29/06/2023
Website steht. Check ✔️
Social Media Kampagne steht. Check ✔️
Doch erreichst du deine Zielgruppe auch mit wirklich relevanten Marketingbotschaften? Fühlen sich die Menschen von dir verstanden?
Wenn du wissen willst, wie du die Probleme und Bedürfnisse deiner Zielgruppe messerscharf formulierst, dann hilft dir dabei das Value Proposition Canvas.
Es besteht aus zwei Teilen: dem 𝐊𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧𝐩𝐫𝐨𝐟𝐢𝐥 auf der einen und deinem 𝐀𝐧𝐠𝐞𝐛𝐨𝐭 auf der anderen Seite.
𝐃𝐚𝐬 𝐊𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧𝐩𝐫𝐨𝐟𝐢𝐥
Das Kundenprofil zeigt, vor welchen Herausforderungen deine Zielgruppe steht und welchen Nutzen sie aus deinem Angebot für sich ziehen können. Es unterteilt sich in 3 Bereiche:
1. Aufgaben: Die spezifischen Aufgaben oder Aufgabenbereiche, die deine Zielgruppe erledigen möchte oder muss.
2. Probleme: Die Herausforderungen, Schwierigkeiten oder Unzufriedenheiten, mit denen sich deine Zielgruppe konfrontiert sieht.
3. Nutzen: Die Vorteile, positiven Veränderungen oder Verbesserungen, die deine Zielgruppe durch die Nutzung deines Angebots erzielen kann.
𝐃𝐞𝐢𝐧 𝐀𝐧𝐠𝐞𝐛𝐨𝐭
Das Werteversprechen zeigt, wie dein Angebot deinen Kunden nützt und welchen Mehrwert es bietet. Auch hier unterteilst du wieder in 3 Bereiche:
1. Produkte und Dienstleistungen: Die konkreten Produkte oder Dienstleistungen, mit denen deine Zielgruppe ihre Aufgaben lösen kann.
2. Problemlöser: Die Probleme oder Herausforderungen, die dein Angebot löst oder erleichtert und somit Schmerzpunkte deiner Zielgruppe reduziert.
3. Nutzen schaffen: Die Vorteile, positiven Veränderungen oder Gewinne, die deine Zielgruppe durch die Nutzung deines Angebots erhält und somit ihren Nutzen steigert.
Hast du diese zwei Übersichten erstellt, gleichst du nun dein Werteversprechen, also dein Angebot, mit dem Kundenprofil ab und analysierst, inwiefern dein Angebot die Probleme deiner Zielgruppe lösen kann.
Mit dem Value Proposition Canvas fällt es dir also leichter, dein Angebot messerscharf auf deine Zielgruppe anzupassen.
Also, schnapp dir ein Stück Papier und einen Bleistift und erstelle dir dein Value Proposition Canvas!
