Querformat - Klarheit, Plattform, Wirkung.

Name: Querformat - Klarheit, Plattform, Wirkung.
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Querformat - Klarheit, Plattform, Wirkung.

Machen Sie Ihre Website zum zentralen Baustein für Marketing und Vertrieb. querformat – Klarheit. Plattform. Wirkung.
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Eine Plattform, die Leads gewinnt, CRM verbindet und Ihr Business voranbringt. Übrigens: Wir sind zertifizierter HubSpot GoldPartner mit über 20 Jahren B2B-Expertise. Wir haben uns bereits vor Jahren darauf spezialisiert, für Unternehmen maßgeschneiderte, skalierbare, performance-starke Plattformen zu entwickeln. Bei uns erhalten Sie nicht einfach eine klassische Website. Sondern Sie erhalten eine

Website, die mehr ist ... und mehr kann – eine Plattform! Über 30 Design-Preise unterstreichen unseren hohen Anspruch an Design und User-Experience bei der Umsetzung. BERATUNG & STRATEGIE
Wir schaffen Klarheit, analysieren Ihre Anforderungen und entwickeln eine maßgeschneiderte Plattform-Strategie.
• CRM-Optimierung & Datenstrukturierung
• Automatisierung für Marketing & Vertrieb
• Lead-Generierung & Inbound-Marketing-Strategie
• Individuelle Anpassung an Ihre Geschäftsprozesse

IMPLEMENTIERUNG & ONBOARDING
Wir richten HubSpot so ein, dass es sofort effizient für Sie arbeitet.
• Setup von CRM, Marketing Hub, Sales Hub & Content Hub
• Datenmigration & Integrationen mit bestehenden Systemen
• Schulungen & Trainings für Ihr Team
• Go-Live-Support & fortlaufende Betreuung

AUTOMATISIERUNG, KI & OPTIMIERUNG
Nutzen Sie das volle Potenzial von HubSpot – wir optimieren Ihre Workflows für mehr Effizienz.
• Lead-Nurturing & personalisierte Customer Journeys
• SEO & Content-Strategien mit HubSpot CMS
• Datenanalyse & Performance-Optimierung
• Sales-Enablement & Conversion-Optimierung
• KI-gestützte Prozessautomatisierung für noch mehr Effizienz

Was uns auszeichnet:
• Langjährige Erfahrung mit B2B-Plattformen und über 20 Jahre B2B-Expertise
• Eigene, zertifizierte Entwickler und Experten mit technischem Know-how und strategischem Blick
• Hohe Designkompetenz für wirksame Websites und User Experience
• DSGVO-Konformität: Wir sorgen dafür, dass alle Ihre HubSpot-Daten und Prozesse DSGVO-konform aufgesetzt werden.
• Erweiterte Leistungen: Von Website-Erstellung mit dem HubSpot Content Hub bis zu personalisierten Kampagnen und der Realisierung konkreter Automatisierungen – wir bieten Ihnen auch bei der tatsächlichen Umsetzung in der Praxis das volle Spektrum digitaler Lösungen. Wir freuen uns auf Ihre Likes, Ihre Kommentare, Ihre Nachrichten und natürlich, Sie einfach mal persönlich kennenzulernen!

18/06/2026

HubSpot wäre spannend. Aber was machen wir mit unseren ganzen Produktseiten?

Viele B2B-Websites haben über Jahre wertvolle Inhalte aufgebaut: Produkttexte, technische Daten, Bilder, Downloads, Kategorien, Zubehörinformationen.
Alles wichtig.

Aber beim Wechsel in ein neues System eben auch viel Arbeit. Deshalb haben wir bei querformat ein eigenes Mapping-Tool entwickelt. Damit übernehmen wir strukturierte Inhalte aus TYPO3, WordPress, Contao oder anderen CMS-Systemen deutlich einfacher in die HubDB von HubSpot.

* Einmal sauber mappen.
* Als Template speichern.
* Auf weitere ähnliche Seiten anwenden.
* Inhalte strukturiert in HubSpot weiterverwenden.

