professionell
Schlüsselwörter: "führend", "premium", "Spitzenleistung"
Textaufbau: Konkrete Vorteile, Effizienz betonen
Beispiel-Trigger: Leistungsdaten, Vergleiche, Erfolgsstatistiken

🌟 Der Abenteurer (Dominanz/Stimulanz-System)
Kernmotivation: Herausforderung, Innovation, Unabhängigkeit
Sprache: Dynamisch, mutig, progressiv
Schlüsselwörter: "revolutionär", "bahnbrechend", "Grenzen überwinden"
Textaufbau: Innovation herausstellen, Pioniergeist zeigen
Beispiel-Trigger: Disruptive Ansätze, Zukunftsvisionen

📋 Der Disziplinierte (Balance/Dominanz-System)
Kernmotivation: Ordnung, Qualität, Perfektion
Sprache: Strukturiert, sachlich, detailliert
Schlüsselwörter: "präzise", "durchdacht", "hochwertig"
Textaufbau: Systematische Darstellung, Detailtreue
Beispiel-Trigger: Technische Spezifikationen, Qualitätsmerkmale

💡 Die Kunst liegt darin, den dominanten Typen Deiner Zielgruppe zu erkennen und Deine Texte und Deine Kommunikationsstrategie darauf abzustimmen!

Aber Achtung: Die meisten Menschen sind Mischtypen. Hier kann es sich lohnen, zu experimentieren.

Welchen limbischen Typen erkennst DU in Deiner Zielgruppe? Lass es mich in den Kommentaren wissen!😊

Bis bald,
Wolfram

Ich bin Wolfram von Gagern, seit über 20 Jahren Entwickler unwiderstehlicher Werbetexte, die Kunden gewinnen und binden.

09/12/2024

Versteht jemand dieses Plakat?

Hat sich da jemand gedacht: Weihnachten kommt, wir brauchen mehr Lametta! Und weil es so schön ist, schmücken wir eine Frau und ein Kamel damit.

Ich pack's nicht!? Wo ist der Sinn? Oder steh ich auf dem Lamettaschlauch?

Helft mir bitte 🫣

(naveo ist übrigens die Nahverkehrs-App in Teilen des Rheinlands und des Ruhrgebiets)

Bis bald
Wolfram

02/12/2024

🦸‍♂️ Story-Selling-Secrets: Wie Du Dein Produkt in einen Superhelden verwandelst! 💥

Stell Dir vor, Dein Produkt trägt einen Umhang und rettet dem Nutzer den Tag. Klingt verrückt? Nö 😉

Die Magie des Story-Sellings liegt darin, Deinem Produkt eine Heldenidentität zu verpassen. Und die muss gar nicht so spektakulär sein, wie du vielleicht gerade denkst.

🛡️ Der Heldencode: 3 Schritte zum Produkt-Superhelden

1. Finde das Leid
Welches Problem plagt Deine Zielgruppe gerade? Windows-Probleme, Morgen-Müdigkeit, Computerviren?

2. Benenne den Helden
Dein Antivirenprogramm wird zur "Antiviren-Wunderwaffe" oder zur „Cyber-Schutzschild-Technologie“.
Deine Kaffeemaschine zum „Morgen-Retter“.
Deine Thermoskanne zum "Hitze-Wächter".

3. Kreiere die Selling Story
Jeder Superheld braucht eine Story. Auch wenn die Zielgruppe bei manchen Helden-Identitäten gleich ein Bild vor Augen hat, müssen wir die Helden-Story natürlich noch liefern. Wogegen kämpft Dein Held? Und vor allem: Was ist seine Superkraft? (Achtung: Damit es keine Helden-Story im klassischen Sinn gemeint.)

🔍 Ein Beispiel aus meiner Praxis:
Es ging um eine Werbung für eine Windows-Fachzeitschrift im Abo: Hier habe ich die beiden Chefredakteure kurzerhand in „Windows-Wunderärzte“ verwandelt. Mit durchschlagendem Erfolg. Es war eines meiner erfolgreichsten Mailings.
Als Prämie haben die beiden gleich noch den passenden „Windows-Notfallkoffer“ für die Anwender dabei, mit dem diese selbst zum (Windows-)Helden werden, weil sie ihre Windows-Probleme damit endlich selbst lösen können.

