23/08/2026
RUS/EST
«Зачем нужен маклер, если объявление можно разместить самому?» Я тоже так думала....
У меня маленькая, но очень значимая дата. Два года назад я решила, что хочу быть маклером.
Эти два года были не всегда простыми, но очень интересными, насыщенными и, главное, познавательными.
И чем дальше, тем больше я убеждаюсь в одной простой вещи: если ты сам не делаешь какую-то работу — неважно, речь о профессии, должности или даже вождении автомобиля — ты никогда до конца не узнаешь всех её нюансов.
Что я раньше думала о работе маклера?
Поставил объявление на сайт, подождал, пока кто-нибудь купит, получил свои деньги — и живи себе дальше припеваючи. 🙂
А что я делаю сейчас, когда получаю объект?
Сначала подробно расспрашиваю собственника обо всех плюсах и минусах квартиры. И вот тут интересный момент: плюсы продавец обычно знает очень хорошо. А вот минусы — далеко не всегда.
Поэтому я начинаю искать их сама.
И просто побегать по квартире и посмотреть по сторонам здесь недостаточно. В ход идут различные регистры, документы на квартиру, информация от председателя товарищества до бухгалтера дома. Иногда я даже разговариваю с соседями.
Потому что если сосед сам не продаёт квартиру, он иногда знает о доме гораздо больше, чем можно найти в любом объявлении. 🙂
Дальше нужно сделать фотографии, подготовить объявление и написать его так, чтобы информация была не только привлекательной для покупателя, но и юридически корректной. Чтобы потом у покупателя не было оснований утверждать, что его ввели в заблуждение или что важная информация была указана неправильно.
Потом объявление нужно разместить. И не только на платных порталах, а буквально везде, где есть хоть какой-то намёк на недвижимость.
Я общаюсь и со скупщиками квартир, потому что никогда не знаешь, откуда придёт реальный покупатель.
Появился заинтересованный — я подстраиваюсь под его время и показываю квартиру.
Отвечаю на вопросы. Иногда на очень-очень много вопросов. 🙂
Нашёлся покупатель — начинается следующий этап.
Я связываюсь с нотариусом. Юрист на основании данных из регистров и информации, которую я предоставила, готовит договор купли-продажи.
И здесь тоже нельзя просто сказать: «Ну, нотариус же всё подготовил, значит, всё хорошо».
Договор нужно внимательно проверить.
И сколько бы таких договоров я ни читала, практически всегда находится хотя бы один пункт, на который нужно обратить внимание. Потому что за неправильно указанную информацию, сокрытие какого-то дефекта или неточность в договоре мой клиент в будущем может нести ответственность.
И вот это, пожалуй, та часть работы маклера, которую покупатель или продавец никогда не видит.
Пока мой клиент ходит на работу, встречается с друзьями, гуляет по магазинам, едет в отпуск, занимается детьми и просто живёт своей жизнью — я занимаюсь его недвижимостью.
Проверяю. Ищу. Уточняю. Звоню. Перепроверяю. Показываю. Отвечаю. Договариваюсь. Слежу за документами.
И, наверное, именно поэтому за последние два года я окончательно поняла: маклер — это не человек, который просто выставляет объявление о продаже квартиры.
Хороший маклер — это человек, который берёт на себя ту часть сделки, о которой клиент может даже не подозревать.
Чтобы продавец мог спокойно жить своей жизнью и понимать, что его интересы защищены, а покупатель мог принимать решение, имея максимально полную информацию.
Поэтому, если вы думаете, что маклер вам не нужен, потому что «объявление я и сам размещу», — возможно, вы действительно сможете разместить объявление сами.
Но вопрос не в том, кто разместит объявление.
Вопрос в том, кто будет искать то, чего вы не знаете? Кто заметит риск раньше вас? Кто задаст неудобный вопрос? Кто перепроверит документы? И кто будет рядом тогда, когда сделка перестанет быть просто объявлением на сайте?
А вот за это, пожалуй, и стоит иметь своего маклера. ❤️
Два года позади. И я точно знаю, что выбрала профессию, в которой хочу становиться ещё лучше.
„Miks on maaklerit vaja, kui kuulutuse saab ise üles panna?” Mina mõtlesin ka nii....
Mul on väike, kuid väga oluline tähtpäev. Kaks aastat tagasi otsustasin, et tahan saada maakleriks.
Need kaks aastat ei ole alati olnud lihtsad, kuid need on olnud väga huvitavad, sisukad ja mis kõige tähtsam – õpetlikud.