Das spart Wochen an Copy & Paste, reduziert Fehlerquellen und schafft eine saubere Grundlage für dynamische Produktseiten im HubSpot Content Hub.

Sie möchten Ihre Website zu HubSpot migrieren und haben umfangreiche Inhalte? Dann ist das genau die richtige Lösung für Sie.

https://eu1.hubs.ly/H0wd-ZV0

16/06/2026

Ihre Website kann gut ranken – und trotzdem in KI-Antworten unsichtbar bleiben...

Immer mehr Kaufprozesse starten nicht mehr nur in Suchmaschinen. Sie starten in KI-Systemen wie ChatGPT, Gemini oder Perplexity.

Doch was sagt die KI über Ihr Unternehmen, wenn potenzielle Kunden nach Lösungen wie Ihrer suchen?
HubSpot liefert dafür jetzt ein starkes Tool: AEO.

Mit AEO messen Sie, wie sichtbar Ihre Marke in KI-Antworten ist. Sie analysieren Prompts, Wettbewerber, Zitate, Quellen und konkrete Empfehlungen für Ihren Content.

Wir haben dazu eine ausführliche Anleitung erstellt.

Darin zeigen wir Schritt für Schritt:
→ wie Sie AEO in HubSpot einrichten
→ welche Markendaten wichtig sind
→ wie Sie Wettbewerber und ICPs prüfen
→ wie Sie Prompts sinnvoll auswählen
→ wie Sie das Dashboard auswerten
→ wie Sie aus Empfehlungen konkrete Content-Maßnahmen ableiten

Für HubSpot-Nutzer ist das ein echter Chancen-Booster. Hier finden Sie die komplette Anleitung:

https://eu1.hubs.ly/H0wb1Fc0

11/06/2026

Ihr CRM hört jetzt zu. Und handelt.

„Erstelle einen neuen Kontakt.“
„Zeig mir alle Kunden mit mindestens X Umsatz in den letzten 6 Monaten.“
„Aktualisiere die Daten von Unternehmen Y.“

Was früher Klicks, Filter und Suchfelder gebraucht hat, geht heute per Spracheingabe. Mit Breeze in der HubSpot App sprechen Sie direkt mit Ihrem CRM. Sie bekommen schnell die Informationen, die Sie brauchen. Sie können Daten anlegen und bestehende Einträge bearbeiten. So sind Änderungen auch schnell unterwegs erledigt und das Team hat Zugriff auf alle neuen Infos, noch bevor Sie vom Kundentermin zurück sind.

Das macht CRM nicht nur einfacher, sondern Marketing und Vertrieb auch schneller. Und genau darum geht es bei unseren Plattform-Lösungen: Wir entwickeln keine isolierten Websites, die nur hübsch aussehen. Wir schaffen digitale Plattformen, die Daten, Inhalte, Marketing und Vertrieb sinnvoll verbinden.

Damit Sie nicht suchen, sondern finden.
Nicht verwalten, sondern vorankommen.

Nutzen Sie die Sprachfunktionen in Breeze schon?

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Digitale Insellösungen kosten B2B-Unternehmen täglich Zeit und Umsatz. querformat schließt diese Lücke für Sie: Wir verschmelzen Ihre strategische Website, das HubSpot-CRM und die Marketing-Automation zu einer durchgängigen Vertriebsplattform. So führen Sie Interessenten zielsicher, gewinnen qualifizierte Leads und entlasten Ihr Team im Alltag messbar.
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02/06/2026

Wer alles anbietet, kann nichts davon wirklich exzellent. Das gilt für komplexe Dienstleistungen genauso wie für erklärungsbedürftige Produkte.

Oft passiert das fast unbemerkt: Der Produktkatalog wird über die Jahre immer dicker, das Dienstleistungsportfolio breiter. Der Gedanke dahinter ist ja absolut verständlich – man will jeden individuellen Kundenwunsch erfüllen und bloß keinen Auftrag liegen lassen.

