25/04/2025
Vor Kurzem ist die jährliche Befragung von The Admin Bar Community herausgekommen. Zu einem Teilbereich des Ergebnisses möchte ich hier in dem Block meine Sicht zeigen.
Wenn ich jetzt davon ausgehe, dass die Teilnehmer meistens in B2B Bereich tätig sind, stelle ich mir die Frage, wie man eine Webseite, welche wirklich das Geschäft des Kunden voranbringt, für unter 5.000 Euro erstellen kann.
Um mich nicht falsch zu verstehen: Eine Website mit einigen Seiten kann man schon für unter 5.000 Euro erstellen, keine Frage. Allerdings steht diese dann erstmal alleine da und hat so keinen oder wenig Nutzen. Um wirklich Conversions zu erzeugen (sprich: Kunden nehmen die Leistung in Anspruch weil sie über die Homepage auf das Unternehmen aufmerksam geworden sind) ist aber weit mehr zu tun als nur die Homepage zu erstellen. Neben der technisch sauberen Erstellung ist das vor allem das richtige, kundenorientierte Design, ein vernünftiges Copywriting (die wenigsten Kunden sind in der Lage, Suchmaschinen-optimierte Texte zu liefern) und vernünftiges SEO.
Um eine solche Website nur ansatzweise in die oberen Ränge bei Google & Co. zu bekommen, bedarf es wesentlich mehr Aufwand, der unter 5.000 Euro einfach nicht machbar ist!
Ich stelle da die Frage, ob eine Firma, die sich keine 5.000 Euro für eine Webseite leisten kann, wirklich eine braucht (um halt die Box “Ich habe eine Webseite” abzuhaken). Ggf. macht es gerade für kleine Firmen mehr Sinn, sich auf andere Medien wie Facebook, TikTok, Instagram etc. zu konzentrieren. Dann reicht ggf. wirklich eine 1-Page Webseite mit Links zu den sozialen Medien.
Wenn man sich die Datengrundlage anschaut und nur die deutschen Teilnehmer (31 – vielleicht nicht gerade repräsentativ) anschaut fällt auf, dass 20 davon in dem Bereich unter 5.000 Euro liegen! 9 liegen im Bereich 5.000 – 9.999 und nur 2 davon im Bereich 10.000 – 19.999 !
Ähnlich verhält es sich mit dem Stundensatz, welcher bei 94$ liegt.
Dies korreliert teilweise mit dem vorherigen Punkt. Ein Stundensatz in diesem hochqualifizierten Bereich mit sehr komplexen Zusammenhängen darf nicht im Bereich 50 Euro liegen! Wir bewegen uns hier im B2B Bereich in einem hochdynamischen Umfeld, welches sehr viel Wissen, Erfahrung und ständiges Lernen erfordert. Da darf man seine Leistung nicht verscherbeln! Daher ist auch unser Stundensatz von aktuell 85 Euro marktgerecht und fair!
BTW – wenn man die Airtable Tabelle mal nach Deutschland filtert, dann liegt der durchschnittliche Stundensatz bei 125$!