🧠 Die Psychologie dahinter
Wir Menschen lieben Geschichten. Wir sehnen uns nach Helden. Wenn Dein Produkt dieser Held ist? Hammer! Und wenn der Anwender selbst zum Helden wird? Unwiderstehlich!

Denk dran: Dein Produkt ist mehr als ein Produkt. Es ist der Retter, auf den alle gewartet haben. 💪 Probier es aus!

Welchen Superhelden wirst Du heute erschaffen? 😉

Bis denn,
Wolfram

Ich bin Wolfram von Gagern, seit über 20 Jahren Entwickler unwiderstehlicher Werbetexte, die Kunden gewinnen und binden.

28/11/2024

📖 Meine Buchempfehlung für Werbetexter: »The Persuasion Story Code« von David Garfinkel. 🔖

🧚‍♀️Storytelling wird heutzutage unisono als Heldenepos "verkauft". Wenn man überzeugt ist, dass Stories auch anders – ohne heldenhaftes Auf und Ab –aufgebaut werden können, rümpft so mancher die Nase. Natürlich insbesondere Menschen, die mit klassischem Storytelling ihr Geld verdienen. 😉

Ich habe schon vor einiger Zeit an dieser Stelle meine Ansicht geäußert, dass es für erfolgreiche Storys in Werbetexten keine Heldenreise braucht. Umso erfreuter war ich, dass ein so renommierter US-Copywriter wie David Garfinkel das ähnlich sieht wie ich und es auch so klar analysiert hat.

🦹‍♂️ Ein zentraler Punkt seines Buches ist deshalb auch die Unterscheidung zwischen traditionellen Geschichten, die hauptsächlich unterhalten, und sogenannten "$tories", die darauf abzielen, Verhalten zu beeinflussen und Menschen zu bestimmten Handlungen zu motivieren. Garfinkel betont, dass das klassische "Heldenreise"-Modell, das oft in Romanen und Filmen verwendet wird, nicht unbedingt das effektivste für "überzeugende Geschichten" (Persuasion Stories) ist.

🎓Sein Leitsatz: Stories sind dazu da, gekauft zu werden – $tories sind dazu da, zu verkaufen.

📝 Für seine insgesamt 25 Arten von $tories bietet er alternative Strukturen und Techniken an, die sich über Jahrzehnte als erfolgreich herausgestellt haben. Und natürlich liefert er auch eindrucksvolle Beispiele und gute Anleitungen. Am Ende seines Buches stellt er seinen Lesern ein Cheat-Sheet mit Kurzanleitungen für diese 25 Geschichten als Download zur Verfügung.

👍Mein Urteil: Sehr empfehlenswert. Und im Gegensatz zu vielen anderen US-Büchern über Copywriting noch fast druckfrisch (Herausgabejahr: 2023) 😉

Und falls Du Dich fragst, was die Kitten auf dem Bild macht: Katzen verkaufen nun mal besser. 😻

Bis bald
Wolfram

Ich bin Wolfram von Gagern, seit über 20 Jahren Entwickler unwiderstehlicher Werbetexte, die Kunden gewinnen und binden.

19/11/2024

😍😍 Nix ist schöner als Kunden-Feedback.

Deshalb hier mal wieder 2 taufrische Urteile über mich:

1) "Hallo Wolfram,

die Anzeigen sind echt super geworden.

Inhaltlich habe ich keine Anmerkungen (Nur einen flüchtigen Rechtschreibfehler habe ich korrigiert 😉).

Vielen Dank!

LG"

2) "Hallo Wolfram,

so, jetzt bin ich endlich auch zum Durchsehen gekommen 😅
Ich finde es sehr gut! Klasse, dass du auch die Bilder erstellt und mitgeliefert hast.
.. Copy-Expertin N[...] bat mich zudem, dir weiterzugeben ...