Das Resultat? Ein riesiger Bauchladen. Der Vertrieb tut sich draußen schwer, die echte Kernkompetenz wirklich auf den Punkt zu bringen. Und auf der Website finden potenzielle Kunden vor lauter Angeboten und Menüpunkten oft nicht mehr das, was sie eigentlich suchen. Die echte Relevanz geht im Rauschen verloren.

Ja, Fokussierung tut im ersten Moment (manchmal) weh. Es fühlt sich oft so an, als würde man freiwillig auf Umsatz verzichten. Tatsächlich ist sie aber der wichtigste Hebel für solides Wachstum. Wenn Sie intern an einer konkreten Aufgabe arbeiten, tun Sie das hochfokussiert – sonst wird das Ergebnis mittelmäßig. Genau diese Klarheit braucht eben auch die Unternehmensstrategie.

Wir mussten diesen Schritt bei querformat selbst gehen. Wir haben uns als Agentur radikal auf eine einzige Sache fokussiert: digitale Plattformen auf Basis von HubSpot. Keine klassischen "Web-Visitenkarten" mehr, keine isolierten Marketing-Tools. Wir kümmern uns um Websites, Marketing, Vertrieb und CRM – aber nur, wenn alles als echtes System nahtlos ineinandergreift.

Das heißt: Wir wissen heute genau, was wir extrem gut können und wo wir echten Nutzen liefern. Und wir wissen auch, was wir eben nicht so gut können und dafür lieber starke Partner empfehlen..

Welche Produkte, alten Produktlinien oder Nischen-Dienstleistungen verwässern eigentlich gerade Ihr Profil? Wo könnten Sie den Rotstift ansetzen, um in Ihrer wahren Kernkompetenz unschlagbar und für Ihre Zielkunden sofort greifbar zu werden?

Lieber spitz positioniert oder breit aufgestellt? Wie halten Sie das bei sich im Unternehmen?

28/05/2026

Vor wenigen Tagen habe ich auf LinkedIn einen Beitrag gelesen, bei dem ich dachte: Wow, da rennt jemand in eine ganz falsche Richtung.

Es ging um das Thema No-Show-Rates bei Terminen. Die These des Autors: Man schützt sich vor dem Frust leerer Terminfenster, indem man den Kalender einfach so vollpackt, dass der Schwund nicht mehr ins Gewicht fällt. Wenn von 12 Terminen 3 Leute nicht auftauchen, sei das eben völlig okay.

Hm, das sehe ich anders. Wenn ein No-Show nicht die absolute Ausnahme ist, läuft in der Kommunikation im Vorfeld schon einiges schief. Hohe Ausfallquoten sind tatsächlich ein klares Signal. Sie zeigen, dass vorab kein echter Wert gestiftet wurde und dem Gegenüber der konkrete Nutzen des Gesprächs völlig unklar ist. Vielleicht wurde jemand auch einfach zu einem Termin gedrängt.

Die Lösung kann also nicht sein, noch mehr Termine in die Pipeline zu jagen, um eine schlechte Quote auszugleichen. Das verbrennt nur Zeit und wertvolle Ressourcen. Wir müssen stattdessen an der Datenqualität, dem eigenen Angebot und dem echten Mehrwert für den Kunden arbeiten. Bei mir persönlich kam ein No-Show im gesamten letzten Jahr übrigens genau einmal Mal vor.

Genau hier liegt auch der Hebel, warum wir mit unseren Kunden bei querformat integrierte Plattformen auf Basis von HubSpot aufbauen. Es geht vor allem darum, die richtigen Daten an der richtigen Stelle für das richtige Ziel zu nutzen – und damit die passenden Menschen zur richtigen Zeit mit den richtigen Themen anzusprechen.

Wenn der Nutzen von Anfang an glasklar ist, freut sich der Gegenüber auf das Gespräch. Man begegnet sich von der ersten Sekunde an auf Augenhöhe. Und dann können beide Seiten gemeinsam direkt Vollgas geben.

Wie sehen Sie das? Akzeptieren Sie eine gewisse No-Show-Quote in Ihrem Business als normalen Schwund, oder setzen Sie lieber auf eine konsequente Qualifizierung im Vorfeld?

