31/10/2022
Los 3 Perfiles Básicos de Buyer Persona
Buyer Persona Principal
Es el estereotipo de la persona con la que quieres conectar y quien directamente toma la decisión de compra. Habitualmente, los negocios suelen tener un único Buyer persona principal, si bien puede haber casos en los que existan varios estereotipos diferentes.
Buyer Persona Secundario
Son los estereotipos de personas que ejercen algún tipo de influencia sobre el Buyer persona principal. Puede tratarse de prescriptores, asesores, influencers, referees, etc.
• Los prescriptores son aquellas figuras de autoridad que recomiendan el producto o servicio. Su opinión es decisiva y, a menudo, no es discutida.
• Los influenciadores y asesores pueden desempeñar un efecto positivo o negativo sobre la decisión de compra, dado que su opinión, aun no siendo vinculante, es muy respetada.
• Finalmente, los referees o recomendadores suelen limitarse a sugerir el producto o servicio, pero carecen de la capacidad influenciadora de las otras figuras.
Buyer Persona Negativo
Es el estereotipo de personas que no representan consumidores inmediatos de tus servicios o productos actuales, pero que podrían verse atraídas por tus contenidos o campañas de marketing.
También puede tratarse de estereotipos de personas que compran el producto o servicio pero cuyo consumo no resulta rentable.
A veces se los denomina "anti-Buyer Persona".