Sehr stark geworden, auf jeden Fall! 🙂

Besonders schön gelungen:
Verknüpfung von Text und Visualisierungen
starke Nutzenkommunikation (z. B. bei den 7 Highlights wird deutlich, dass Herr Gagern sich richtig gut auskennt)
die Features von Prämie und Produkt werden sehr gut deutlich"

Hast Du auch Lust, Deinem Copywriter mal so tolles Feedback zu geben. Dann melde Dich doch einfach bei mir 😇

Bis bald,
Wolfram

Ich bin Wolfram von Gagern, seit über 20 Jahren Entwickler unwiderstehlicher Werbetexte, die Kunden gewinnen und binden.

19/11/2024

🔍 Zwischenüberschriften: Teil der Erfolgsformel für fesselnde Texte! 🚀

Egal, ob es z.B. um Newsletter, Fachtexte oder Werbetexte geht, die kleinen Brüder des Titels – die Zwischenüberschriften – finden viel zu häufig viel zu wenig Beachtung.

Entweder werden sie gar nicht eingesetzt oder ein bisschen schlampig dahingeschrieben, ohne dass sich der Schreiber genügend Gedanken über den Inhalt macht. Wenn der Titel der Türöffner für Deinen Text ist, dann sind die Zwischenüberschriften die Tour-Guides für Deine Leser. Sie führen ihn erfolgreich durch den Text bis zur gewünschten Handlung, zum Beispiel dem Kaufabschluss. Sie sind die Leitsätze!

🌟 Warum Zwischenüberschriften so wichtig sind:

🧭 Navi-Funktion
Die meisten Menschen sind keine Leseratten, die jeden Buchstaben verschlingen. Sie scannen! Studien zeigen: Über 70% der Leser überfliegen Texte erst, bevor sie sich wirklich einlesen. Zwischenüberschriften sind dann wie das Navi für Deine Leser. Sie zeigen den Weg, machen neugierig und helfen zu entscheiden: Lohnt sich dieser Text für mich?

🟰 Zwischenüberschriften strukturieren den Text
Gemeinsam mit ihren Vettern, den Absätzen, machen sie den Text lesefreundlich und optimieren ihn fürs Auge. Das mögen Leser 😉

⚠️ Extra-Tipp: Zwischenüberschriften sind KEIN Ersatz für Deinen Haupttext!
Denn es gibt auch Menschen, die nur den eigentlichen Text lesen oder scannen und die Zwischenüberschriften dabei übersehen. Ich bin auch Gutachter für einige Fachverlags-Abo-Produkte. Vor allem da sehe ich es immer wieder, dass die Autoren Zwischenüberschriften dazu nutzen, darin wichtige Informationen "zu verstecken". Infos also, die sie dann im Haupttext nicht mehr bringen. Bei manchen Lesern kommt diese Info dann nicht an! Zwischenüberschriften sollten deshalb inhaltlich NIE den Haupttext ersetzen, sondern ihn zusammenfassen und neugierig auf ihn machen.

🍤Zwischenüberschriften sind eher wie Appetithäppchen, die Lust auf mehr machen. Zu kurz, zu nichtssagend - und Deine Leser klicken weiter.

💡Mein höchstinstanzlicher Tipp: Formuliere Deine Zwischenüberschriften ...
✴️Prägnant
✴️Neugier weckend
✴️Informativ
✴️Einzigartig
✴️Mit einer Prise Persönlichkeit

Mein Urteil: Zwischenüberschriften sind keine Dekoration, sondern essenzielle Kommunikationselemente!

Nutzt Du Zwischenüberschriften oder hältst Du sie für überbewertet?

Bis bald, Wolfram

Ich bin Wolfram von Gagern, seit über 20 Jahren Entwickler unwiderstehlicher Werbetexte, die Kunden gewinnen und binden.

18/11/2024

🧠 Das Geheimnis erfolgreicher Hooks und Betreffzeilen: Aktiviere das Salience Network! 🚀

Stell Dir vor, Du hast einen magischen Schlüssel, der direkt ins Gehirn Deiner Leser führt. Dieser Schlüssel heißt Salience Network – und ich verrate Dir, wie Du ihn nutzt!