26/05/2026

Viele Websites sind noch Insellösungen. Ihnen fehlt die Verbindung mit Marketing, Vertrieb, Daten, Content und Prozessen. Eine Plattform ist ein System, das im Alltag spürbar entlastet, bessere Entscheidungen ermöglicht und Wachstum strukturierter macht.

1. Klarer Fahrplan statt digitaler Blindflug
Am Anfang steht keine Bauchentscheidung, sondern eine saubere Analyse: Welche Prozesse gibt es? Wo liegen Potenziale? Was muss die Plattform wirklich leisten? = mehr Entscheidungssicherheit.

2. Qualifizierte Leads statt anonymem Traffic
Eine gute Plattform führt Nutzer gezielt durch die Customer Journey. Aus anonymen Besuchern werden echte Anfragen. = weniger Streuverlust und effizientere Lead-Bearbeitung.

3. Vertrauen durch professionelles Design
Im B2B entscheidet der erste digitale Eindruck oft darüber, ob ein Unternehmen als relevant und kompetent wahrgenommen wird. = ein Auftritt, der genauso professionell wirkt wie das Unternehmen selbst.

4. Volle Kontrolle über In halte
Content darf nicht an IT-Hürden oder Agenturabhängigkeit scheitern. Plattformen ermöglichen einfache Pflege und wiederverwendbare Inhalte. = schnellere Aktualisierungen, mehr Akzeptanz und weniger Reibung.

5. Gemeinsame Datenbasis für Marketing und Vertrieb
Wenn Website und CRM verbunden sind, entstehen keine Datensilos. Leads, Interaktionen und Übergaben werden nachvollziehbar. = Alle arbeiten mit denselben Informationen.

6. Sichtbarkeit dort, wo Käufer suchen
Moderne Sichtbarkeit bedeutet mehr als SEO. Inhalte müssen auch für KI-Systeme und Assistenten verständlich strukturiert sein. = Leistungen werden besser gefunden.

7. Entscheidungen auf Basis harter Daten
Eine Plattform macht sichtbar, welche Inhalte und Kampagnen tatsächlich wirken. = Optimierung auf Basis konkreter Daten statt Vermutungen.

8. Stabile Technik ohne Wartungsstress
Geschlossene, modulare Systeme reduzieren Abhängigkeiten von fehleranfälligen Plugins und Insellösungen. = mehr Stabilität, mehr Sicherheit und weniger Aufwand.

Der Vorteil einer Plattform-Lösung liegt also nicht in einem einzelnen Feature, sondern darin, dass Strategie, Design, Content, CRM, Sichtbarkeit, Reporting und Technik zusammenspielen.

21/05/2026

50 neue Kontakte aus dem letzten Webinar klingen erstmal nach einem echten Erfolg.

Aber wenn Ihr Vertrieb danach nur genervt mit den Augen rollt, weil die Hälfte davon Studenten oder Wettbewerber sind, verpufft die ganze Energie. Es kostet einfach wahnsinnig viel Zeit, jedem einzelnen Lead blind hinterherzutelefonieren.

Genau hier kommt Leadscoring ins Spiel.

Was machen wir da eigentlich?
Tatsächlich vergeben wir einfach Punkte für bestimmte Eigenschaften und Verhaltensweisen Ihrer Leads. Wir bewerten, wer die Person ist (z. B. Jobtitel, Branche) und vor allem, was sie auf Ihrer Plattform tut (z. B. Downloads, wiederholte Seitenaufrufe).

Warum der Aufwand?
Weil wir weg wollen vom reinen Bauchgefühl im Marketing. Ihr Vertrieb soll nur noch die Leads auf den Tisch bekommen, die einen definierten Punktwert erreicht haben – die also echte Kaufbereitschaft signalisieren. Das reduziert Reibungsverluste und verkürzt Sales-Zyklen enorm.

Wie sieht das in der Praxis aus?
Nehmen wir einen mittelständischen Maschinenbauer:
-> Ein Besucher lädt das Whitepaper zu „Sondermaschinen“ herunter (+20 Punkte).
-> Die Person schaut sich dreimal die Seite mit den technischen Spezifikationen an (+15 Punkte).
-> Das Unternehmen passt genau in die Zielgruppe und hat über 500 Mitarbeitende (+30 Punkte).