Ja mida aeg edasi, seda rohkem olen veendunud ühes lihtsas asjas: kui sa ise mingit tööd ei tee – pole oluline, kas tegemist on ameti, tööülesande või isegi autojuhtimisega –, ei saa sa kunagi lõpuni teada kõiki selle töö nüansse.
Mida ma varem maakleri tööst arvasin?
Paned kuulutuse veebilehele üles, ootad, kuni keegi ostab, saad oma raha kätte – ja ela edasi õnnelikult. 🙂
Aga mida ma nüüd teen, kui saan endale müüki uue objekti?
Kõigepealt küsin omanikult põhjalikult korteri kõigi plusside ja miinuste kohta. Ja siin on üks huvitav moment: plusse teab müüja tavaliselt väga hästi. Aga miinuseid – kaugeltki mitte alati.
Seetõttu hakkan neid ise otsima.
Ja lihtsalt korteris ringi käimisest ning ringi vaatamisest siin ei piisa. Appi tulevad erinevad registrid, korteri dokumendid, info korteriühistu esimehelt kuni maja raamatupidajani. Mõnikord räägin isegi naabritega.
Sest kui naaber ise oma korterit ei müü, teab ta mõnikord majast palju rohkem, kui on võimalik leida ükskõik millisest kuulutusest. 🙂
Edasi tuleb teha fotod, koostada kuulutus ja kirjutada see nii, et info ei oleks mitte ainult ostjale atraktiivne, vaid ka juriidiliselt korrektne. Et hiljem ei oleks ostjal alust väita, et teda eksitati või et oluline info oli valesti esitatud.
Seejärel tuleb kuulutus üles panna. Ja mitte ainult tasulistesse portaalidesse, vaid sõna otseses mõttes kõikjale, kus on vähegi mingi võimalus kinnisvarast huvituvate inimesteni jõuda.
Suhtlen ka korterite kokkuostjatega, sest kunagi ei tea, kust tuleb tegelik ostja.
Tekib huviline – kohandan oma aja tema järgi ja näitan korterit.
Vastan küsimustele. Mõnikord väga-väga paljudele küsimustele. 🙂
Leitakse ostja – algab järgmine etapp.
Võtan ühendust notariga. Jurist koostab registriandmete ja minu edastatud info põhjal ostu-müügilepingu.
Ja ka siin ei saa lihtsalt öelda: „Noh, notar ju valmistas kõik ette, järelikult on kõik korras.”
Leping tuleb hoolikalt üle kontrollida.
Ja ükskõik kui palju selliseid lepinguid ma ka ei loeks, praktiliselt alati leidub vähemalt üks punkt, millele tuleb tähelepanu pöörata. Sest valesti esitatud info, mõne puuduse varjamine või ebatäpsus lepingus võib tulevikus tähendada minu kliendile vastutust.
Ja see on ilmselt see osa maakleri tööst, mida ostja või müüja kunagi ei näe.
Samal ajal kui minu klient käib tööl, kohtub sõpradega, käib poodides, sõidab puhkusele, tegeleb lastega ja lihtsalt elab oma elu – tegelen mina tema kinnisvaraga.
Kontrollin. Otsin. Täpsustan. Helistan. Kontrollin uuesti üle. Näitan. Vastan. Lepin kokku. Jälgin dokumente.
Ja ilmselt just seetõttu olen viimase kahe aasta jooksul lõplikult aru saanud: maakler ei ole inimene, kes lihtsalt paneb korteri müügikuulutuse üles.
Hea maakler on inimene, kes võtab enda kanda selle osa tehingust, millest klient ei pruugi isegi teadlik olla.
Et müüja saaks rahulikult oma elu elada ja mõista, et tema huvid on kaitstud, ning ostja saaks teha otsuse võimalikult täieliku info põhjal.
Seega, kui sa mõtled, et sul pole maaklerit vaja, sest „kuulutuse saan ju ise üles panna”, siis võib-olla saadki kuulutuse ise üles panna.
Aga küsimus ei ole selles, kes kuulutuse üles paneb.
Küsimus on selles, kes hakkab otsima seda, mida sina ei tea? Kes märkab riski enne sind? Kes esitab ebamugava küsimuse? Kes kontrollib dokumendid üle? Ja kes on sinu kõrval siis, kui tehing ei ole enam lihtsalt kuulutus veebilehel?
Just selle eest tasubki minu arvates omada oma maaklerit. ❤️
Kaks aastat on möödas.
Ja ma tean kindlalt, et olen valinud ameti, milles tahan veel paremaks saada.
