22/06/2023
Her har du en interessant læring, du kan tage med, hvis du blandt din målgruppe har unge under 20 år 👇
Jeg har en kunde, der siden virksomhedens fødsel har forestillet sig, at have målgruppen 20-40 årige kvinder.
Det kunne ses i produktsortimentet, det kunne ses i tekstformidlingen og det kunne især ses i organisk og annoncecontent.
Efter analyse på engagement på opslag, Shopify-data, og annoncer, lavede vi i juni en splittest mellem ønskede målgruppe og 13-20 årige. Gæt hvem der vandt.
Blandt 13-20 årige så vi:
CPA 24,44% lavere.
CPM 66,82% lavere.
ROAS 24,63% højere.
Men det er faktisk ikke pointen med det her indlæg. Det var bare grundlag til nu at kunne målrette en helt ny målgruppe med en ret stor del af annoncebudgettet (der i den forbindelse ledte til en kraftig opskalering).
Det interessante var content.
Vi så bedre respons fra den unge målgruppe med content, der var tiltænkt en ældre målgruppe. Det betød ældre modeller, der lavede ting som ældre laver (lidt en vag beskrivelse, men jeg tænker du fanger pointen). Jeg har forsøgt at tegne på billedet her.
Mit bud er, at fordi den unge målgruppe (13-20 årige) har vokset op med Instagram, Snapchat, TikTok, you name it i hånden, spejler de sig automatisk i ældre personer end jeg for eksempel gjorde, da jeg var 13. Jeg fik trods alt min første smartphone som 16 årig.
Nu lyder jeg nok lidt som en gammel sur mand, men pointen er, at unge i dag taler, klær sig og helt generelt agerer mere og mere som nogen, der er 4-5 år ældre.
Det bliver vi som konsulenter, webshopsejere, annoncører m.m. nødt til at have med i vores overvejelser, når vi laver content til den målgruppe.