Ergebnis: 65 Punkte. Das System erkennt sofort, dass dieser Kontakt heiß ist. Ihr Vertrieb bekommt automatisch ein Signal im CRM und kann perfekt vorbereitet nachfassen.

Das funktioniert natürlich nur, wenn das Scoring kein isoliertes Tool ist. Bei querformat integrieren wir solche Prozesse direkt in unsere Plattform-Lösungen auf Basis von HubSpot. Website, Daten und CRM arbeiten als ein zusammenhängendes System.

Wie handhaben Sie das aktuell? Sortieren Sie Leads noch mühsam händisch aus oder lassen Sie bereits ein Scoring-Modell für sich arbeiten?

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Digitale Insellösungen kosten B2B-Unternehmen täglich Zeit und Umsatz. querformat schließt diese Lücke für Sie: Wir verschmelzen Ihre strategische Website, das HubSpot-CRM und die Marketing-Automation zu einer durchgängigen Vertriebsplattform. So führen Sie Interessenten zielsicher, gewinnen qualifizierte Leads und entlasten Ihr Team im Alltag messbar.
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19/05/2026

Kürzlich im Hotel: Neben den obligatorischen Gummibärchen lag diese kleine, handgeschriebene Karte auf dem Bett. „Herzlich willkommen bei uns am Michel!“

Ein kleiner Aufwand für das Hotel. Aber tatsächlich eine super Geste, die sofort im Gedächtnis bleibt und für ein Lächeln sorgt.

Genau das bringt mich zu einer spannenden Überlegung für unseren B2B-Alltag: Wie übertragen wir dieses wertschätzende, persönliche Gefühl eigentlich in unsere digitale Welt?

Wir nutzen effiziente Plattformen, HubSpot und automatisierte Vertriebsprozesse. Aber am Ende des Tages geht es doch genau darum, den Menschen hinter dem Datensatz zu verstehen. Wenn Sie Ihre Website und Ihr zentrales CRM nahtlos verbinden, haben Sie eben genau die Grundlage, um solche persönlichen Momente auch digital zu kreieren.

Das heißt, Sie wissen ganz genau, an welchem Punkt der Customer Journey Ihr Kontakt gerade steht, und können ihm punktgenau den passenden, hilfreichen Impuls senden. Das ist dann kein unpersönlicher Massen-Content. Sondern eine echte, aufmerksame Interaktion, die Vertrauen aufbaut und Ihre Kunden spüren lässt, dass Sie mitdenken.

Oder man führt ganz bewusst einen Medienbruch herbei und sendet beispielsweise eine individualisierte Postkarte an den Kunden, wenn in der digitalen Journey ein bestimmter Moment erreicht ist. Oder, oder, oder ...

Wann haben Sie das letzte Mal ganz bewusst für kleine, positive Erlebnisse bei Ihren Kunden gesorgt? Welche Kraft kann so etwas aus Ihrer Sicht entfalten – oder ist das im oft harten Business-Alltag am Ende völlig überbewertet?

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12/05/2026

„Deine KI kennt das Internet. Unsere KI kennt deine Kunden.“

Das war auf einer Größfläche auf der OMR zu lesen. Und ja, da steckt ein wahnsinnig guter Kern drin, den wir uns beim ganzen KI-Hype zu Herzen nehmen sollten. Aktuell erzeugen Unternehmen mit diversen KI-Tools rasant neuen Content und stampfen täglich neue Dinge aus dem Boden.

Aber na ja, dabei wird oft etwas ganz Essenzielles vergessen: Die eigenen Kunden. Es geht eben nicht darum, das Internet mit noch mehr generischem Content vollzutexten. Es geht vor allem darum, echte Insights Ihrer Kunden mit den Möglichkeiten von künstlicher Intelligenz zu verknüpfen. Genau hier stößt eine klassische, statische Website und die Excel-Liste schnell an ihre Grenzen.

