DIMARCON

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DIMARCON GmbH WIR MACHEN MARKTFÜHRER
Neukundengewinnung und Kaltakquise im B2B-Umfeld. Neukundenakquise ist einer der stärksten Wachstumsmotoren im Mittelstand.

Seit über 25 Jahren helfen wir unseren Kunden dabei, Marktpotenziale zu erschließen und neue Kunden zu gewinnen.

05/09/2026

Die günstigste Neukundenquelle steht schon in Ihrer Datenbank — sie hat nur vor zwei Jahren aufgehört zu kaufen.

Winback ist Stufe 1 der Wachstumsleiter. Vor neuen Märkten, vor neuen Leistungen. Und trotzdem die unbeliebteste Stufe, weil ein verlorener Kunde ein Urteil über die eigene Leistung ist.

Nehmen Sie die Kunden, die vor 24 Monaten zuletzt gekauft haben. Wie viele sind es?

04/09/2026

Die meisten Vertriebler sind gut im Kundengespräch. Was sie blockiert, ist der Weg dorthin.

Nicht geöffnete Mails, Anrufe im Vorzimmer, ignorierte Anfragen, falsche Ansprechpartner. Anruf-Angst sinkt mit Übung. Frustration auf dem Weg wächst mit jeder Wiederholung.

Und sie tarnt sich: „Wir sollten uns auf qualifizierte Leads konzentrieren.“ Klingt ökonomisch. Ist Vermeidung.

Wissen Sie, wie viele Versuche bei Ihnen auf einen Termin kommen?

03/09/2026

„Wann haben Sie zuletzt einen kalten Anruf gemacht?“

Diese Frage stelle ich seit zwanzig Jahren in Vertriebsorganisationen. Die häufigste Antwort: vor ein paar Monaten.

Der Grund ist keine Faulheit. Er ist ein psychologisches Muster, das seit Jahrzehnten erforscht ist — und dessen Tücke darin liegt, dass Vermeidung produktiv aussieht. E-Mails, Angebote, Präsentationen. Alles legitim. Alles verhindert den unangenehmen Moment.

Wann haben Sie selbst zuletzt einen kalten Kontakt hergestellt?

02/09/2026

Ein Komponentenhersteller, 80 Millionen Umsatz, zehn Jahre konstante Umsatzlinie. Die Geschäftsführung war stolz auf die Stabilität.

Die Kohortenanalyse zeigte: Die acht größten Kunden von 2013 machten damals 54 Millionen — zehn Jahre später nur noch 31.

Die Lücke war durch neue Kunden gefüllt worden, die fast alle über Empfehlung kamen. Nicht durch Akquise.

Was würde die Analyse bei Ihnen zeigen?

01/09/2026

„Nennen Sie mir Ihre zehn wichtigsten Zielkunden.“ Namentlich.

Diese Frage stelle ich regelmäßig — und meistens kommt keine Liste, sondern eine Beschreibung. Ein Suchprofil ist aber keine Zielkundenliste.

Eine echte Liste hat Namen, einen Verantwortlichen, einen Status je Kontakt und eine nächste geplante Aktion.

Könnten Sie Ihre zehn aus dem Stand aufzählen?

31/08/2026

Es ist raus.

„Unkaputtbares Wachstum“ — 26 Essays, 341 Seiten, über dreißig Jahre deutscher Mittelstand.

Keine Methoden-Show. Was schiefgegangen ist, steht genauso drin wie das, was funktioniert hat.

Ab heute geht die Vorab-Leseausgabe raus. Wer sie haben will: „Trüffel“ in die Kommentare, ich schicke das PDF persönlich. Kein Formular, kein Newsletter.

Wachstum passiert nicht. Es wird gemacht — oder eben nicht.

29/08/2026

Am Montag geht die Vorab-Leseausgabe raus.

Diese Woche habe ich hier Ausschnitte geteilt — den Selbsttest, den 90-Tage-Plan, die schleichende Absatzkrise. Das sind vier von 26 Essays.

Wer die Vorab-Leseausgabe will, schreibt „Trüffel“ in die Kommentare. Ich melde mich persönlich.

28/08/2026

Zwischen 2010 und 2018 lief im deutschen Mittelstand eine Party, die niemand so genannt hat.

Sonderschichten am Samstag. Die Frage im Vertrieb war nicht, wie man Kunden gewinnt, sondern wie man sie vertröstet.

Warren Buffett hat sinngemäß gesagt: Erst bei Ebbe sieht man, wer ohne Badehose schwimmt.

Es gibt zwei Arten von Umsatzwachstum: das, das Sie selbst machen — und das, das der Markt Ihnen schenkt.

Wie groß ist bei Ihnen der Unterschied?

27/08/2026

Vier Tage vor Erscheinen — ein Auszug über die schleichende Absatzkrise:

„Sie ist kein Ereignis, sondern ein Prozess. Sie hat keinen Anfang, den man datieren könnte, und keinen Höhepunkt, an dem jemand reagieren müsste.“

Genau deshalb ist sie so gefährlich. Eine Krise mit Datum zwingt zur Reaktion. Eine ohne nicht.

Kennen Sie diesen Zustand?

26/08/2026

Der typische Mittelstandsvertrieb ist eine Maschine, die mehrfach im Jahr aus dem Steigflug neu startet — weil sie wegen kurzfristiger Prioritäten immer wieder zwischenlandet.

Jeder Steigflug verbrennt viel Treibstoff. Reiseflughöhe verbrennt einen Bruchteil.

Mein 90-Tage-Plan bringt Sie dorthin. Nicht zu Aufträgen an Tag 90 — zu einer Maschine, die läuft.

Wie oft haben Sie selbst im letzten Jahr einen Wunschkunden angesprochen?

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