🌟 Was ist das Salience Network?

"Du komms hier net rein!" Das Salience Network ist ein Netzwerk in Deinem Hirn, das als Türsteher fungiert. Es entscheidet, was reinkommt und was draußen bleibt. Dein Gehirn scannt ständig die Umgebung und filtert: Was ist wichtig? Was kann ich ignorieren? Nur, was als wichtig erkannt wird, weckt Deine Aufmerksamkeit.

Diese 6 Aufmerksamkeits-Triggern sind es, mit denen Du den Türsteher davon zu überzeugen kannst, dass Dein Text wichtig genug ist, um die Aufmerksamkeit des "Hirnträgers" zu erregen:

1️⃣ Neu
Beispiel: "Neu: Die Methode, die meine Conversion Rate um 200% gesteigert hat"

2️⃣ Unerwartet
Beispiel: "Was Surfen mit Copywriting gemeinsam hat"

3️⃣ Angenehm
Beispiel: "Wie Du mehr Spaß beim Schreiben haben kannst"

4️⃣ Lohnend
Beispiel: "Der Trick, der Dir 3 Arbeitsstunden pro Woche schenkt"

5️⃣ Persönlich relevant
Beispiel: "Für alle Texter, die endlich über 10.000 € Umsatz im Monat wollen"

6️⃣ Emotional
Beispiel: "Die Angst, die mich fast zum Aufgeben brachte"

💡 Profi-Tipp: Kombiniere mindestens zwei Trigger für maximale Wirkung! (Aber 1 ist auch schon ok 😇)

Arbeitest du gerade an einer Hook oder einer Betreffzeile? Dann rein damit in die Kommentare und wir optimieren sie gemeinsam.

Bis bald,
Wolfram

Ich bin Wolfram von Gagern, seit über 20 Jahren Entwickler unwiderstehlicher Werbetexte, die Kunden gewinnen und binden.

15/11/2024

📰 Newsletter von Fachverlagen &Co.: So schreibst Du ein gutes Editorial 📝

😲 Gestern hatte ich ja schon darüber berichtet, dass viele Newsletter von Fachverlagen aus dem juristischen und steuerrechtlichen Bereich auf Ausgaben-Überschriften verzichten oder statt eines Editorials den immer gleichen Standardtext bieten. Andere wiederum versuchen, in das Editorial möglichst alle Themen der Ausgabe auf Teufel komm raus hineinzuquetschen.

👎 Schön zu lesen ist beides nicht.

In beiden Fällen haben die Verantwortlichen wahrscheinlich die Funktion eines solchen Editorials nicht erkannt. Ein Editorial ist nicht etwa dafür da, um mal schnell als geschriebene Inhaltsangabe zu dienen. Das ist langweilig. 🥱

ℹ️ Es ist auch nicht dazu da, umfassend informativ zu sein, um damit sozusagen einen Beitrag zu ersetzen. Das ist zwar besser als eine bloße Inhaltsangabe, entspricht aber auch nicht dem Sinn und Zweck eines Editorials.

Nein, die Hauptaufgabe eines Editorials ist:
☑️Den Leser in den Rest des Newsletters hineinzuziehen
☑️Nähe zum Leser herzustellen

🪢 Warum? Weil es bei einem Newsletter nichts Wichtigeres gibt, als den Leser an den Newsletter zu binden.

🤝 Und das geschieht vor allem durch Nähe, aufgrund derer sich der Leser im wahrsten Sinne des Wortes verbunden fühlt. Und es geschieht dadurch, dass der Newsletter – inklusive Editorial – unwiderstehlich attraktiv für den Leser ist.

🧲 Deshalb muss neben dem Titel auch das Editorial attraktiv (""anziehend") formuliert sein. Die Kür ist es dann, durch eine persönliche Schreibweise und durch Anekdoten Nähe und Vertrautheit zum Leser aufzubauen. Das gelingt natürlich längst nicht jedem Newsletter-Schreiber. Wenn es aber gelingt, ist es ein unglaublicher Vorteil.

Wenn Du mehr dazu wissen willst, frag nach. 😊

Bis bald
Wolfram

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