Was B2B-Unternehmen heute brauchen, ist eine integrierte Plattform. Wenn Sie beispielsweise HubSpot als Basis nutzen, führen Sie CRM, Marketingautomation und Website in einem System zusammen. Das heißt: Die KI greift direkt auf ein zentrales CRM zu und nicht nur auf das offene Internet. Sie erkennt dadurch, wo ein Kontakt in seiner Customer Journey steht und was er als Nächstes braucht, um zum Kunden zu werden. Entsprechend analysiert die KI in HubSpot die echten Nutzerdaten und unterstützt Sie bei einer gezielten, hochgradig relevanten Kundenansprache.

Dadurch schaffen wir für unsere Kunden echte Mehrwerte und sind genau zur richtigen Zeit mit den passenden Themen präsent. So macht KI nicht nur im Arbeitsalltag Spaß, sondern liefert extrem viel messbaren Nutzen und Effizienz. Wir bei querformat setzen bei unseren Projekten konsequent auf genau diese Verbindung.

Wie sehen Sie das? Nutzen Sie KI aktuell eher als isolierten „Text-Generator“ oder bereits vernetzt mit echten Kundendaten aus Ihrem CRM?

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07/05/2026

„Matthias, hat sich die OMR 2026 gelohnt? Was hast du mitgenommen?“

Ja, die OMR hat sich gelohnt. Und ja, es gab einiges mitzunehmen. Dabei geht es mir aber weniger um die rein fachlichen Themen. Wer sich ohnehin kontinuierlich mit digitalem Marketing beschäftigt, bekommt auf der OMR wenig Infos, die nicht schon bekannt sind oder die man sich nicht ganz einfach im Netz oder bei einer KI holen kann.

Was macht die OMR trotzdem so wertvoll für mich?

Die ganzen Themen mal aus unterschiedlichen Perspektiven zu sehen. Andere Meinungen hören und entsprechend neue Impulse erlangen. Das ist schon extrem wertvoll.

Das Beste und Wichtigste ist und bleibt allerdings der Austausch: mit Kunden, mit Partnern und mit Branchenkolleg:innen. Egal, ob beim spontanen Talk in den Gängen, beim kurzen Treffen zwischen den Hallen oder beim gemeinsamen Abendessen.

Das zeigt mir einmal mehr, wie wichtig der persönliche Kontakt und Austausch ist. Allein in diesen Gesprächen sind so viele großartige neue Ideen und Gedanken aufgekommen, dass sich die Reise nach Hamburg voll gelohnt hat.

Auch wenn es mit 70.000 Menschen wieder sehr voll war, werde ich wohl auch nächstes Jahr wieder vor Ort sein. Moin Hamburg!

Und damit dieses Posting auch ein paar „echte“ Take-aways enthält, habe ich mir via KI einfach mal die folgende Liste zusammenstellen lassen, was wohl besonders wichtig war ;-)

1. Von Chat zu Action: Agentic AI übernimmt jetzt proaktiv komplexe Workflows, statt nur auf Befehle zu antworten.

2. Agentic Commerce: KI-Agenten werden zu den primären Einkaufsentscheidern – Marken müssen "Agent-Ready" werden.

3. Digitale Souveränität: Die Reduzierung der Abhängigkeit von US-Plattformen ist für Europas Wirtschaft alternativlos.

4. Der KI-Adoption Gap: Die Hardware ist bereit, doch die reale Umsetzung in Unternehmen hinkt massiv hinterher.

5. 9:16 Hegemonie: Vertikale Videoformate wie TikTok und Reels sind das finale Leitmedium für Werbebudgets.

6. Menschliche Resonanz: In einer automatisierten Welt wird echte Empathie und Beziehung zum entscheidenden USP.

7. Banking-Transformation: Nur KI-native Architekturen sichern langfristig die Wettbewerbsfähigkeit großer Finanzinstitute.

8. Networking schlägt Bühne: Der „Klassentreffen-Vibe“ und persönliche Kontakte bleiben wertvoller als jeder Frontalvortrag.

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