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31/10/2022
Los 3 Perfiles Básicos de Buyer PersonaBuyer Persona PrincipalEs el estereotipo de la persona con la que quieres conecta...
31/10/2022

Los 3 Perfiles Básicos de Buyer Persona

Buyer Persona Principal
Es el estereotipo de la persona con la que quieres conectar y quien directamente toma la decisión de compra. Habitualmente, los negocios suelen tener un único Buyer persona principal, si bien puede haber casos en los que existan varios estereotipos diferentes.
Buyer Persona Secundario
Son los estereotipos de personas que ejercen algún tipo de influencia sobre el Buyer persona principal. Puede tratarse de prescriptores, asesores, influencers, referees, etc.
• Los prescriptores son aquellas figuras de autoridad que recomiendan el producto o servicio. Su opinión es decisiva y, a menudo, no es discutida.
• Los influenciadores y asesores pueden desempeñar un efecto positivo o negativo sobre la decisión de compra, dado que su opinión, aun no siendo vinculante, es muy respetada.
• Finalmente, los referees o recomendadores suelen limitarse a sugerir el producto o servicio, pero carecen de la capacidad influenciadora de las otras figuras.
Buyer Persona Negativo
Es el estereotipo de personas que no representan consumidores inmediatos de tus servicios o productos actuales, pero que podrían verse atraídas por tus contenidos o campañas de marketing.
También puede tratarse de estereotipos de personas que compran el producto o servicio pero cuyo consumo no resulta rentable.
A veces se los denomina "anti-Buyer Persona".

¿Cómo definir el Buyer persona en un Negocio?Creer que hay que dirigirse a un público ilimitado para tener una mayor exp...
31/10/2022

¿Cómo definir el Buyer persona en un Negocio?
Creer que hay que dirigirse a un público ilimitado para tener una mayor exposición de marca es un error. Por ejemplo, si tuviéramos un negocio de esquís, no tendría sentido orientar nuestros esfuerzos al público del Caribe porque el porcentaje de ventas sería cercano a cero. Tiene sentido, ¿no crees?
Por eso hay que definir el Buyer Persona del proyecto, puesto que cuanto más segmentada esté la audiencia del negocio, se conseguirán más clientes fieles. Y es que el éxito de una marca no depende de la cantidad de consumidores, sino de fidelización de clientes y lo dispuestos que estén para recomendar.🤑🤑🤑🧠

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