17/03/2026
Wie viele Angebote schreiben Sie im Monat? Und wie viele davon werden zu Aufträgen?
Bei einem Betrieb den ich kenne waren es 40 Angebote in einem Quartal. 11 wurden zu Aufträgen. Von den restlichen 29 hat er nie wieder was gehört.
Er dachte seine Abschlussquote liegt bei 50%. Tatsächlich 27%.
Das Problem war nicht der Preis. Es war das Nachfassen.
Tag 3 nach dem Angebot: Kurzer Anruf. Gibt es noch Fragen?
Tag 7: Kurze Nachricht. Falls was unklar ist.
Tag 14: Letzte Nachricht. Ich gehe davon aus es hat sich erledigt. Falls nicht, ich bin da.
Nächstes Quartal: 17 statt 11 Aufträge. Gleiche Preise. Gleiche Angebote.
Die meisten Aufträge gehen nicht an den Billigeren. Sie gehen verloren weil keiner nachfragt.
Hand aufs Herz: Fasst ihr systematisch nach?